The Best Side Hustle for Beginners (Any Age) Transcript, AI Summary & Key Points

00:00 كيف يبدو وضع عملك اليوم من حيث الإيرادات والأرباح الشهرية؟ ربما حوالي 10 إلى 20 ألف دولار. لقد تجاوزنا بالفعل ستة أرقام، وهذا رائع حقًا. حسنًا. بعد 15 ساعة من العمل المتواصل، حققت ربحًا صافيًا يتراوح بين 3000 و5000 دولار، أي ما يعادل 400 إلى 500 دولار في الساعة من أول صفقة. نعم. هناك الكثير من الفرص المشابهة. لم تستلم أي شيء حتى! لا، لم نفعل شيئًا على الإطلاق.

00:20 هذا مذهل. هذه هي نقطة التحول الكبرى بالنسبة لك، أليس كذلك؟ تشعر وكأنك تقول: "حسنًا، الآن نحن في مستوى الكبار. لنقم بالمزيد من ذلك." بالضبط. بعد ذلك، أدمنتُ الأمر. أعني، إنه لأمرٌ جنوني أن تشتري سلعة، ثم تُباع في اليوم التالي. أضع إعلانًا على السوق، وأتلقى حوالي 20 رسالة يوميًا، وأنت في منطقة نائية. نعم. اجعلهم يأتون إليك. بالضبط. أي شخص في العالم يستطيع فعل ذلك لتحقيق ربح، بل يجب عليه ذلك.

00:41 أجل. صحيح. بدأتُ رحلتي في إعادة البيع عندما كنتُ في الخامسة عشرة من عمري. أضمن لك أن لديك ما قيمته من 500 إلى 5000 دولار من الأشياء ملقاة في منزلك . هل تبيع أجهزة فيديو؟ نعم. 100 دولار لجهاز فيديو؟ أجل. لأن الناس يعتقدون أنها عديمة القيمة تمامًا كما تعتقد أنت. لقد كتبتُ مقالًا قبل عام أو عامين تقريبًا عن آخر شركة مصنعة لأجهزة الفيديو أفلست . أجل. لم يعد أحد يصنعها.

01:01 لذا هناك طلب كبير. ما هذا العالم؟ إنه العرض والطلب. لا يوجد عرض، لذا يرتفع الطلب. همم. بالضبط. يا إلهي. الأمر نفسه ينطبق على كاميرات الفيديو. لم يعد أحد يصنعها. الأمر نفسه ينطبق على الكاميرات الرقمية. أبيعها اليوم مقابل 300 دولار. ماركة أخرى تُدعى جابرو. تُباع هذه بشكل جيد جدًا. محطات إرساء ديل. في كثير من الأحيان، تعتبر متاجر السلع المستعملة هذه الأشياء مجرد أسلاك، فيرمونها في سلة الأسلاك مقابل دولار واحد، بينما تُباع على موقع eBay بحوالي 60 دولارًا.

01:22 لذا وجدتُ الكثير منها. أيضًا، الكاميرات، مثل الكاميرات الرقمية، وكاميرات DSLR، وكاميرات الأفلام. يبيعها الكثيرون في أسواق السلع المستعملة مقابل دولار واحد فقط لأنهم يعتقدون أنها لا قيمة لها. أعتقد أن أهم ما يمكن استخلاصه من هذا، حتى بمعزل عن إعادة البيع، هو أن هناك الكثير من المال في العالم. بغض النظر عن مكانك أو هويتك، ليس لديك أي عذر. إذا كنت ترغب في الخروج من منطقة الراحة وكسب المال بعيدًا عن الوظيفة التقليدية، بعيدًا عن مدير، عليك فقط أن تبذل الجهد وستنجح.

01:42 ركبتُ شاحنتي وبدأتُ العمل كسائق توصيل. يا رجل، كنتُ أكسب 30 دولارًا في الساعة. 30 دولارًا في الساعة، وكنتُ أستمتع بوقتي. لا توجد أعذار. لا توجد أعذار على الإطلاق. أنا آسف، لكن الحلم الأمريكي لم يمت بعد. إنها أكثر حيوية من أي وقت مضى. أجل. ما هي الخطة؟ أي شخص يشاهد هذا، سواء كان عمره 15 عامًا أو 95 عامًا، كيف يمكنه الانتقال من الصفر إلى 5000 دولار أو 10000 دولار شهريًا؟ أجل، أقول إنها أسهل خطة على الإطلاق.

02:14 حسنًا. إذًا، بنهاية هذه الحلقة، ما هي أهم نصيحة عملية يمكن للناس الاستفادة منها ؟ أجل، أقول إن إحدى النصائح العملية هي أنه بغض النظر عن جيلك أو عمرك أو وضعك في الحياة، يمكنك إعادة البيع. سواء كان ذلك على نطاق واسع مثلنا أو على نطاق ضيق مثل الذهاب إلى أسواق السلع المستعملة والمتاجر الخيرية كل نهاية أسبوع، أعتقد أن أي شخص يمكنه كسب ما بين 1000 إلى 5000 دولار إضافية شهريًا بغض النظر عن مرحلة حياته، وذلك بتخصيص ساعتين إلى خمس ساعات فقط في الأسبوع.

02:39 لذا، أود أن أقول إن أهم ما يمكن استخلاصه من هذه الحلقة هو أن إعادة البيع هي أسهل عمل جانبي بالنسبة لي على الأقل. كما أنها توفر قيمة كبيرة مقارنةً بالأعمال الجانبية الأخرى التي تحظى بضجة إعلامية كبيرة. في إعادة البيع، أنت تقدم قيمة للعميل، كأنك تمنحه منتجًا بخصم 50% تقريبًا، وهو يعمل بنفس كفاءة المنتج الجديد من أمازون. لذلك، وجدتُ إشباعًا كبيرًا في ذلك، وأعتقد أنك ستجده كذلك.

03:04 حسنًا، ممتاز. كلام جميل. أخبروني من أنتم وكيف تعرفتم على بعضكم. حسنًا، اسمي لوكاس وهذا جون. من الواضح أننا أصدقاء منذ المرحلة الإعدادية تقريبًا. نشأنا في نفس الحي تقريبًا. كان والدي يعمل مع والده بطريقة ما. هكذا تعرفنا على بعضنا. ثم بدأتُ عملي الخاص. بدأتُ رحلة إعادة البيع عندما كنتُ في الخامسة عشرة من عمري. ثم لاحقًا، مع اقتراب نهاية المرحلة الثانوية، شجعته على الانضمام أيضًا.

03:30 وهكذا، بدأنا نسير في هذا الطريق. لقد نشأتما معًا في ريف كارولاينا الشمالية وفرجينيا. نعم. لا. نعم. والده يعمل في كارولاينا الشمالية. هكذا تعرفنا على بعضنا البعض منذ الصغر. أظن أنه في الصف التاسع تقريبًا، كان لوكاس يحاول إقناعي بإعادة البيع، وكنتُ أقول له: "لا، أريد فقط الاستمرار في عملي، والعمل في وظائف صيفية وما شابه". ثم بدأ يرسل لي رسائل نصية يخبرني فيها عن مقدار المال الذي يجنيه.

03:51 فقلتُ: "هذا رائع". فقررتُ أن أجرب، ومنذ ذلك الحين ونحن نعمل في هذا المجال. نعم. ولوكاس، ما الذي دفعك إلى هذا المجال في البداية؟ ما أول شيء بعته ولماذا؟ حسنًا. كنتُ في الخامسة عشرة من عمري، وكان لديّ الكثير من قطع الليغو من طفولتي، وكانت مركونةً تتراكم عليها الأتربة. قالت أمي: "حسنًا، علينا أن نفعل شيئًا بهذه القطع. إنها تعيقني، وعلينا أن نجد حلًا لها."

04:13 فقلت: " ربما نبيعها على فيسبوك، فسوق فيسبوك رائع." فقالت: "حسنًا، سنبحث عنها على موقع إيباي ونحاول تحديد سعر تقريبي ." دخلتُ إلى إيباي، ولم أكن أعرف شيئًا عن الموقع أو تسعير الأشياء، فبدأتُ أختار القطع الجديدة في علبها. بعضها لم يكن حتى في علبه. لذا، كان السعر مُبالغًا فيه. وخرجتُ بسعر مرتفع جدًا. لكن أمي عرضتها للبيع . نشرتها كمجموعة مع رقم. وبالطبع، في المناطق الريفية في كيلينغ أو فرجينيا، لم يرغب أحد في دفع هذا المبلغ.

04:46 من الواضح أنهم لا يبحثون عن جمع هذه الأشياء أو أي شيء من هذا القبيل. لذلك، سألتها: "هل تمانعين إذا حاولت بيعها بنفسي على موقع eBay؟" فقالت: "بالتأكيد، سأسمح لكِ بذلك." أعطتني إذن الوصول إلى حسابها على eBay لأنني لم أبلغ الثامنة عشرة بعد. وبدأتُ بعرض قطع الليغو للبيع في ذلك الصيف، وانتهى بي الأمر ببيع ما قيمته ما بين 5000 و10000 دولار من الليغو في ذلك الصيف أيضًا.

05:05 يا للعجب! لأنني نفدت من الليغو بالطبع. آسف. لقد بعتِ ما كان موجودًا في منزلكِ فحسب. هذا كل شيء. لقد بعتُ قطع الليغو الخاصة بي. هذا كل شيء. كان هذا هو الشيء الوحيد الذي بعته. نفدت مني قطع الليغو لأنها لم تكن مجموعة كبيرة. بدأتُ ببيع أغراضي الأخرى غير الليغو، وأغراض عائلتي التي كانوا يعطونها لي. نفدت منكِ الأشياء. أجل. بدأتُ ببيع بعض الأشياء. وبعد ذلك، بدأت أتردد على متاجر السلع المستعملة قليلاً لأن لدي أختًا أصغر مني وكانت تحب التسوق فيها، ووالدي يعشق متاجر التحف وما شابه، أي شيء كلاسيكي.

05:35 لذا كنت أذهب للتسوق في هذه المتاجر، لكنني لم أكن أجني الكثير من المال لأني لم أكن أعرف ما أفعله. ثم، بعد مرور بعض الوقت، ربما في الصف التاسع، لا أتذكر بالضبط، عرّفت جون على هذا المجال. لقد عرّفني على مجال جديد وهو الإلكترونيات الاستهلاكية. عندها بدأ جون في إعادة البيع، وفي نفس الوقت ساعدني في تحسين مهاراتي في هذا المجال، وبدأت أحقق أرباحًا أكبر بكثير.

05:52 لا أعرف إن كنت تريد الخوض في هذا الموضوع. حسنًا، أعتقد أنني سمعت أنه يعيد البيع. كنت دائمًا أبحث عن طرق لكسب المال عبر الإنترنت. كنت أشارك في استطلاعات رأي بسيطة وما شابه، حيث تربح حوالي 10 سنتات بعد 10 دقائق من المشاركة. مثل أي عمل جانبي عشوائي آخر، لكنه لم ينجح أبدًا. كنت في السادسة عشرة من عمري تقريبًا حينها، لذا كنت أستطيع القيادة. في أحد الأيام، تواصل معي صديق آخر يبيع سلعًا مستعملة في مدينتي، وقال : "هل تريد الذهاب معي إلى متجر للملابس المستعملة؟ سأريك كيف يمكنك إعادة البيع".

06:16 شرح لي كيفية استخدام تطبيق eBay، والبحث عن المنتجات المباعة، وما إلى ذلك. اشتريت أول خمس أو ست قطع، وأرسلت له رسالة نصية: "يا رجل، لقد بدأتُ أخيرًا في هذا المجال، وعرضتُها على eBay، وبِيعَت إحداها في اليوم التالي، ومنذ ذلك الحين أدمنتُ الأمر". إنه لأمرٌ مذهل أن تشتري قطعة ثم تُباع في اليوم التالي. ومنذ ذلك الحين، أصبحتُ مدمنًا على هذا العمل. استمررتُ بالذهاب إلى متاجر السلع المستعملة، واستمررتُ بالذهاب إلى أسواق السلع المستعملة.

06:36 ثم في النهاية، كنتُ أشاهد الكثير من الفيديوهات على يوتيوب حول إعادة البيع، واكتشفتُ أن الإلكترونيات تُباع بشكل جيد جدًا نظرًا لكثرة الطلب عليها في السوق. وهكذا أصبح هذا هو محور اهتمامي. كنتُ أذهب إلى متاجر السلع المستعملة، وأبحث عن الإلكترونيات، وأذهب إلى أسواق السلع المستعملة، وأبحث عنها. ثم أدركتُ في مرحلة ما أنني لا أستطيع الحصول إلا على كمية محدودة من متاجر السلع المستعملة وأسواق السلع المستعملة وما شابه، إذ لا يمكنك الحصول إلا على قطعة أو قطعتين في المرة الواحدة، وهو أمر رائع في المرحلة الثانوية.

06:59 كنتُ أكسب مالًا جيدًا، أكثر مما يكسبه معظم طلاب المرحلة الثانوية، لكنني فكرتُ: "حسنًا، ماذا لو بحثتُ على الإنترنت لأرى ما إذا كان بإمكاني الحصول عليها بكميات أكبر؟" وهكذا، نعم، هكذا اكتشفنا الأمر بالصدفة. حسنًا. كم كان عمركما في ذلك الوقت؟ 16. نعم، 16. لقد بدأ قبلي بكثير. ربما في الرابعة عشرة أو الخامسة عشرة، لكنني بدأت في السادسة عشرة تقريبًا. حسنًا.

07:17 الآن، تقول إلكترونيات، هذا مجال واسع جدًا. في هذه المرحلة على الأقل، ما هي أنواع الإلكترونيات التي كنت تشتريها وتبيعها؟ نعم. أنواع مختلفة. الكثير من معدات المكاتب الصغيرة. لا أعرف إن كنت قد سمعت عن أنظمة المؤتمرات مثل ميد، وهي شركة كبيرة. الكثير من الأشياء المتعلقة بالمؤتمرات عن بُعد. نعم. بالضبط. نظام. هناك علامة تجارية أخرى تُدعى جابرا. تُباع منتجاتها بشكل جيد جدًا.

07:41 محطات إرساء ديل. في كثير من الأحيان، تعتقد متاجر السلع المستعملة أنها مجرد أسلاك، فيضعونها في سلة الأسلاك مقابل دولار واحد، ثم تُباع بحوالي 60 دولارًا على موقع إيباي. لقد وجدت الكثير منها. أيضًا، الكاميرات، مثل الكاميرات الرقمية، وكاميرات DSLR، وكاميرات الأفلام. يبيعها الكثير من الناس في أسواق السلع المستعملة مقابل دولار واحد لأنهم يعتقدون أنها لا قيمة لها.

07:54 تقريبًا أي شيء يمكن أن يخطر ببالك أن شخصًا ما سيستخدمه يوميًا. هذا ما كنا نبيعه. كنت أذهب بين الحين والآخر إلى متاجر السلع المستعملة وأجد بعض الأجهزة التقنية الاحترافية. مثلاً، في إحدى المرات وجدت جهاز ستيريو غريبًا بسعر 50 دولارًا وبعته بـ 700 دولار. لذا كانت لدينا بعض الصفقات الرابحة الغريبة. لكن بشكل أساسي، كنا نبيع منتجات استهلاكية. أي شيء يستخدمه الناس يوميًا، سيُباع جيدًا.

08:14 مثل هذا الميكروفون المخصص للطرقات، يُباع يوميًا بـ 70 دولارًا على موقع eBay. صديقي العزيز شانون، وهو بائع متجول منذ زمن طويل، ينصح بالابتعاد عن الإلكترونيات. هناك الكثير من المتغيرات، والكثير من الأشياء التي قد تتعطل، والكثير من الأشياء التي تحتاج إلى اختبار. نسبة الإرجاع عالية، ونسبة العيوب عالية. من الواضح أن المثل القائل " الشيطان هو الأفضل" قد يكون مبتذلاً، أليس كذلك؟ ما رأيك في ذلك؟ هل واجهت الكثير من المشاكل غير الضرورية مقارنةً بفئات أخرى، مقارنةً بشركة Lucas، أو ما واجهته في شركة Lego؟ أم أن الأمر ليس بالسوء

08:44 الذي يتصوره الناس؟ لا، هو محق تمامًا. عندما كنت أبيع مكعبات الليغو، لم أواجه سوى حالتي إرجاع تقريبًا من كل مئة عملية بيع. أما الآن، وبعد أن بدأنا ببيع الإلكترونيات، أصبح الأمر أكثر تعقيدًا. قد تختبر جهازًا وتشحنه، ثم يصل إلى المشتري وهو معطل. أعني، هذه هي طبيعة هذا المجال. ولهذا السبب، أجد الكثير من الناس، مثل صديقك، يتجنبون الإلكترونيات تمامًا. لذا، هذا يفتح لنا آفاقًا أوسع.

09:08 تُعد الملابس، وخاصة الملابس القديمة، من أكبر فئات إعادة البيع. لم نكن نبيع الملابس تحديدًا. صحيح أن جون كان يبيع بعض الملابس كما هي، لكننا لسنا من بائعي الملابس لأن نسبة الإرجاع مرتفعة في هذا المجال أيضًا. يشتري الناس شيئًا، ثم لا يعجبهم. أو يشترون شيئًا لا يناسبهم. وعليك قبول الإرجاع. سيُلزمك موقع eBay بقبول الإرجاع. لذا، بغض النظر عن فئة المنتجات التي تبيعها على eBay، ستكون هناك الكثير من عمليات الإرجاع.

09:30 هذا جزء من اللعبة. عليك أن تأخذ هوامش ربحك في الحسبان. لكنني لست قلقًا بشأن مرتجعات الأجهزة الإلكترونية لأننا تعلمنا الكثير من خلال الاختبارات، ويوتيوب مصدر قيّم للاختبار. لذا، أعتقد أننا، على الأقل بالنسبة لنا، أخذنا في الاعتبار أننا سنحقق مبيعات أكبر بكثير إذا تخصصنا في مجال الإلكترونيات ووجدنا المزيد من العملاء. كان الأمر أشبه بقولنا: حسنًا، إذا زادت المرتجعات بنسبة 5%، فهذا أمر سيء للغاية.

09:52 آلاف الدولارات من العائدات كل عام. لكن في الوقت نفسه، سنحقق مبيعات لم نكن لنصل إليها أبدًا لو لم ندخل هذا المجال. لذا، لا أعرف. أعتقد أنها نعمة ونقمة في آن واحد. لكن، نعم، الأمر يتعلق بمدى جودة هذا السوق بالنسبة لنا، فنحن لا نهتم بالعائدات القليلة التي نحصل عليها يوميًا. إذن، ما هو دخلك الشهري في تلك الأيام الأولى؟ وكيف انتقلت من ذلك إلى البدء في التوسع والتشغيل الفعلي، والبدء في البحث عن مصادر لزيادة مبيعاتك؟ نعم.

10:20 لا أتحدث عن أيام الدراسة الثانوية وما شابه، أقول، لا أعرف، ربما تختلف الأرقام قليلًا بالنسبة لنا، لكن نعم، ربما يتراوح الدخل بين 2000 و5000 دولار شهريًا. الأمر يعتمد حقًا على المرحلة التي تصل إليها، ففي أحد الأشهر ستجد بعض المنتجات التي تباع بسعر 100 دولار أو أكثر. نعم. الصيف رائع حقًا. خاصةً بالنسبة لي لأني كنت في إجازة من الدراسة، وكان لديّ الكثير من الوقت لأكرّسه لذلك.

10:38 خلال العام الدراسي، لم يكن الأمر كذلك، ببساطة لم يكن لديّ الوقت الكافي للبحث عن الأشياء. أيضًا، لم تكن هناك الكثير من معارض بيع الأغراض المستعملة في الصيف، أو كما هو الحال في الفصول الأخرى. كانت هناك الكثير من معارض بيع الأغراض المستعملة في الصيف. لذا أقول إن الوضع كان مشابهًا لذلك، حسنًا، سأترك لك الإجابة ثم سأنتقل إلى جانب العمل. أجل، في البداية عندما كنت أبيع مكعبات الليغو، كان الأمر رائعًا.

10:54 كان الأمر بمثابة مكافأة إضافية لأن الليغو محبوبة جدًا، خاصةً على موقع eBay. لكن بعد أن توقفت عن بيع الليغو وبدأت ببيع بعض الأغراض من متاجر السلع المستعملة وبعض الأغراض الشخصية، كان الوضع مشابهًا لوضع جون. مع ذلك، كانت هوامش الربح جيدة جدًا. أجل، عندما تبدأ مشروعك، تكون هوامش ربحك أفضل بكثير مما هي عليه عند بدء التشغيل، لأنك تجد أشياءً مثلاً بدولارين وتبيعها بمئات الدولارات، مقارنةً بشراء كميات كبيرة والقيام بكل شيء بنفسك.

11:15 أجل، بالضبط. لذا، بمجرد أن بدأنا، قبل حوالي عام، بدأنا نكتشف أن الإلكترونيات مربحة، وللانتقال من مجرد هواة في عطلات نهاية الأسبوع إلى إعادة بيع الأشياء يومياً، كان لدينا مورد كاميرات، وهو في الأساس مورد إلكترونيات على موقع eBay. كان يستلم المواد القابلة لإعادة التدوير، ثم يفرزها، ثم يبيعها. كان يبيع أجهزة الكمبيوتر لهذا الشخص، وسماعات AirPods لهذا الشخص، والكاميرات لهذا الشخص.

11:46 كنا نعرفه مسبقاً، فقد كان ينشر الكثير على eBay، وكان يبيع تلك الكاميرات بأسعار زهيدة جداً. لذا، كانت تُباع بسرعة كبيرة، وكان يعمل في الخارج أيضاً. كان ينشر منشوراته الساعة الثالثة فجراً ولم نكن نتلقاها. نعرف شخصاً اسمه "&m" وكان يراسلني قائلاً: "سأسهر حتى الثالثة فجراً لأشتري هذه الكاميرات وغيرها من الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية". فقلت في نفسي: يا ليتني أستطيع فعل ذلك، لكنني لا أريد التضحية بالنوم من أجل ذلك، لأنني لن أنام طوال اليوم.

12:09 ننتقل الآن إلى القصة. راسلتُ هذا الشخص. راسلته وقلت : "مرحباً، أود شراء أجهزتك الإلكترونية بالجملة. هل يمكننا الاتفاق على صفقة عبر موقع eBay؟ بهذه الطريقة، نوفر المال أنت ونحن أيضاً، ولن نضطر للسهر حتى الثالثة فجراً لشرائها". لكنه لم يرد عليّ . فقلت: "حسناً، لا بأس". أظن أننا لن نربح هذا المال." ثم راسلهم، ولسبب ما ردوا عليه. فأرسلوا له رسالة أخرى قائلين : "هذا رقمي.

12:33 راسلني هنا." فأرسل لوكاس رسالة إليه، وبدأنا في ترتيب بعض الصفقات، ومن ثم بدأ يرسل لنا بعض الأشياء. جربنا بعضها، وقلنا: "حسنًا، رائع. هذا الشخص سيكون موردًا جيدًا للأجهزة الإلكترونية." هكذا توسعنا. كان الأمر أبطأ بكثير مما يرغب فيه معظم الناس. معظم الناس يريدون البدء في إعادة البيع والانتقال من شراء الأشياء من متاجر السلع المستعملة إلى الشراء بالجملة في الشهر التالي، لكن الأمر استغرق منا عامين.

12:56 لذا، المرحلة التي شرحناها للجميع، ما عليك فعله أولاً هو بيع بعض الأغراض المنزلية. مثلاً، مكعبات الليغو، أو أي شيء آخر تملكه عائلتك، ثم اذهب إلى متاجر السلع المستعملة، واستخدم المال لشراء أغراض من أسواق السلع المستعملة والأسواق الشعبية. بعد ذلك، عندما تتقن فئة معينة من السلع - وهو ما يتطلب بيع أكثر من 100 قطعة منها - يمكنك البدء بالبحث عن سلع بالجملة، سواء على مواقع مثل eBay أو Mccuri أو Poshmark.

13:16 من الغريب أن نشتري كميات كبيرة من eBay ثم نعيد بيعها هناك. يعتقد معظم الناس أن هذا غير ممكن لأنها نفس المنصة، لكننا كنا نفعل ذلك. الأمر نفسه ينطبق على Marketplace. يمكنك الشراء بكميات كبيرة من Marketplace، لكن عليك أن تتقن الفئة جيداً لأن الكثيرين سيبيعونك سلعاً رديئة، لذا عليك أن تتأكد من جودة هذه السلع . أنا سعيد جدًا لأنك قلت ذلك، لأنني أخبرت الناس مرارًا وتكرارًا أنه يمكنك حرفيًا الشراء من منصة وبيع نفس الأشياء على نفس المنصة وكسب المال.

13:44 نعم، هذا صحيح تمامًا. والناس لا يدركون ذلك، ولكن هناك الكثير من المعلومات غير المتكافئة المتاحة، مما يجعل الأمر ممكنًا. دعني ألخص. أنت في السادسة عشرة أو السابعة عشرة من عمرك، تبيع مكعبات ليغو، وتبيع أجهزة إلكترونية، أحيانًا ألفي دولار شهريًا، وأحيانًا خمسة آلاف دولار. الأمر غير منتظم لأنك ما زلت في المدرسة الثانوية. أنت تحقق بعض النجاح. تبدأ بملاحظة وجود تجار جملة على موقع eBay يبيعون أشياءً لأشخاص يقومون بتجميعها وإعادة بيعها على الموقع نفسه.

14:11 أليس كذلك؟ نعم. نعم. ما يُطلق عليه أساسًا اسم " بضائع غير مختبرة". لذا، ينشرون على eBay أجهزة إلكترونية غير مختبرة. وهذا يُمثل مخاطرة كبيرة. قد تكون جميعها معطلة أو قد تكون جميعها تعمل. إذن، أجل. صحيح. وإذا كان البائع غير موثوق به، أو جديدًا، فقد تكون بضاعته غير صالحة للاستخدام بعد فحصها. قد يبيع سلعًا رديئة. لكنك تفترض، بما أن بضاعة هذا الشخص تُباع بسرعة ولديه تقييمات جيدة، أنها بالفعل غير مختبرة، وربما يوجد بها نسبة عيوب مقبولة يمكنك من خلالها تحقيق ربح، أليس كذلك؟ أجل.

14:39 بالضبط. حسنًا. إذًا، لفت هذا الشخص انتباهك، ومن الواضح أنه يبيع بسعر جيد، لأنه إذا كانت أي سلعة تُباع بهذه السرعة، فمن المحتمل أن يكون سعرها منخفضًا جدًا. أجل. إذًا، هو ضمن قائمة البائعين لديك لسبب وجيه. تراسله، ولا يرد. يراسله، فيرد. تتفقان على صفقة. لذا، إذا اشتريت من خارج موقع eBay، يمكنك توفير رسوم eBay ولن تضطر للسهر طوال الليل. إذن، كيف كانت أول عملية شراء لك منه؟ كم أنفقت؟ وماذا حصلت؟ كل شيء باليورو.

15:07 أحاول تحويل المبلغ. ربما كان حوالي 5000 دولار، أو ما يقارب ذلك. نعم. بصراحة، كان هذا مبلغًا كبيرًا بالنسبة لنا. كان الأمر مُقلقًا للغاية. لم نكن نعرف ما إذا كنا سنسترد أموالنا. بالنظر إلى الوراء، كان يجب علينا فعل ذلك عشر مرات. على أي حال، دفعنا له المبلغ. فعلنا ذلك عن طريق التحويل البنكي. أولًا، كان الأمر مُريبًا بعض الشيء لأننا لم نتعامل مع هذا الشخص من قبل، لذا لم نكن نعرفه.

15:27 رأينا شركة كبيرة، فظننا أنه لن يخدعنا، لكن لا أحد يعلم. وهو أيضًا من خارج البلاد، لذا تساءلنا: في أي بلد كان؟ كانت دولة أوروبية. ربما الدنمارك، أو شيء من هذا القبيل. هل كان يشحن من هناك أم كان يستخدم خدمة الشحن المباشر، وهذا أمر آخر. لذا، كان الأمر أبطأ. دفعنا له حوالي 5000 دولار أمريكي. ربما فهم الأمر، استغرقت التحويلات وقتًا طويلاً حينها. ربما ثلاثة أو أربعة أيام لأننا كنا نُجهز حساباتنا المصرفية، ثم قام بشحنها.

15:49 لذا، ربما نستلمها بعد ثلاثة أسابيع، أو ربما بعد شهر. هذا وقت طويل جدًا عندما لا تملك سوى خمسة آلاف دولار. أجل. نعم. لذا، نعم، نحن ننتظرها. تصل إلى لوكاس. نفحصها، ويقولون إن جميعها جيدة جدًا. ليس كلها، لكن حوالي 80% منها جيدة جدًا. ربما 60% منها تعمل. وماذا كانت؟ أجهزة إلكترونية استهلاكية. أجل. مزيج من الأشياء. مثل بعض الكاميرات. أجل. كاميرات، معدات مكتبية، سماعات رأس، وكل تلك الأشياء.

16:16 وهكذا، كل أنواع الأشياء. أجل. أجل. هل كان لديكم قائمة مشتريات؟ لا، لم يكن لدينا. لم نتلقَ أي قائمة مشتريات من هذا الشخص. لم نلتقط حتى صورة. لا، لم تكن لدينا صور. إذن، ما هو الوصف؟ ما الذي كنتم تعتقدون أنكم تشترونه غير الإلكترونيات، أم أنها كانت مجرد صورة؟ في الواقع، أرسل لنا صورة سريعة جدًا، لكن لم يكن بالإمكان تكبيرها ورؤية أرقام الطراز. لذلك كنا نستخدم عدسة جوجل كثيرًا لأنه يمكنك أخذ لقطة شاشة وتصويرها.

16:38 وهكذا، كانت لدينا فكرة جيدة. سجل Chad GPT الخاص بك يعرف عنك أكثر مما تعرفه سيرتك الذاتية. فكر في الأمر. كل فكرة عمل فكرت بها، أو كل سؤال مهني طرحته، أو هدف ناقشته، كان Chad GPT يبني معلومات عنك لشهور أو حتى سنوات، لكن كل ذلك يبقى في نافذة الدردشة ولا يمكنك فعل أي شيء به. لقد غيرت Gamma ذلك. لقد طوروا أداة ربط مدمجة في Chat GPT. كل ما عليك فعله هو ربط Gamma بحسابك في Chat GPT، ثم في أي محادثة، ما عليك سوى الإشارة إلى atGamma وكتابة "أنشئ لي صفحة هبوط بناءً على هذا" وسيقوم بتحويل أي موضوع تتحدث عنه إلى موقع ويب حقيقي أو

17:17 عرض تقديمي أو خطة مهنية أو سيرة ذاتية أو ملف أعمال، أي شيء، وكل ذلك منظم ومفيد للغاية. دخلتُ إلى Chat GPT وسألته: "بناءً على كل ما تعرفه عني، ما الذي ينقصني في خطوتي التالية؟" ثم في نفس المحادثة، كتبتُ إلى Gamma: "حوّل هذا إلى عرض تقديمي" في سطر واحد. بعد دقيقتين، كان لديّ خطة عمل كاملة تبدو وكأن خبيرًا محترفًا قد أنشأها . لم نعد نتحدث عن مجرد إنشاء شرائح، بل عن تحويل محادثاتك مع الذكاء الاصطناعي إلى شيء يمكنك البناء عليه.

17:47 لذا، اربط Gamma داخل Chat GPT. وفي المرة القادمة التي تكون فيها منغمسًا في محادثة، ما عليك سوى وضع علامة على جاما بأي شيء تريد أن تبنيه، وشاهد ما سيُنشئه، لأنك ستُصدم بما يعرفه عنك بالفعل. كم عدد العناصر؟ كم دفعت للوحدة؟ أوه، لا بد أنه كان مبلغًا كبيرًا. كان أول طلب تلقيناه منه منخفضًا جدًا لأنه أراد بناء علاقة معنا. فقال: "حسنًا، سأقدم لكم عرضًا جيدًا".

18:10 أعتقد أنه كان حوالي 8 أو 8 دولارات للوحدة. ربما حوالي 10 دولارات. أيضًا، لم يكن لدينا ما يكفي من المال لشراء المزيد. لذا، نعم، تفاوضنا على السعر. قال: "حسنًا، سأدفع تكاليف الشحن. سأخفض السعر. بهذه الطريقة يمكننا إبرام المزيد من الصفقات في المستقبل." فقلنا: "رائع. هذا جيد." أعتقد أن سعر القطعة الواحدة كان حوالي 10 دولارات. وكانت البضائع تُباع. حوالي 500 وحدة.

18:28 حسنًا، هذا جيد. بالطبع، تُباع الأشياء المعطلة بسعر أقل مما اشتريناها به. حوالي 5 إلى 15 دولارًا للوحدة، ولكن مرة أخرى، لم يكن هناك الكثير من الأشياء المعطلة. ثم هناك بعض الأشياء السليمة. أظن أن سعرها يتراوح بين 50 دولارًا و200 دولار تقريبًا للوحدة. لذا فإن هامش الربح فيها هائل. ولكن كان لدينا مشترٍ واحد. رائع. نعم. كان لدينا مشترٍ واحد، من أين أتى ؟ نيويورك.

18:55 نيويورك. نعم. مدينة نيويورك. واشترى جميع كاميراتنا. إنه أشبه ببائع في سوق السلع المستعملة. في الواقع، كان ذلك من خلال متجري على موقع eBay. رأى أن لديّ مجموعة من الكاميرات وكان مثلاً، "مرحباً، هل تريد أن نتفق؟" قلت: "بالتأكيد". ومنذ ذلك الحين، كنا نرسل له رسالة نصية نخبره فيها بما لدينا، وكان يرسل لنا عبر باي بال أو سترايب، وهكذا كنا نتجنب رسوم إيباي ونبيع له البضائع بالجملة.

19:13 كان الأمر مثيراً للاهتمام أيضاً لأنه كان يدفع أسعار إيباي بالجملة. لذا، عادةً ما يخفض السعر قليلاً، مثلاً، يخفض السعر قليلاً ويبيع على إيباي، لكن هذا الرجل كان يقول: "لا، سأدفع أسعار إيباي". كان جون يحدد السعر، فيوافق فوراً. فقلت: "يا رجل، يجب أن نرفع السعر قليلاً". كان الأمر جنونياً. ما أنواع الكاميرات هذه؟ أعطني مثالاً، هل كانت كاميرات DSLR؟ نعم، كانت مزيجاً من الأنواع.

19:39 كان يشتري بعض كاميرات DSLR، وبعض الكاميرات الرقمية الصغيرة، وبعض الأفلام. أحاول أن أتذكر ما كان يفعله. أعتقد أنه كان يشتري من أسواق السلع المستعملة، مثل تلك التي تُباع في شوارع نيويورك، حيث يدفعون أسعارًا باهظة لسبب ما. لذا، اشترى تقريبًا كل شيء. وأيضًا كاميرات الفيديو الصغيرة، تلك التي تُسجل على أشرطة. كاميرات فيديو! يا إلهي! ما هذا السعر 19.98 دولارًا؟ أعطني مثالًا.

19:58 أنت تدفع 10 دولارات للوحدة، وأعلم أن هذا متوسط، صحيح؟ تحصل على بعض الأشياء الرديئة أيضًا. لكن لنفترض أن لديك كاميرا رقمية صغيرة، وتدفع 10 دولارات مقابلها. بكم تبيعها له ؟ وبرأيك، بكم يبيعها في سوق السلع المستعملة؟ أعتقد أن الأمر يعتمد على الطراز. مثلاً، هناك ماركة تُدعى كوداك. من المحتمل أن تُباع هذه الأجهزة بسعر 2530 حتى لو كانت تعمل. ثم هناك علامة تجارية تُدعى كانون، وهي من أفضل العلامات التجارية في السوق .

20:27 لذا، يتراوح سعرها أحيانًا بين 100 و200 دولار. لذلك، نبيع له بهذه الأسعار، أي بسعر السوق تقريبًا. وأعتقد أنه يرفع السعر بنسبة 30% لمجرد وجودها في السوق وعرضها بشكل فعلي. والناس يُقبلون عليها بشغف عندما يتمكنون من استخدامها بأنفسهم، على عكس الشراء عبر الإنترنت حيث لا تتوفر لهم هذه الإمكانية. كنا نبيع أيضًا بطارية بدون شاحن أو بطاقات ذاكرة، وأعتقد أنه كان يجمع كل هذه الملحقات ويبيعها بهذه الطريقة.

20:48 لذا، عندما تُباع في مجموعات، تُباع بشكل أسرع وبسعر أعلى. لذلك، ليس من الغريب أن تبيع شيئًا بسعر 100 دولار بينما تدفع مقابله 10 دولارات فقط. هذا شائع جدًا. نعم، أقول إن هذا شائع للغاية في مجال إعادة البيع. نعرف الكثير من الناس يفعلون ذلك كل يوم. يا إلهي! حسنًا. ربما لا تعرف هذا الرقم، لكن هل لديك فكرة عما ربحته من صندوق الـ 500 وحدة الذي اشتريته بـ 5000 دولار ؟ نعم.

21:16 نعم. عليّ مراجعة حساباتنا، لكن بعد خصم جميع المصاريف، مثل تكلفة ملصقات الشحن كما تتوقع، والشحن، وشراء البطاريات، وتغليفها مع باقي الأغراض، كانت الدفعة الأولى أصغر حجمًا بالتأكيد نظرًا لارتفاع التكلفة الأولية، فمعظم هذه الكاميرات لم تكن لدينا بطاريات لها، أي حوالي 5 دولارات للوحدة. ثم بالطبع تكلفة الشحن، فأنت تنفق مئات الدولارات على الشحن، خاصةً للصناديق الكبيرة إلى نيويورك.

21:37 لكنني أقول إننا ضاعفنا أموالنا على الأقل، ربما أكثر من 8000 إلى 10000 دولار، وهو مبلغ خيالي بالنسبة لأول دفعة، لأنه يعادل ثلاثة أضعاف رأس المال تقريبًا، أو ضعف رأس المال بسهولة. أجل، يعني طبعًا كان الأمر متساويًا تقريبًا، لكن مع ذلك كان الأمر جنونيًا بالنسبة لنا. كم ساعة عمل برأيك استغرقت تلك الصفقة الأولى؟ هذا ما كان مثيرًا للدهشة. بما أننا كنا قد وجدنا المشتري في نيويورك، أتذكر أننا استطعنا إقناعه.

22:01 اضطررنا للانتظار قليلًا حتى وصول بعض البطاريات. إذا أخذنا ذلك الوقت في الحسبان، ربما أسبوع، لكن العمل الفعلي، لا أعتقد أنه أكثر من 10 ساعات، لكن هذا مجموع ساعات العمل. أجل، ليس شخصًا واحدًا. لنقل 15 ساعة مجتمعة. كان الأمر جنونيًا لأننا أرسلنا له صورًا لكمية كبيرة من البضائع. فقال: "حسنًا، رائع. فقط غلفوها". يعني، يستغرق تغليف صندوق كهذا 30 دقيقة. كم كان عمركم في ذلك الوقت؟ كان ذلك في الصيف الماضي، يعني 19.

22:22 أجل. لنفترض أن عمرك 19 عامًا. تبيع أغراضًا في أماكن مختلفة، من معارض بيع الأغراض المستعملة إلى موقع eBay، وما إلى ذلك. ثم تفكر: "لنبدأ العمل". تجد شخصًا ما، وتشتري منه إلكترونيات بقيمة 5000 دولار، سعر الواحدة 10 دولارات، أي 500 وحدة. كم منها بعتَ له على eBay؟ هل بعتَها كلها أم معظمها؟ لا، لم يكن يشتري أي شيء مكسور أو به عيب. حتى لو كان به عيب بسيط، كان يجب أن يكون بحالة ممتازة تقريبًا.

22:49 وهذا فقط بالنسبة للكاميرات. هناك أشياء أخرى كنا نحصل عليها أيضًا. لذا أقول إن حوالي 60% من البضائع كانت تذهب إليه. ولكن حتى هذه النسبة لا تستغرق وقتًا طويلًا. لإدراج المنتج، ما عليك سوى فتح تطبيق eBay على هاتفك، والتقاط الصور، لقد فعلنا ذلك كثيرًا لدرجة أننا نستطيع نشر إعلان في دقيقة واحدة. بعد 15 ساعة من العمل المتواصل، تربح ما يقارب 3000 إلى 5000 دولار كربح صافٍ، أي ما يعادل 400 إلى 500 دولار في الساعة من أول صفقة.

23:13 ربما 5000 دولار، على ما أعتقد. هذا رائع! إذن، هذه هي نقطة التحول الكبرى، أليس كذلك؟ تقول لنفسك: "حسنًا، لقد وصلنا إلى مستوى الكبار. لنُكثر من ذلك." هل هذا ما كنت تفكر فيه أم لنتوقف عن بيع الإلكترونيات؟ بالضبط. نعم، كان هذا هو تفكيرنا بالتأكيد، كنا نريد زيادة مبيعاتنا ، وبعد أسبوع تقريبًا من إتمام هذه الصفقات، تساءلنا: "متى ستصلنا الصفقة التالية ؟" ولا أعتقد أنك كنتَ المسؤول الأكبر عن التواصل هناك.

23:35 هل تريد أن تشرح ما حدث بعد ذلك؟ نعم. نعم. حسنًا، بعد ذلك، أو بالأحرى قبل ذلك، لأعود قليلًا إلى الوراء، أتذكر أنني التقيت بجون قبل أن نشتري هذه الأرض. كنا نتحدث مع الرجل، ونتفق على الأرقام. التقينا في هارديز وكنا نتحدث عن هذا الأمر ، وكان يخبرنا بأرقام خيالية. قال: "يمكنني أن أؤمّن لكم 5000، 10000، 15000 وحدة شهريًا، وسأضيف ثلاثة أضعاف ما تدفعونه الآن".

23:55 قابلتَ هذا الرجل الأوروبي في هارديز. لا، لا، نحن فقط. كنا نتناقش. حسنًا. حسنًا. نعم. لا، لا. سألته: "كيف أحضرته إلى هنا؟" نعم. لا، لم أفعل. حسنًا. إذًا، جلستَ في هارديز ثم اتصلتَ به. هل هذا ما تقصده؟ كنا نتبادل الرسائل على واتساب. أجل. أجل. أجل. حسنًا. حسنًا. وقال: "بإمكاني توفير 5000 إلى 15000 قطعة من هذه البضائع بنفس الجودة شهريًا". أجل. كان الأمر جنونيًا لأننا كنا نحسب الأرقام.

24:21 قلنا: "هذا مبلغ خيالي مقابل ما نقوم به". أجل. قد يصل الربح إلى ستة أرقام شهريًا. أجل. بكل سهولة. كنا نفكر بأكثر من ذلك. لذا، كنا متحمسين للغاية. ثم قمنا بشحن أول دفعة، وحسبنا أرقامنا، وكنا نستعد لإبرام الصفقة التالية. ولكن ظهر مشترٍ آخر . لذا، أصبحنا نتنافس معه. وكان يريدنا أن نبدأ بطلب كميات أكبر حتى يتمكن من التعامل معنا فقط. قال: "أحتاج منكم أن تطلبوا كميات كبيرة حتى نتخلص من هذا الشخص الآخر".

24:46 هذه هي طريقتنا في بيع بضائعنا. لا نحب بيع كميات منخفضة الجودة. حسنًا، لكننا قلنا: لا نستطيع تحمل ذلك. لا نستطيع الدفع. يمكننا تجهيز دفعة أخرى من 500 كاميرا، لكن لا يمكننا فعل أكثر من ذلك لأننا ببساطة لا نملك سيولة كافية . الوضع صعب للغاية. وأظن أنه افترض أنه يعمل مع شركة كبيرة أو شيء من هذا القبيل. كان كذلك. لم يكن لديه أي عمل شاق، فقد كان يسكن في غرف منزل والدينا.

25:02 أجل. لذا، منذ تلك اللحظة، بدأنا بتجهيز حوالي 100 دفعة من 500 كاميرا، وما زال الشحن يستغرق وقتًا طويلاً. نتحدث عن شهر كامل فقط لاستلام المنتجات. عفوًا. ماذا تفعلون في هذه الأثناء؟ هل تنتظرون فقط أم ماذا؟ نحن نعيد بيع منتجاتنا الشخصية. أجل، ما زلنا نمتلك متاجر شخصية صغيرة. ما زلنا نذهب إلى أسواق السلع المستعملة. نجد متعة في هذه العملية بحد ذاتها. لذا ما زلنا نفعل ذلك.

25:24 كنتُ أيضًا في الجامعة، لذا كان هذا يشغل معظم وقتي خلال الأسبوع . ثم كان يعمل بنظام دروب شيبينغ خلال تلك الفترة، والذي توقف عنه الآن. لكن نعم، وجدنا بعض الوقت أو وجدنا أشياءً لنشغل بها وقتنا. حسنًا. لقد استغرق الأمر وقتًا طويلاً. كنتَ تُوسّع الإنتاج بمقدار 100 وحدة هنا، و500 وحدة هناك. ثم ماذا؟ استمر المشترون في القدوم. كنا نحصل على ما أعتقد 500 صندوق، أو ليس 500 صندوق بالضبط، بل وحدات من 500.

25:44 أعتقد أننا حصلنا على ثلاثة أو أربعة منهم. كان هناك مشترٍ آخر دخل السوق من الصين. لذا، كان لدينا الصين واليابان ونحن. ولسبب ما، أعجبه الأمر أكثر. أعتقد أننا تواصلنا معهم بشكل أفضل. أعجبته طريقة عملنا. فقال: "حسنًا، سأستمر في التعامل معكم". لكن المشكلة كانت أن لديه شريكًا تجاريًا... كانت فرصهم متساوية. ولسبب ما، فضّل شريكه في العمل التعامل مع الصينيين، لأنهم كانوا يدفعون أكثر قليلاً مما كنا ندفع.

26:09 فبدأ بالبيع له. وهكذا واجهنا بعض التأخير. وكان شريكه مستاءً للغاية، وقال: "هذا ليس عدلاً بحقكم". "أنا لا أحب هذا على الإطلاق". فأسس عمله الخاص خصيصاً لنا تقريباً. وكانت أول دفعة أحضرها لنا ممتازة حقاً، بنفس الجودة تقريباً. أعتقد أنه سرقها من شركته الكبيرة. وهكذا، حصلنا عليها. ممتاز. قلنا: "حسناً، ستسير الأمور بسلاسة. لنستمر بالعمل مع هذا الرجل في عمله الخاص".

26:34 ثم عاد إلى شركته الكبيرة لشهر آخر وقال: "حسناً، لدي ألف قطعة هنا. هذا ريثما تصل الخمسمئة قطعة". قال: "لديّ ألف قطعة هنا. يمكنني أن أعطيكم إياها مقابل 15 دولارًا للقطعة الواحدة، وهو سعر جيد. كنا سنشتريها. لكن المشكلة كانت أننا كنا ننتظر وصولها، لذا لم يكن لدينا المال الكافي. بالنظر إلى الوراء، كان بإمكاننا ببساطة استخدام أموالنا الشخصية وشرائها. لكنه في النهاية باعها للشركة الصينية.

26:53 وهذا كان سيئًا للغاية، لأنها كانت ألف قطعة. أعتقد أنها كانت أكثر من ذلك. أعتقد أنها وصلت إلى 1500 قطعة. نعم، 1500 قطعة. نعم. وهذا كان سيئًا بالنسبة لنا لأن تلك الشركة استنزفت تقريبًا كل ما كنا نريده، والآن الشركة غارقة في الديون، وهذا أمر جنوني. كانت تحقق أرباحًا شهرية تتراوح بين 1.2 و2 مليون دولار، والآن لم تعد شركة. والآن، ما زلنا نعمل مع هذا الرجل، في عمله الخاص.

27:16 ولكن منذ أن فقد صلته بالشركة الكبيرة ، انخفضت جودة البضائع بشكل كبير. نعتقد أن في الشهر القادم، سنعود إلى ما كان عليه الحال، لأنه قال إنه وجد نفس المورد الذي كان يتعامل معه من الشركة الكبيرة. لكن أظن أنه في شهر سبتمبر تقريبًا، عندما بدأ عمله الخاص، وثقنا به نوعًا ما بأن الجودة ستكون نفسها. وحينها تلقينا أول دفعة معيبة، والتي كانت بمثابة أول خسارة لنا في العمل.

27:38 اشترينا حوالي 500 قطعة، ولم تعمل أي منها حرفيًا. وهكذا خسرنا مبلغًا لا بأس به من المال. لكننا بالتأكيد تعلمنا دروسًا. حسنًا. لنفترض أنك اشتريت دفعة معيبة. هل تعتقد أنهم وضعوا كل هذه الوحدات المعيبة عمدًا في تلك الدفعة؟ الشخص الذي نتعامل معه، الشخص الذي نتواصل معه، لم يفعل ذلك. إنه ببساطة لا يفهم الإلكترونيات مثلنا. لكن من المرجح أن يكون الموردون الذين يشتري منهم قد فعلوا ذلك.

28:01 من الناحية الإحصائية، من المستحيل أن يكون معدل العيوب لديك 10%، ثم فجأة يصبح 90%، وهذا متعمد. شخص ما، إن لم يكن هو، فمن هو أعلى منه في التسلسل الهرمي، راسلنا قبل أيام وقال: "أعتقد أنني أدركت أنني كنت أشتري من بائعي التجزئة بدلاً من تجار النفايات الإلكترونية". تساءلتُ: "لا أعرف لماذا لم تخبرنا بذلك من قبل، فقد بدأنا نلاحظ هذا الأمر". حسنًا، هذا ما يحدث بالضبط.

28:30 لماذا لا نوضح الفرق بين بائع التجزئة وشركة النفايات الإلكترونية؟ تجار النفايات الإلكترونية يستقبلون النفايات الخام التي تُرمى في مراكز إعادة التدوير. فإذا ذهبت إلى مركز إعادة التدوير وألقيت بأشياء، قد تضع جهاز كمبيوتر يعمل، أو جهاز كمبيوتر قديم. شركات إعادة التدوير تستقبل هذه التبرعات الخام، ثم تُصدر شهادات تجعلها آمنة لإعادة البيع، لكنها لا تفعل شيئًا.

28:46 لا تختبرها. إنها ببساطة تُزيل المكونات المادية، ثم تبيعها لبائعي التجزئة. أما بائع التجزئة، فيأخذها ويفصل الأجزاء الجيدة منها. يعرضون منتجاتهم على موقع eBay، ثم يبيعونها لك. ويدّعون أنهم موردون على eBay. هكذا تظن أنها منتجات خام، لكنها ليست كذلك. حسنًا. إذًا، الأمر أشبه بـ " نفايات إلكترونية"، أي أن هذا هو المصدر. هذه هي قمة الهرم. بائع تجزئة. أنت وسيطهم، وأنت وسيط أيضًا.

29:10 أنا وسيط. لا بأس في أن تكون وسيطًا، أليس كذلك؟ الأمر مختلف فحسب. أجل. أجل. لكن لا يمكنك أن يكون لديك وسيطان. يجب أن يكون لديك وسيط واحد للمستهلك. لا يمكنك حتى... حسنًا، أجل، يمكنك، لكن... صحيح. لكن هذا ليس الأفضل دائمًا. إنه يزيد من احتمالية الخطأ، والاحتيال، وما إلى ذلك. لأنه في الصيف، كان موردنا يبيع للشخص الذي نشتري منه، وكنا نشتري منه، ثم كنا نبيع لموزع آخر.

29:37 لذا، كان هناك أربعة موزعين في المنتصف، والجميع يحقق ربحًا. إنه لأمر جنوني كمية الأموال في الإلكترونيات، على ما أعتقد. حسنًا. متى حصلت على تلك الدفعة المعيبة؟ كان ذلك في سبتمبر أو أكتوبر عندما وصلت. من الواضح أننا اشتريناها قبل ذلك بقليل. وكم خسرت منها؟ ربما أربعة أو خمسة. أجل. كلامك صحيح. يعني خسرت كل اللي أنفقته على المشروع. صحيح، خسرنا كل شيء، بس خسرنا وقت كثير كمان، لأنك تستلم المنتج وتضطر تعالجه وتختبره وتصوره وتدرجه في قوائم المنتجات.

30:08 في تلك المرحلة، كنا نعرض كل شيء على موقع eBay في الغالب. كان عندنا كم مشترين بالجملة، بس ما كنا نبيع لهم كميات كبيرة. يعني كنا نضيع وقتنا كله نحاول نعوض خسائرنا ونخسر فلوس في الشغل. يعني الوضع محبط جدًا. كيف كان تفكيرك وقتها؟ كنت تفكر، يا إلهي، وش قاعدين نسوي؟ ولا بدك تنتقل للمشروع التالي؟ أيوه. ننتقل للمشروع التالي فعلًا. طيب، أيوه. يعني، زي ما قلت للوكاس مرات كثيرة، قلت له، كان المفروض نوقف هنا ونكمل.

30:33 بس، لما ترجع للوراء، ما تقدر تقول كذا أبدًا، لأنك ما تتعلم دروسًا أكثر، على ما أظن. وهكذا، انتقلنا مباشرةً إلى المورد التالي. كان علينا إيجاد موردين مختلفين، فلا يمكننا الاعتماد على شخص واحد فقط، وإلا فلن يكون لدينا عمل حقيقي. سيكون لدينا مصدر واحد فقط، كما كنا نعلم، خاصةً في ذروة الصيف عندما كنا نجني كل هذه الأموال، حيث قلنا إن علينا تنويع مصادرنا.

30:51 لا يمكننا الاعتماد على مورد واحد فقط. فالرسوم الجمركية في الخارج قد تُسبب لنا مشاكل كبيرة، وكذلك التراخيص وغيرها، وأوروبا قد تكون صارمة للغاية. كنا نتحدث عن ضرورة تغيير بعض الأمور، لكن لم يكن لدينا وقت كافٍ لأننا كنا نختبر المنتجات ونُدرجها في السوق. ثم في سبتمبر، انقلب الأمر ضدنا لأننا لم نُنوّع مصادرنا بشكل كافٍ. كان لدينا مورد واحد فقط. فماذا فعلنا بعد سبتمبر وحتى اليوم؟ ما الذي غيّرناه؟ منذ ذلك الحين، لم نُجرِ أي اتصال تسويقي مباشر، وهذا أمر غريب.

31:20 كان لدينا هذا الشخص للتو. كنا نستلم البضائع، ونحقق ربحًا شهريًا يقارب خمسة آلاف دولار، وربما أكثر قليلًا، ثم نستمر. كان هذا مبلغًا ممتازًا بالنسبة لطلاب جامعيين، وكنا سعداء به. لكن بعد ذلك، قلنا: هذا غير مقبول. قررنا الاستمرار في محاولة العمل مع هذا الشخص. وما زلنا نحاول حتى اليوم. لم نصل بعد إلى نفس مستوى الجودة السابق . نأمل أن يعود الوضع إلى ما كان عليه هذا الصيف، لكننا ما زلنا نحتفظ بهذه العلاقة لأنها من أفضل العلاقات التي يمتلكها أي شخص في العالم، وخاصة في المجتمع الأمريكي.

31:47 لذا، ما زلنا نحتفظ بهذه العلاقة، لكننا بدأنا بالاتصال بأماكن محلية أكثر لأننا سئمنا من دفع الرسوم الجمركية في كل مرة نستلم فيها بضائع بسبب قانون ترامب الجديد. ندفع 10% على قيمة الطرد الوارد، وهو أمر مبالغ فيه. لقد سئمنا من ذلك. سئمنا من السرعة، ففي السوق المحلي نستلم أغراضنا في غضون ثلاثة إلى أربعة أيام، أما في الخارج فنحتاج إلى شهر. لذلك بدأنا نتصل بشركات إزالة الخردة من حولنا، وهي في الحقيقة شركات ماكرة، لأنهم يستلمون كميات كبيرة من الأشياء ويتخلصون من كل المعادن التي يحصلون عليها.

32:16 لذلك بدأنا نتصل بهؤلاء الأشخاص أيضاً. كانت لديّ بعض المعارف السابقة عندما كنت أدير متجري الشخصي على موقع eBay، وكنت أعرف أنهم يبيعون أجهزة إلكترونية جيدة، وكنت أشتري منهم كميات كبيرة من eBay كما ذكرنا سابقًا. بحثت عن شركتهم لأن اسمها كان يظهر في عنوان المتجر على eBay، وبحثت عنها على الإنترنت ، ووجدت رقم هاتفهم وبريدهم الإلكتروني، وتواصلت معهم عبر الهاتف وقلت : "حسنًا، هل يمكننا نقل بعض الصفقات من eBay؟ لدينا الآن شركة تصفية."

32:41 وهكذا، أعتقد أننا حصلنا على ما يقارب أربعة أو خمسة من هؤلاء البائعين الجيدين. نعم. وكان الناس يرسلون لنا كميات أقل بكثير، ولكن بتشكيلة أوسع، مما وسّع نطاق عملنا قليلًا. وما زلنا نبيع جميع الأجهزة الإلكترونية. نعم. بصراحة، أعتقد أن المنتجات الأمريكية تحقق معدل نجاح أعلى. نعم، لأن الشحن إليها لا يستغرق وقتًا طويلًا. وأعتقد أننا وجدنا موردين ممتازين. أجل.

33:04 ثم وجدنا أشخاصًا عشوائيين على موقع eBay. وجدنا شخصًا في ميشيغان، ربما شحن لنا حوالي 500 كاميرا خلال هذه الفترة، ووجدت لديه حوالي 50 كاميرا معروضة للبيع على eBay، كل واحدة منها غير مجربة. سألته: "هل لديك المزيد؟" فأجاب: " أجل، صديقي في الجيش سافر للخارج وأعطاني متجره على eBay بالكامل." فقلت: "حسنًا، لنشتريها بالجملة." ثم كل شهر تقريبًا يقول: "هذا كل ما لدي."

33:27 ثم أتلقى رسالة نصية لاحقًا. يعني، "وجدتُ 200 قطعة أخرى. سأعطيك إياها بخمسة دولارات للواحدة وما إلى ذلك. رائع." يا إلهي! إذن من الواضح أن أكبر عائق لديك هو جانب التوريد، وليس جانب البيع، صحيح؟ أوه، فورًا. أجل. هكذا تسير الأمور في عالم مثالي، لديك مشترون بالجملة، صحيح؟ مثل ذلك الرجل في سوق السلع المستعملة. لكن هذا لا ينجح دائمًا. لذا، في أسوأ الأحوال، إذا كان الأمر ناجحًا، فأنت تعلم بالفعل على موقع eBay.

33:53 تنظر إلى قائمة "مكتمل"، و"مباع". بيعت هذه مقابل 30. سنعطي eBay عمولة 12%. لنكن متحفظين ونقول 18 كحد أدنى يمكننا بيعها به. لقد دفعنا خمسة دولارات للواحدة. نحن في وضع ممتاز. صحيح. هذا يعني، كما يُقال، أسوأ سيناريو إذا كان شيء ما ناجحًا هو بيعه على eBay. أما أفضل سيناريو فهو بيعه بسعر قريب من سعر eBay في سوق الجملة. صحيح. أجل. بالضبط. وبالعودة إلى فئة الإلكترونيات، فهي تتمتع بعوائد عالية، لكنها بلا شك أفضل فئة على موقع eBay من حيث معدل البيع، والذي يعني ببساطة عدد المبيعات مقابل عدد المعروضات.

34:23 لذا أقول إن متوسط ​​معدل بيع الإلكترونيات هو 100%، أي أنه مقابل كل 90 وحدة مباعة أو 90 وحدة معروضة، هناك 90 وحدة مباعة أيضًا. وبالتالي، أنت تضمن بيع سلعتك في غضون شهر تقريبًا. حسنًا. الآن، عندما يتعلق الأمر بالعثور على كاميرات فيديو قديمة من نوع 100 أو 200 أو 300، من أين يحصلون على هذه الكاميرات؟ هل هي من مدرسة ثانوية تُنظم حملة تبرعات ؟ هل من أين تبدأ هذه الأشياء؟ أين المصدر الأساسي لهذه الأشياء القديمة؟ لأنه إذا كنا نتحدث عن مصدر هواتف iPhone 15، فهي بالتأكيد عمرها ثلاث سنوات.

34:59 بالطبع، يمكنك الحصول على الآلاف منها، لكن بالنسبة للأشياء القديمة جدًا، كيف تحصل عليها؟ كثير منها قديم جدًا؟ نعم. إذًا، من ناحية النفايات الإلكترونية، لا أعرف كيف يحصلون عليها. لا أستطيع أن أجزم، لكن أظن أن الكثير من الموردين المحليين الذين نشتري منهم، يذهبون إلى المدارس، ولسبب ما اشترت المدارس كميات كبيرة من هذه الأشياء في الماضي، وبقيت لديهم مكدسة.

35:19 استخدموا أوامر الشراء. لا أعرف إن كانت هذه حملة لجمع النفايات الإلكترونية، أو إن كانوا قد استخدموها بالفعل. أعرف أحد زملائنا تحديدًا، فهو يذهب إلى المدارس والشركات. والكثير من الأشياء تأتي من شركات لديه أغراض متراكمة. لذا، تستأجر الشركات هؤلاء المتخصصين في النفايات الإلكترونية لتنظيف أغراضهم، وقد فكرتُ في دخول هذا المجال. لأنك تحصل على أجر مقابل الحصول على مخزون مربح، وهذا أمر رائع.

35:39 لكن لا أعرف، أعتقد أنه بما أننا في مدن صغيرة، فمن الصعب علينا القيام بذلك. لذا، سنشتريه من هؤلاء. أجل. أجل. أريدك أن تفعل شيئًا الآن. افتح كشف حسابك البنكي واجمع كل اشتراكات البرامج التي تدفع ثمنها. نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وأداة التسويق عبر البريد الإلكتروني، ومنصة الرسائل النصية، وتطبيق حجز المواعيد، وأداة بناء مسارات المبيعات، وإدارة المراجعات، وحتى أداة إنشاء النماذج أو أداة الأتمتة.

36:00 لقد تحدثت إلى أصحاب أعمال يدفعون ما بين 500 و 3000 دولار شهريًا لثماني أو عشر أدوات مختلفة، ونصفهم لا يتواصلون مع بعضهم البعض. ثم يدفعون مقابل Zapier أيضًا لربط الأشياء. Highle يحل محل كل ذلك. نظام إدارة علاقات العملاء، والبريد الإلكتروني، والرسائل النصية، ومسارات المبيعات، والمواقع الإلكترونية، والتقويمات، والأتمتة، وإدارة السمعة، والفواتير، تسجيل دخول واحد، ولوحة تحكم واحدة، وفاتورة واحدة تبدأ من 97 دولارًا شهريًا.

36:21 كان أحد الأشخاص في مجتمعي يدفع 3.47 دولارًا فقط لـ ClickFunnels، و99 دولارًا لـ Mailchimp، و25 دولارًا لـ Kellan، و79 دولارًا لأداة تقييم، و49 دولارًا لـ Zapier لربط كل ذلك معًا. هذا يعني 600 دولار شهريًا. قام بنقل كل شيء إلى High Level وخفض تكلفة برامجه بأكثر من 80%. لكن الأفضل ليس التوفير بحد ذاته، بل سهولة عمل كل شيء معًا بسلاسة. يقوم العميل المحتمل بملء نموذج في مسار المبيعات الخاص بك، مما يُنشئ جهة اتصال في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، والذي بدوره يُفعّل سلسلة من الرسائل النصية والبريد الإلكتروني، ويحجز موعدًا

36:52 في تقويمك، ثم يطلب تقييمًا عند إتمام المهمة. مسار عمل واحد، بدون أي تعقيدات، ويمكنك بعد ذلك إعادة بيع المنصة بالكامل تحت علامتك التجارية لشركات أخرى كبرنامج خاص بك. اطلب منهم ما بين 200 و500 دولار شهريًا. تفضل بزيارة gohighlevel.com/tkopod. سيمنحونك فترة تجريبية مجانية لمدة 30 يومًا لتجربة ما أقصده. حسنًا، لنفترض أنك أجريت أولى مكالماتك التسويقية. كم عدد المكالمات التسويقية التي أجريتها؟ وكم عدد الموردين الجدد الذين حصلت عليهم من خلالها؟ هل نتحدث عن إجمالي المكالمات أم فقط خلال الفترة من سبتمبر وحتى اليوم؟ حسنًا، أظن

37:22 أنها تقارب الألف مكالمة . هل تعتقد ذلك؟ نعم. أعتقد أنه كلما زاد عدد المكالمات التسويقية، عليك أن تأخذ في الحسبان احتمالية الحصول على نصف بالمئة إلى واحد بالمئة فقط، لأن الأمر صعب للغاية. فجميع هؤلاء الأشخاص لديهم مشترون بالفعل، لذا تحاول شق طريقك بينهم. وكثير منهم يبيعون على موقع eBay، لذا فأنت تحاول اختراق أنظمتهم. وتقول لنفسك : "أريد شراء هذه المنتجات بكميات كبيرة".

37:44 لكن eBay لا يسمح بذلك. نعم، بالضبط. نعم. لذا، لا أعرف. أظن أننا أجرينا ألف مكالمة تسويقية وحصلنا على خمسة أو ستة موردين، ربما. أجل، صحيح. ناهيك عن أننا أرسلنا حوالي 12,000 بريد إلكتروني. لذا كان الأمر شاقًا للغاية. لقد أجرينا بعض هذه المحاولات، أليس كذلك؟ نستخدم الذكاء الاصطناعي للحصول على جميع عناوين البريد الإلكتروني. لذا لم نكن ننقر على كل موقع. أجل.

38:02 أجل. أجل. حسنًا، دعني أوضح الأمر جيدًا. ليست كل المكالمات التسويقية غير المرغوب فيها متساوية. إذا كنت أتصل بالمستهلكين لبيعهم حبوبًا للتخسيس، فهذا على الأرجح من أسوأ الأشياء التي يمكن فعلها، أليس كذلك؟ لكنك تتصل بشركات تعمل بالفعل وتقول: "أريد أن أعطيكم مالًا". هكذا أنظر للأمر. أكره المكالمات التسويقية غير المرغوب فيها أيضًا. لكن إذا كانت هذه هي مكالمتي التسويقية، فسأجني ألفًا.

38:25 هل يمكنني أن أعطيكم مالًا؟ كما تعلم، هناك آخرون يعطونك المال. هل يمكنني أن أعطيك بعضًا من هذا المال؟ أنا أبسط الأمر. هذا لا يعني بالضرورة الموافقة. يفضلون البيع لأشخاص موثوقين، ومشترين يدفعون أكثر، ومشترين سبق لهم التعامل معهم لأنهم يثقون بهم أكثر. بالطبع، أنت في التاسعة عشرة أو العشرين من عمرك، وعليك أن تتجاوز هذه المرحلة. لا أقول إن الأمر سهل، لكن من الأسهل طلب المال بدلاً من بيع شيء ما.

38:44 الصعوبة تكمن الآن في أن الكثير من هؤلاء الأشخاص بدأوا يدركون أن الأجهزة الإلكترونية القديمة تُباع جيدًا على موقع eBay. على سبيل المثال، كان لدينا مورد واحد الأسبوع الماضي، وكنت أراسله عبر البريد الإلكتروني . سألته: هل لديك أي شيء آخر لنا؟ لقد اشترينا منه ثلاثة أو أربعة أجهزة، وكان... معذرةً يا رجل، بدأنا ندرك أن مشترينا على إيباي سيدفعون أكثر منك، وأنا أقول لك: يا أخي، هذا صحيح، لكنه سيحدث.

39:04 نعم، سيحدث . أنا أبيع على إيباي منذ 20 عامًا، ودائمًا ما تظهر فئات جديدة وتختفي أخرى، وطالما أنك على دراية بثقافة إيباي، ستكون على دراية بالفئة الرائجة، وبعد عام من الآن قد تبيع أحذية كونفرس. من يدري؟ حسنًا. تقوم بكل هذه المكالمات التسويقية. تنتقل من مورد واحد، وهو أمر خطير جدًا، إلى خمسة أو ستة أو سبعة موردين. ماذا بعد؟ ما زلت تشتري نفس النوع من البضائع، معظمها من الولايات المتحدة، من موردين مختلفين.

39:35 إذا كانت تكلفة الوحدة 10 دولارات سابقًا، فكيف تبدو اليوم؟ أقول إنها زادت بالتأكيد، وهذه هي طبيعة السوق. يعني، الحصول على مورد من هذا النوع كان نادرًا جدًا، ومثل الولايات المتحدة، ستدفع سعرًا أعلى لمجرد أنها من الولايات المتحدة. يعني، كل شيء أغلى هنا. لذا، أقول إن الأمر يعتمد على عدة عوامل. أحيانًا ندفع أكثر من 30 دولارًا. كما أن الأمر يعتمد على ما إذا كنا نحصل على بيان شحن أو صور.

39:58 سندفع أكثر إذا كان بيان الشحن مكتوبًا. كثير من هؤلاء الموردين الأمريكيين لديهم عدد كبير من الموظفين، وسيزودونك ببيان الشحن وما يتبعه. ومع هذه البيانات، ندفع ما بين 20 إلى 40 دولارًا لكل بيان. وقد ندفع ضعف المبلغ تقريبًا أو أقل بقليل لأن الشحنة مؤكدة، مقارنةً بالبضائع غير المصنفة. أظن أن السعر الآن يتراوح بين 15 و20 دولارًا. من 15 إلى 40 دولارًا تقريبًا.

40:19 لذا، ليس السعر الأفضل، لكنه لا يزال جيدًا جدًا. وبأي سعر تبيعون الوحدات في المتوسط ​​هذه الأيام؟ الأسعار متفاوتة جدًا نظرًا لارتفاع الأسعار، لكنها على الأرجح أقل بقليل مما كنا عليه سابقًا. ربما تتراوح بين 100 و190 دولارًا. 150 دولارًا إذا كان الجهاز يعمل. لكن إذا كان يعمل، نعم، لأنه لا يزال هناك بعض العيوب، ولكن كما ذكرنا سابقًا، فإن معدل العيوب في الولايات المتحدة أفضل بكثير.

40:42 لا توجد عيوب كثيرة. أعتقد أيضًا أن جودة موردينا قد تحسنت لأننا نتواصل معهم. الكثير منهم يحصلون على الأجهزة من بيئات عمل حقيقية. هذا هو الأمر المهم. إنهم يسحبونها من بيئات العمل. الأجهزة تعمل، وهم لا يختبرونها، ثم يعطونها لنا. لكن بمجرد أن نشتري كمية كبيرة منهم، نقول: "حسنًا، هذه تعمل". لذلك نعرف أنه يمكننا بيعها بسعر أعلى. نعم. قد يكون الأمر مثل مدرسة ابتدائية لديها عدد كبير من أجهزة الآيباد وتقوم بتحديثها.

41:01 إنها ليست معطلة. لا يوجد بها أي عطل. إنهم يشترون أجهزة جديدة، صحيح؟ بالتأكيد. نعم. نعم. الترقية هي زبائننا المفضلون، فهم زبائننا المفضلون. أنا متأكد من أن هذا ما تشعر به لأنني كنت في هذا المجال. ملاحظة للمستمع: كان أول مشروع تجاري كبير لي هو إصلاح أجهزة آيفون، ثم بعت ملايين شاشات وأغطية الآيفون، وكنت أعمل تحديدًا في مجال إعادة بيع الإلكترونيات، وتحديدًا الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية، صحيح؟ بالنسبة لي، يشمل ذلك أجهزة آيفون، والأجهزة اللوحية، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة، وأجهزة ماك بوك، وما إلى ذلك.

41:28 إنه عالم مختلف تمامًا في عالم الإلكترونيات، أليس كذلك؟ بلى. إنه لأمر غريب، فعندما تحصل على قائمة مشتريات، غالبًا ما تجد فيها جميع أجهزتهم الإلكترونية الاستهلاكية، مثل أجهزة ديل المحمولة أو ما شابه، ثم يضعون منتجات آبل بشكل منفصل ويفرضون عليها سعرًا باهظًا. لذا، أود أن أقول إن مبيعات آبل مذهلة. بالطبع لديهم مشاكلهم الخاصة، لكن الناس يريدون الكثير لمجرد أنها آبل.

41:55 المنافسة شرسة، لا أعتقد أننا حصلنا على أجهزة آبل من قبل. لا، لا أعتقد ذلك أيضًا. رائع! هل تبيعون أجهزة فيديو؟ نعم. إنها باهظة الثمن. هذا ممتاز. لا يمكننا الحصول عليها بكميات كبيرة لأنها ستتلف فورًا عند شحنها بكميات كبيرة. لكن في كل مرة أذهب فيها إلى سوق الخردة، أجد على الأرجح جهازًا بسعر دولارين، فأرفع السعر إلى 100 دولار. وفي متجر التوفير، أجد جهازًا بسعر 5 دولارات، فأرفع السعر إلى 100 دولار.

42:14 هذا يكفي. 100 دولار لجهاز فيديو. هذا سعر منخفض. أحيانًا يصل إلى 200 دولار. أنت تدفع دولارين مقابلها. أجل، لأن الناس يعتقدون أنها عديمة القيمة تمامًا كما تعتقد أنت. لذا ، يا إلهي! من يشتري أجهزة الفيديو؟ هل هم جيل الألفية لأطفالهم؟ أم أشخاص مثلي يشترونها ليتمكنوا من المشاهدة؟ لم يعد أحد يصنعها. لذا يضطرون للذهاب إلى موقع eBay لشرائها. أعتقد أنني قرأت مقالًا قبل عام أو عامين تقريبًا يفيد بأن آخر شركة مصنعة لأجهزة الفيديو قد أفلست .

42:38 أجل، لم يعد أحد يصنعها. لذا، هناك طلب هائل. إنه أمر جنوني. هامش ربح 100 ضعف على أجهزة الفيديو. ما هذا العالم؟ هل سيبيع بن أي شيء جيد؟ لا يهم. كما قلت، إنه العرض والطلب. لم يعد هناك عرض. لذا، يزداد الطلب. بالضبط. الأمر نفسه ينطبق على كاميرات الفيديو. لم يعد أحد يصنعها. الأمر نفسه ينطبق على الكاميرات الرقمية. لا أحد يصنعها، نتحدث عن تلك الكاميرات القديمة التي تُقلب الشاشة، مثل تلك التي بيعت مقابل 300 دولار لبائع في سوق السلع المستعملة.

43:05 انتظر لحظة. لنبدأ. لم أكن أنوي فعل هذا، لكن أعتقد أنني وجدت واحدة. أين هي ؟ سأبحث عنها. سنعطيك عرض سعر. أجل. هل سبق لك أن رأيت طابعات حرارية كهذه؟ أوه، أجل. سعرها على الأرجح 150 أو 200 دولار. اصمت يا رجل. لديّ حوالي 12 منها في العلية. هل هي من نوع "دو"؟ ربما ليست كذلك تمامًا، لكن ما هي ماركتها؟ إنها من نوع "دو". ديمو. أجل، لديّ طابعات "زيبرا". لديّ طابعات "دو".

43:28 سعرها 80 دولارًا على الأقل. يا إلهي. أعني، لقد استلمت الكثير من الشحنات. لديّ الكثير منها وكدتُ أرميها حوالي 10 مرات. لا، سنشتريها. انتظر. سأبيعها لك بالتأكيد. أجل. هذا هو الممتع. هذا ما نفعله مع الناس طوال الوقت. سنذهب إلى سوق المستعمل. لن يعرضوا أي شيء. سنقول لهم: "هل لديك أي شيء في درج الخردة الخاص بك مثل أي أدوات تصوير؟" ويخرجون، ويخرجون جهاز Wii مثلاً، ويقولون: "دولار مقابل هذا.

43:50 لديّ جهاز ترموستات Nest هذا. أوه، لا. هذه شبكة، شبكة واي فاي من جوجل، R. أسمع هذه الأشياء طوال الوقت. انظروا، لديّ كاميرا GoPro هنا. ولديّ كاميرا GoPro أخرى على منضدة سريري. لم أستخدمها قط، ربما ببضع مئات من الدولارات. لديّ عدسة DSLR هنا. أتمنى لو أجد تلك الكاميرا. لا يهم. على أي حال، أنا مصدوم. مصدوم من أن هذه الأشياء تُباع بهذا السعر الباهظ. يا إلهي.

44:16 كنت أقول، معلومة طريفة، أنا مدمن على أسماء النطاقات. وأشتري الكثير منها. عندما كنت في الجامعة، بدأت مشروعًا تجاريًا يُسمى "doortoore". وكان عبارة عن بيع وشراء إلكترونيات من باب إلى باب. تتجول في هذه الضواحي الثرية وتقول: "مرحبًا، أنا هنا لأشتري كل خردتكم ، أليس كذلك؟" وسأعود غداً. سأعود الأسبوع القادم أو ما شابه. هذه بطاقتي. سأعود وسأرسل لك المبلغ عبر Venmo فورًا."

44:46 وكان يُطلق على هذه الطريقة اسم "من الباب إلى الباب"، وهو اسم مبتذل بعض الشيء، لكنني في النهاية بعت هذا النطاق لمتجر لبيع أغراض الأطفال المستعملة مقابل 750 دولارًا. أعتقد أن أي شخص في العالم يستطيع فعل ذلك، بل يجب عليه أن يفعل، أن يطرق الأبواب لأنه ليس أسلوبًا قاسيًا. ليس الأمر كما لو أنك تسأل: "هل تريد شراء خدمات مكافحة الحشرات؟" بل كما لو أنك تقول: "أريد أن أعطيك المال الآن.

45:06 ربما لديك أربعة هواتف آيفون في درج. دعني أدفع لك ثمنها." يمكنك الحصول عليها مجانًا أيضًا. لديّ بعض المشترين على الصعيد الشخصي لعملي، أي إعادة البيع الشخصي. ولديّ شخص أرسل لي أغراضًا بالأمس. إنه في كاليفورنيا. يضع صناديق في الأحياء السكنية. يقول: "إذا كان لديكم أجهزة إلكترونية قديمة، ضعوها هنا." ويرسل لي صورًا كل شهر. أقول له: " لقد فهمت الأمر جيدًا.

45:25 " سأبيعك." فعلتُ ذلك. تحية لمدرسة بوب جونز الثانوية في ماديسون، ألاباما. كنتُ مدرب مصارعة متطوعًا هناك في عام ٢٠١٢. وأقمنا حملة لجمع التبرعات. كانوا يبيعون كعكات الجبن من باب إلى باب. فقلتُ: "لن نفعل ذلك يا رفاق." أحضرتُ صندوقًا كبيرًا. أرسلنا بريدًا إلكترونيًا إلى جميع أولياء أمور المصارعين، وكانت حملة لجمع النفايات الإلكترونية، وقمتُ بذلك مجانًا لمساعدة الفريق.

45:46 تبرعوا لي بأجهزة نينتندو سويتش، أو بالأحرى، أجهزة إلكترونية قديمة. كنتُ أبيعها على موقع إيباي، وأعطيتُ كل المال لفريق المصارعة، ولكن أي شخص في العالم يستطيع فعل ذلك لتحقيق الربح. وهذا صحيح. حسنًا. لديك خمسة أو ستة موردين، وتعملون بنفس الطريقة. كيف يبدو وضع عملك اليوم من حيث الإيرادات والأرباح الشهرية؟ مع الموردين الحاليين، ربما حوالي 10 أو 20 ألف دولار، أو ربما أقل قليلاً، لكن في أوقات الذروة كنا نحقق أرباحًا جيدة جدًا، وقد تجاوزنا بالفعل ستة أرقام العام الماضي، وهو أمر رائع، خاصةً بالنسبة لي كطالب جامعي.

46:21 أما بالنسبة للأرباح في الصيف، كما ذكرنا سابقًا، فربما تصل إلى 50% بغض النظر عن أي شيء، لكن كما تحدثنا، عليك الشراء من موردين أمريكيين، وهذا سيكلف أكثر، ولهذا السبب أصبحت الأرباح أقرب إلى 30% تقريبًا، لكنها لا تزال جيدة جدًا بالنسبة لي. أنا ما زلت طالبًا جامعيًا، وهو كذلك. هل ما زلتما تعملان بدوام جزئي في هذا المشروع؟ نعم. إذًا، ندير كلانا متاجرنا الخاصة.

46:50 بالتأكيد أقل بكثير من الشركات الكبيرة، لكنه لا يزال مبلغًا جيدًا، يكفي بالكاد لتغطية نفقات الوقود وما شابه. نعم، إنه أفضل قليلًا. أفضل بقليل من مجرد تغطية نفقات الوقود، وأنا أيضًا طالب وهو رائد أعمال متفرغ، على ما أعتقد. حسنًا. إلى أين تريد أن تصل بهذا المشروع؟ هل تريد الاستمرار في توسيعه؟ وإذا كان الأمر كذلك، فكيف سيكون شكل ذلك؟ حسنًا. إذا استطاع هذا الشخص تحقيق بعض النجاحات والوفاء بما وعدنا به خلال الشهر الماضي تقريبًا، فنود أن نجعله مشروعًا متفرغًا تمامًا، بمعنى أننا سنخصص له أكثر من 40 ساعة عمل أسبوعيًا ونجني منه

47:18 ربحًا جيدًا. سنستمر في تطويره ونسحب الأرباح كلما أمكننا ذلك. إذن، ما هي خطتك؟ أي شخص يشاهد هذا، سواء كان عمره 15 عامًا أو 95 عامًا، كيف يمكنه الانتقال من الصفر إلى 5000 دولار أو 10000 دولار شهريًا؟ نعم، أقول إنها أسهل طريقة على الإطلاق. أولًا، كما ذكرنا في البودكاست، اذهب إلى منزلك، وابحث عن أشياء أضمن لك أن لديك ما قيمته من 500 إلى 5000 دولار جاهزة للبيع .

47:51 نعم، لقد أريناهم بالفعل. لذا، ابدأ بجمع الأشياء غير الضرورية. ابحث في منزلك، واعثر على أشياء للبيع. خذ المال، واذهب إلى متجر للأغراض المستعملة، أو إلى أسواق السلع المستعملة. ربما لن تنفق كل هذا المبلغ لأنك ستجد أشياء رخيصة جدًا. اشترِ أجهزة فيديو. شاهد فيديوهات على يوتيوب. صدقني، سترى أشياء تُباع. تابع حسابنا على إنستغرام. سترى أشياء تُباع كل يوم. وبعد ذلك، ستستمر في تنمية مشروعك وبناء علاقات.

48:09 أعتقد أن الكثيرين في مجال إعادة البيع لا يعتبرونه عملاً شخصياً، أو تجارة بين الأفراد، لكنه في الواقع كذلك. فمثلاً، إذا اشتريت شيئاً من شخص ما، قل له: "هذا رقمي، وسأشتري منك كلما توفرت لديك بضائع جديدة". الأمر نفسه ينطبق على موقع eBay، فإذا اشتريت شيئاً منه، قل له: "أخبرني كلما توفرت لديك بضائع جديدة". لقد فعلنا ذلك كلانا، والآن يتواصل معنا الناس يومياً تقريباً قائلين: "لديّ هذا، ولديّ ذاك، ولديّ ذاك".

48:30 وعندما تصل إلى هذه المرحلة، قد تبدأ في البحث عن موردين أكبر، كما فعلنا نحن أخيراً. وحينها يمكنك تحويل مشروعك إلى عمل بدوام كامل. لكنني أعتقد أن معظم الناس لا يرغبون في التفرغ لهذا العمل، هذا ما لاحظته. إنهم يريدون وظائفهم من التاسعة إلى الخامسة، ويريدون العمل خمس ساعات إضافية لكسب حوالي 5000 دولار شهريًا لسداد أقساط الرهن العقاري والاكتفاء بذلك. لذا أعتقد أنه من السهل عليهم بيع أغراضهم في أسواق السلع المستعملة، مرتين أسبوعيًا، وكسب هذا المبلغ.

48:52 أعتقد أن سكان المدن الكبرى، مثلكم الذين يعيشون في مناطق نائية، سيحققون نجاحًا أكبر في الشراء من سوق فيسبوك والبيع على إيباي، لأن نسبة من يقارنون أسعار سلعهم على فيسبوك مع أسعار إيباي لا تتجاوز 2%. لا أحد يفكر في ذلك. حتى مستخدمو إيباي لا يفكرون في مقارنة الأسعار. أعتقد أن الناس بمجرد أن ينفد كل ما لديهم في المنزل، يمكنهم البدء بشراء الأشياء من سوق فيسبوك وبيعها على إيباي.

49:21 ولا داعي لإنفاق أي مال حتى تتأكد من وجود طلب. أنا أدرس في رالي، في جامعة ولاية كارولينا الشمالية، وعندما أكون هنا في المنزل خلال الصيف، أتردد على متاجر السلع المستعملة وأحضر معارض البيع المنزلية، لكن عندما أكون هناك، يكون عدد الناس أكثر من مليون. لقد كان هذا الأمر بمثابة نقلة نوعية في عملي الشخصي خلال الأشهر الستة الماضية ، لا أعرف لماذا لم أستغل هذه الفرصة من قبل، لكنني كنت أتصفح سوق فيسبوك يوميًا وأجد أشخاصًا مناسبين، ثم أشتري منهم.

49:45 نعم. أنا أعيش في دالاس فورت وورث، وهناك 9 ملايين شخص على بُعد ساعة مني. كتبتُ للتو "VCR". ماذا ترى؟ هل أنت منبهر الآن؟ نعم. 15 دولارًا، دولار واحد، 10، 20، 20، 20، 10، 15، 20. هذا جنون! هذا جنون! لم أرَ شيئًا جيدًا هنا من قبل. أجل. هذا جهاز ماجنافوكس هناك. لقد تجاوزته للتو. اصعد إلى الأعلى هناك. انزل الآن. صحيح. أجل. هناك. هذا الشيء هناك يُباع بـ 150 دولارًا تقريبًا.

50:09 وهو بـ 20 دولارًا. 20 دقيقة بالنسبة لي. لقد بعتُ نفس الطراز بالضبط. الآن عليك اختبارها بالطبع، لأنه بالتأكيد أيضًا. أعني، انظر إلى عددها. أعرف. إنه جنون. أجهزة التلفزيون الكبيرة المزودة بأجهزة فيديو عليها تُباع بحوالي 300 دولار مثل أجهزة التلفزيون الملونة أو أيًا كان اسمها. حسنًا. لذا، في كل مرة أقوم فيها بالتمرير 7 مرات 4، هناك 28 قائمة. هذا ما هو عليه.

50:32 ها نحن ذا. إذن، لدينا 56. لدينا 112. أعني، انظر، لدينا المئات. لم أصل حتى إلى النهاية. هذا على بُعد 40 ميلاً فقط مني. مئات من أجهزة الفيديو فقط. هذا جنون. أجل. وماذا أكتب أيضًا؟ كاميرا فيديو. اكتب، حسنًا، كاميرا فيديو. ما رأيك في هذه الأسعار؟ لنبدأ بـ 40 دولارًا كحد أقصى. هذه الكاميرا من سوني جيدة جدًا. تلك التي سعرها 40 دولارًا. يمكنك التفاوض على سعرها إلى 20 دولارًا أيضًا.

51:02 أجل، أرى فرصًا أكثر هنا. أرى فرصًا أكثر في أجهزة الفيديو، لكن لا تزال هناك فرص. أوه، هناك. تلك الكاميرا الرقمية سعرها 15 دولارًا، وهي تُباع ككاميرا رقمية سعرها 150 دولارًا. وهناك كاميرا كانون. استمر. ماذا أبحث أيضًا ؟ ابحث عن فئات أخرى للكاميرات الرقمية. حسنًا. ما هو الحد الأقصى للسعر الذي يجب أن أدفعه؟ 50 دولارًا. أجل، هناك. تلك التي سعرها 15 دولارًا.

51:23 سعرها يُعادل 150 دولارًا. أجل. 150 دولارًا لهذه الكاميرا . أجل. شاشتها قابلة للطي. يا إلهي! أجل. لذا، يمكن لأي شخص، لو كان يعيش في سوق أكبر، أن يحوّل مجرد الشراء من سوق فيسبوك والبيع على إيباي إلى عمل تجاري مشروع. أوه، أجل. وهناك شيء آخر أفعله لجمهورك. مثلاً، أضع إعلاناً على السوق أقول فيه: "سأشتري كاميراتكم. سأشتري أجهزتكم الإلكترونية القديمة". أتلقى حوالي 20 رسالة يومياً.

51:50 الكثير منها من جون. أنت في منطقة نائية. أجل. أجل. لذا، اجعلهم يأتون إليك. بالضبط. أجل. هل هناك أي كلمات بحث أخرى تنصحني بها، مثلاً أي فئات رائجة؟ أجل، أبيع سماعات AirPods أحياناً، لكن أعتقد أن الكثير من الناس يعرفون قيمتها. أجل. همم. لأنني بدلاً من بيع سماعات AirPods كمجموعة، أبيعها بشكل فردي لأن الناس دائماً ما يستخدمون السماعة اليسرى أو اليمنى، وسيدفعون سعراً أعلى مقابل ذلك.

52:10 مهلاً، ابحث عن هذا. ابحث عن آلة حاسبة من تكساس إنسترومنتس. ستكون هذه فكرة جيدة. TI أم أكتبها كاملة؟ جرب آلة حاسبة TI84 وشوف النتيجة. هي الأفضل. مقر TI على بعد 20 دقيقة مني. معلومة طريفة. طيب. يمكن الناس يعرفون قيمتها . أحيانًا أحصل على أفضل آلة سعرها 50 بـ 15 وأبيعها بـ 70. بس تقدر تساومهم، خصوصًا إذا قالوا 20. أنا ببيعها بأقصى سعر، 20 مجانًا. هاك. يا سلام!

52:37 مجانًا! مستحيل! سعرها 75. فرص كثيرة هنا. تعال دالاس. هاتين الآلتين. يا سلام! فرصة لا تُفوّت. أوه، كاميرا رقمية. أي نصائح أو حيل أو فئات أخرى ينصح الناس بالبحث عنها لتجنب المشاكل؟ تقدر تجرب في الملابس لو خصصت وقت. عالم الملابس واسع جدًا. عشان كذا نبيع الإلكترونيات. سأقول الأجهزة الطبية، إنها تُباع بشكل جيد جدًا. عليك أن تكون حذرًا. من المهم أن تكون دقيقًا جدًا في اختيار ما تُريد بيعه وما لا يُمكنك بيعه، لكنها تُباع بسرعة كبيرة.

53:12 المكملات الغذائية تُباع بسرعة كبيرة أيضًا. عليك فقط أن تكون أكثر حذرًا في بيع هذه الأشياء. الألعاب القديمة. نعم. مثل ليغو، أو حتى ليغو ليست قديمة وتبيعها. أعتقد أن الفكرة الرئيسية من النسخة التجريبية هي أن أي شيء قديم أو غير قديم، لأن الكثير من الأشياء القديمة ليست كذلك، لا قيمة له، لكن بصراحة أي شيء من عام 2000 أو 1990 أو 2010 يُباع بشكل جيد جدًا. حسنًا.

53:30 أجهزة غيم بوي. نعم. لقد بعت ثلاثة منها الأسبوع الماضي. 100 دولار للواحد. ماذا عن أفلام VHS الأصلية؟ هل لها قيمة؟ ليس كثيرًا. إما أن تبيعها بـ 500 دولار أو بدولار واحد. نعم. هل تتذكر أفلام ديزني ذات الماسة السوداء فائقة اللمعان؟ يا جماعة، لو عندكم ماسة سوداء، بتصير قيمتها كل هالفلوس. أغلبها ما تساوي هالقيمة. أكيد فيه كم واحدة غالية، بس يعني ثلاثة دولارات لماسة دامبو، أو ماسة سوداء، أو أي شيء ثاني.

53:53 يعني يا رجل! أنا أفكر كيف أقدر أستخدم منصة مثل Claude Co-work أو OpenClaw أو أي برنامج ذكاء اصطناعي عشان يجيب لي مئات المحادثات كل يوم، ويتفاوض، ويساوم، ويسألني: ممكن توصلها لي بعشرة دولارات؟ ها هو حسابي على Venmo. يعني ممكن يكون عندك برنامج ذكاء اصطناعي يدير 90% من شغلك، وبعدين بس تجهز الطلبات وتشحنها. يعني، بيكون شغل كثير عشان توصل لهذي المرحلة، بس بيكون يستاهل.

54:14 إيه. خلينا نسوي واحد ونبيعه للجميع. فكرة حلوة. وش نسيت أسألك عنه ؟ نسيت القصص غير المتوقعة. تكلمنا عن هالموضوع، أو عن مصادر الربح غير المتوقعة. في إحدى المرات، كان لدى أحد موردينا مئات من آلات حاسبة تكساس إنسترومنتس، ولهذا السبب ذكرتُ آلات حاسبة تكساس إنسترومنتس. لم نبذل أي جهد يُذكر في هذه العملية. اشتريناها من موقع eBay، وقدمنا ​​عرضًا، ثم ضغطنا على زر الشراء.

54:36 أو ربما فعلنا ذلك بشكل منفصل، لكننا كنا نتعامل مع نفس المورد. وجدنا شخصًا في ولاية تينيسي يزود المدارس بهذه الآلات، ويشتريها بكميات كبيرة. لم نكن حتى بحاجة لاختبارها. أرسلناها إليه دون اختبار، فقام باختبارها نيابةً عنا، وقال: "حسنًا، سأدفع لكم 20 دولارًا للآلة العاملة، و10 دولارات للآلة المعطلة". دفعنا نحن 5 دولارات فقط للآلة. وهكذا، لم نبذل أي جهد يُذكر.

54:59 ضغطنا على زر الشراء، ثم أرسلنا له آلاتنا، وباعها لنا . هناك العديد من الفرص المشابهة. لم تستلموها حتى ! لا، لم نفعل شيئًا على الإطلاق. أعتقد أن أهم ما يمكن استخلاصه من هذا، حتى خارج نطاق إعادة البيع، هو أن هناك أموالاً طائلة في العالم. بغض النظر عن مكانك أو هويتك، ليس لديك أي عذر. إذا كنت ترغب في الخروج وكسب المال بشكل مستقل، بعيدًا عن مدير، عليك فقط أن تبذل الجهد وستنجح.

55:20 أعني، قبل عام، كنت تعمل في إعادة البيع فقط. كان بإمكاننا التفرغ لهذا العمل، لكننا لم نفعل. اتبعنا نهجًا مختلفًا قليلًا. ركبت شاحنتي وبدأت بتوصيل الطلبات من باب المنزل، ولم أكن حتى أطلب من أي زبون. قلتَ وقت الشاشة. كنت أكسب 30 دولارًا في الساعة. 30 دولارًا في الساعة، وكنت أستمتع بوقتي. لا توجد أعذار. لا توجد أعذار على الإطلاق. أنا آسف. الحلم الأمريكي لم يمت بعد.

55:44 ما زال حيًا. حيًا وبصحة جيدة. بل هو أكثر حيوية من أي وقت مضى. نعم، سأقول ذلك. يا رفاق، أنتم الأفضل. أين يمكننا إيجادكم إذا أردنا معرفة المزيد؟ حسنًا، في العام الماضي، بدأنا مشروعًا يُسمى "جامعة إعادة البيع". أردنا تجربة شيء جديد، وهو نشر مقطع فيديو قصير يوميًا. ونحن نفعل ذلك منذ ستة أشهر، لذا سنرى إلى متى يمكننا الاستمرار. ابحثوا عن "جامعة إعادة البيع" على جميع منصات التواصل الاجتماعي.

56:04 هناك العديد منها، لكن واحدة فقط تضم أشخاصًا حقيقيين. نحن هنا، ونقدم الكثير من المحتوى المجاني. سنضع رابطًا لكم، واعلموا أن هذا ليس دورة تدريبية، ولا مجتمعًا تعليميًا، بل هو حسابهم على إنستغرام. لذا لا تدفعوا مقابل أي مجتمع تعليمي. نعم، "جامعة إعادة البيع". تفضلوا بزيارة صفحاتهم على مواقع التواصل الاجتماعي التي سنضع روابطها في الوصف. أجل. سنُصدر دورة تدريبية في وقتٍ ما على الأرجح، ولكن هذا سيتحدد لاحقًا، وإذا اشتروها منا.

56:26 نعم. على حسابنا في إنستغرام وفي كل مكان آخر. صحيح. آمين. لوكاس، جون، أنتما الأفضل. شكرًا لحضوركما، ويسعدنا البقاء على تواصل. اسمعوا، أحتاج إلى المزيد من الأشخاص مثلكم لإجراء مقابلات معهم في بودكاستي. لذا، إذا كنتم تعرفون شخصًا لديه عمل جانبي أو مشروع تجاري فريد ومميز ومربح للغاية، راسلوا مولي عبر البريد الإلكتروني moly@coofounders.com. هذه كلمة واحدة، co-founders.com.

56:48 Molly@ccoofounders.com. أخبروها قصتكم وسنمنحكم مئة دولار إذا أجرينا مقابلة معهم. إذا أعجبكم هذا المحتوى، شاركوه مع صديق، أو اضغطوا على زر الإعجاب أو اتركوا تعليقًا أدناه، ونراكم في المرة القادمة على برنامج كيرنر.