The Most Profitable Side Hustle to Start With No Money Transcript, AI Summary & Key Points

كان أفضل شهر لنا على الإطلاق هو 37 صفقة وربح 532,000 دولار، صحيح؟ في شهر واحد. شهر واحد فقط. لقد أنجزنا أكثر من 100,000 صفقة شهريًا على مدار الأربعين شهرًا الماضية على التوالي. كنا نذهب إلى صندوق البريد، وكل يومين تقريبًا نجد عقدًا موقعًا يمثل صفقة جاهزة. لم نتحدث أبدًا مع البائع، لا شيء. كانوا يستلمون العقد منا فقط. يوقعونه، ويعيدونه إلينا، وتتم الصفقة.

إذا استطعت إنجاز صفقة واحدة شهريًا، وهي تستغرق من 30 دقيقة إلى ساعة، فستربح أكثر من 100,000 دولار سنويًا. أجل. لم أرَ نموذج عمل آخر يسمح لي بإجراء مكالمة هاتفية لشخص لم أتحدث إليه من قبل، وبدون شهادة، ولا خبرة، ولا رخصة عقارية، ولا أي شيء، وأجني ربع مليون دولار. كنا نستخدم القلم والورق والسبورة البيضاء لفترة طويلة. هل بدأ الناس هذا العمل من الصفر؟ 100% هاتف آيفون واتصال بالإنترنت.

أجل. كان عندنا واحد اشترى عقارًا بمليون دولار، وكان عنده مقاول بسعر 1.11 دولار. بعد 30 يومًا، كان أول أرض له. حصل على 110,000 دولار عن طريق التحويل البنكي. روعة الأمر تكمن في أنه حتى لو بدأت مجانًا، لديك فرصة لتحقيق صفقة بستة أرقام. إذا ربحت 10% على 750,000 دولار، فهذا يعني ربح 75,000 دولار. أنت ببساطة تقوم بدور الوسيط في الصفقة، أليس كذلك؟ أنا أحب أن أكون وسيطًا.

هذه أفضل طريقة. أنا وهو نقول هذا دائمًا. نمزح بشأنه. لو خسرنا كل شيء، لو أفلسنا اليوم، يمكننا الذهاب إلى مكتبة عامة مجانًا تمامًا، والدخول إلى موقع زيلو وكسب 20 ألف دولار شهريًا من بيع الأراضي بالجملة في المناطق المرتفعة. نعم. بهاتف عادي. لم نرَ هذه الأراضي من قبل، أليس كذلك؟ لذلك نقوم بكل شيء افتراضيًا. هل هو على مستوى البلاد أم في فلوريدا؟ على مستوى البلاد.

على مستوى البلاد. لقد عملنا في 25 ولاية حتى الآن. نعم. أشعر أن هذا أفضل بكثير من تجارة العقارات بالجملة. كنا في التاسعة عشرة والحادية والعشرين من العمر عندما أبرمنا أول صفقة كبيرة لنا، حيث حصلنا على أربع قطع أرض مقابل 37 ألف دولار. بعد حوالي ستة أشهر من بدء العمل، تواصلت معي البائعة. اتصلت بي وقالت: "اسمعي، أنا وزوجي اشترينا هذه العقارات قبل 10 أو 20 عامًا.

دفعنا حوالي 800 دولار لكل قطعة." ثم قالت: "أريد 40 ألف دولار مقابلها جميعًا، أليس كذلك؟" وانتهى بنا المطاف بربح حوالي 140 ألف دولار من تلك الصفقة. وكانت تلك بمثابة نقطة تحول بالنسبة لنا. كل يومين، يذهب هذان الشابان، البالغان من العمر 23 و26 عامًا، إلى البريد ويجدان عقدًا موقعًا لشراء قطعة أرض غير مطورة. هذا هو السر. إنهم لا يشترون هذه الأرض بأنفسهم.

لقد ذهبوا إلى مقاول بناء مسبقًا وسألوه: "كم تدفعون مقابل قطع الأراضي لبناء منازل عليها؟" ثم أخبروه. بعد ذلك، يبحث هؤلاء الأشخاص عن أشخاص مستعدين للبيع. يأخذون هامش ربح 10%، لكن هذه النسبة تعادل حوالي 8600 دولار. في أفضل شهر لهم، حققوا ربحًا يزيد عن 500 ألف دولار. لذا، سنتعلم اليوم عن تجارة الأراضي. كيف يمكنك تجارة الأراضي بدون رأس مال؟ كل ما تحتاجه هو هاتف، واتصال بالإنترنت، ورغبة في التحدث مع الناس، ويمكنك جني الكثير من المال من تجارة الأراضي.

لنبدأ مباشرة. حسنًا، جاكسون، كارسون، أهلًا وسهلًا. شكرًا لكما. أهلًا بكما في تكساس. أخبراني من أنتما وماذا تعملان؟ رائع. نحن أخوان. اسمي جاكسون، وهذا كارسون. قبل ما يزيد قليلًا عن أربع سنوات، أو بالأحرى أربع سنوات وبضعة أشهر، بدأنا مشروعًا تجاريًا. اكتشفنا الأمر بالصدفة، حيث نتقاضى عمولات مقابل جلب الأراضي لشركات بناء المنازل. صحيح؟ يعني أننا نبيع عقارات الآخرين دون أن نمتلكها بأنفسنا.

على سبيل المثال، في غضون 90 ثانية فقط، يقوم نموذج العمل على التواصل مع شركات بناء المنازل لإعادة بيعها. فنقول: "رأينا أنكم بنيتم تسعة منازل في الشهر الماضي، هل تبحثون عن المزيد من الأراضي للبناء عليها؟" فيجيبون: "نعم، سأدفع 50,000 دولار مقابل أي أرض في هذا الحي تحديدًا." ثم نتجول في الحي، وإذا وجدنا من يوافق على 40,000 دولار، نربح 10,000 دولار دون أن ندفع أي مبلغ مقدمًا.

لدينا أنظمة وآليات مختلفة طورناها لإتمام المزيد من هذه الصفقات والوصول إلى المزيد من البائعين. هذا هو نموذج العمل الكامل الذي نتبعه. بيع أراضي الآخرين دون امتلاكها، ثم نحتفظ بالفرق كربح لنا. هل هذا ما يُسمى بالوساطة العقارية؟ هل هذا مصطلح آخر لها؟ نعم، هذا صحيح. حسنًا، دعونا نشرح الوساطة العقارية بالتفصيل. لقد مارستُ الوساطة العقارية، لذا إليكم ما فهمته منها .

أخبروني إن كنتُ مخطئًا. ستجدون العقارات في الغالب خارج السوق. صحيح. بطاقات بريدية، رسائل صفراء، اتصالات هاتفية غير مرغوب فيها، أيًا كان. ستنظرون في قاعدة بيانات العقارات (MLS)، وستحاولون إبرام عقد بيع. صحيح. ويتضمن هذا العقد بندًا ينص على: "يمكنني بيع هذا العقد. لي الحق في ذلك". صحيح. ستجدون، على سبيل المثال، قطعة أرض مساحتها فدان واحد مقابل 100 ألف دولار.

كما تعلمون، سعر السوق هو 170 ألف دولار. صحيح. ستشترونها، ثم إما أن تعرضوها للبيع في قاعدة بيانات العقارات (MLS) مقابل 170 ألف دولار، أو ستبيعون العقد لمستثمر آخر مقابل 150 ألف دولار أو أي مبلغ آخر، ولن تُعرض في قاعدة بيانات العقارات (MLS) أبدًا. لكن النقطة الأساسية هي أنك لا تشتري العقار أبدًا، صحيح؟ أنت تدفع عربونًا، ولديك مهلة تتراوح بين 30 و60 و90 و120 يومًا لإيجاد مشترٍ للعقار، وإلا ستخسر عربونك.

إذًا، نعم، هذا ما يُقصد بالبيع بالجملة، صحيح؟ بالضبط. يمكنك فعل ذلك مع المنازل. ربما يمكنك فعل ذلك مع عقد لاعب كرة سلة محترف، صحيح؟ أنت تحتاج فقط إلى بند واحد. أنت تتداول بعقد قابل للتنازل. قابل للتنازل. إذا كان العقد قابلًا للتنازل، فهذا يعني أنه يمكنني بيع عقار هذا الشخص دون شرائه بنفسي، صحيح؟ ثم أبيع لهذا الشخص حق شراء العقار. نعم. نعم. فإذا وافقت على بيع منزل شخص ما مقابل 200,000 دولار، ثم وجدت مستثمرًا عقاريًا ليشتريه ويعيد بيعه مقابل 210,000 دولار، صحيح؟ إذا كان لديّ عقد قابل للتنازل، أرسل العقدين إلى شركة تُسمى

شركة تسجيل الملكية. حسنًا، ثم يرسل المشتري 210,000، ويحصل على المنزل، ويحصل البائع على 200,000، وبذلك تربح 10 آلاف دون أن تدفع أي مال، صحيح؟ هذه هي تجارة الجملة المعتادة. هل سبق لك أن اشتريت أرضًا بنفسك أم أنك تعاملت مع كل شيء بالجملة؟ نحن نفضل التعامل بالجملة، صحيح؟ لكننا اشترينا بعض الأراضي بأنفسنا، أقول ربما 5% من الوقت، صحيح، لظروف مختلفة، صحيح؟ على سبيل المثال، إذا كانت لدينا قطعة أرض قيمتها أعلى من السعر المعروض علينا، صحيح؟ الآن لدينا القدرة على شرائها بأنفسنا، صحيح؟ في البداية، لم يكن لدينا أي مال، لذلك لم

نتمكن من شراء قطع الأراضي بأنفسنا. لكن نعم، في أول 80 أو 100 صفقة لنا، كنا نعتمد بشكل صارم على البيع بالجملة، صحيح؟ لأنني أتخيل أنك تصادف بين الحين والآخر صفقة رائعة للغاية. نعم. وتقول لنفسك: هذا العقار رائع جدًا لدرجة أننا لا نستطيع بيعه بالكامل. صحيح. وفي البداية، لم يكن بإمكانك فعل ذلك حتى لو أردت ، فلم يكن لديك المال الكافي. أجل. حسنًا، الآن الوضع مختلف.

وأحيانًا، معذرةً على المقاطعة، يكون من المخيف أحيانًا وضع رسوم تنازل كبيرة على بيان التسوية (HUD) لمن لا يعرفه منكم. على سبيل المثال، كان لدينا عقار اشتريناه بـ 165,000 دولار، وبعناه بـ 275,000 دولار، وكان لدينا رسوم تنازل قدرها 110,000 دولار على بيان التسوية. وهذا أمرٌ مُقلق بعض الشيء، لا سمح الله، أن تفكر في احتمال حدوث خطأ ما. أجل. باختصار، لنعود إلى نقطتك، كانت هذه أول صفقة كبيرة لنا على الإطلاق.

حسنًا، أبرمنا بعض الصفقات، وربحنا بعض المال، وقمنا ببعض الاستثمارات السيئة لأننا كنا في التاسعة عشرة والحادية والعشرين من العمر. ثم حصلنا على أول صفقة كبيرة لنا، وهي عبارة عن شراء أربع قطع أرض مقابل 37 ألف دولار. كنا قد بدأنا العمل في هذا المجال منذ حوالي ستة أشهر. لم يكن لدينا 37 ألف دولار في ذلك الوقت، لكننا كنا نستثمر في الأسهم منذ صغرنا، وكنا نربح 100 دولار أسبوعيًا، منذ أن بدأنا ندخرها.

أسهم، أسهم، أسهم. أتذكر أنني بعت جميع أسهمي لنتمكن من شراء هذه القطعة. وكانت أول قطعة أرض نشتريها على الإطلاق. ثم حققت لنا تلك الصفقة حوالي 140 ألف دولار. وكانت تلك بمثابة نقطة تحول بالنسبة لنا. لكنها كانت أول قطعة أرض نشتريها بأنفسنا. نعم. أربع قطع أرض مقابل 37 ألف دولار في جاكسونفيل، فلوريدا. حسنًا. هل كانت في حي راقٍ؟ ليس تمامًا. تفاجأت حقًا عندما تواصلت معي البائعة.

كنا نتبادل البطاقات البريدية، ونقول لها: "تواصلي معي إذا كنتِ مهتمة". ثم اتصلت بي وقالت: "اسمعي، أنا وزوجي اشترينا هذه العقارات قبل 10 أو 20 عامًا. دفعنا حوالي 800 دولار لكل عقار". ثم تواصلت معي وقالت: "أريد 40 ألف دولار مقابلها جميعًا". لم أكن أعرف كيف أقيّمها. لكن بعد حديثنا لمدة 10 دقائق قبل ذلك، كنتِ تعرفين عني أكثر مما كنت أعرفه عن تجارة العقارات، أليس كذلك؟ لذلك، قلت أنا وكارسون: "حسنًا، سنرى ما سيحدث".

وقّعت معها عقدًا بقيمة 37 ألف دولار للعقارات الأربعة، ثم اتصلت بوكيل عقارات كان يعرض منزلًا جديدًا للبيع. كان يعمل مع مقاول بناء منازل، وقال: "هذا المنزل قيمته 80 ألف دولار، وهذا 70 ألف دولار، وهذا 30 ألف دولار، وهذا غير قابل للبناء، لكن قيمته لا تزال حوالي 15 ألف دولار." صحيح؟ في تلك اللحظة، اتصلت بوكيل عقاري آخر لأني لم أصدق الأمر. في ذلك الوقت، كنا نعتمد على الصفقات العقارية لتغطية نفقات معيشتنا في ميامي.

كنا نعمل من ردهة الطابق الخامس والأربعين في المبنى لأننا لم نكن قد جهزنا غرفتنا بالأثاث بعد. كنا نجلس هناك قبل يومين من عيد ميلاده العشرين، وكنا قلقين للغاية. اتصلت بوكيلين آخرين، وأكدا كل شيء. ثم اتصلت بشركة الملكية العقارية وسألتهم: "ما مدى سرعة إتمام هذه الصفقة؟" ثم صرفت كل أموالي التي استثمرتها في سوق الأسهم. أتممنا الصفقة. وكان ذلك بمثابة شهرنا الأول الذي حققنا فيه نجاحًا كبيرًا .

يا جماعة، لقد أضفتُ طابقًا علويًا لمنزلي وأنفقْتُ عشرات الآلاف من الدولارات على بناء هذا الاستوديو الرائع. لذا، إذا أعجبكم المحتوى، فاشتركوا في القناة، فهذا يعني لي الكثير. بعنا جميع الوحدات بسعر 140، أو كما تعلمون، كان ربحنا 140. بعناها بأكثر من 180 بقليل. أي حوالي 185 أو 190، بالإضافة إلى تكاليف الإغلاق وعمولة الوكيل التي ندفعها لاحقًا . لكن هذه ليست صفقة تقليدية، لأن 90 إلى 95% من الصفقات التي نبرمها لا تتم بأنفسنا، أليس كذلك؟ لأننا غيّرنا نموذج عملنا، فبدلًا من أن نكون "لنبحث عن صفقة ثم نبحث عن مقاول"، أصبحنا

نتواصل مع المقاول أولًا، وسيخبرنا هو تحديدًا بما يريده. إذن، سنقوم ببساطة بالبحث عن هذه العقارات ونخفض السعر بمقدار 510 آلاف دولار، صحيح؟ فإذا قال أحد المقاولين إنه يريد دفع 50 ألف دولار، فسنبحث عنه بسعر 40 ألف دولار لأننا نعرفه مسبقًا. لسنا بحاجة إلى بذل أي جهد في إقناع المقاول. الأمر بسيط، مجرد إرسال بريد إلكتروني واحد للمقاول. سأستخدم منطقتي كمثال لأني أعرفها جيدًا.

أعيش في ضاحية صغيرة من ضواحي دالاس فورت وورث، أليس كذلك؟ يبلغ عدد سكانها حوالي 8000 نسمة. إنها منطقة ريفية نوعًا ما، ومساحة الأرض فيها فدانان كحد أدنى، حسنًا؟ يوجد هنا حوالي ستة مقاولين بناء منازل صغيرة حسب الطلب . وأعلم أن قطع الأراضي في هذه المنطقة، بمساحة فدانين، تُباع بحوالي 750 ألف دولار. حسنًا. لو كنت أعمل بنموذج عملك، لتواصلت مع هؤلاء المقاولين الستة.

وأنا متأكد أنك تعمل على نطاق أوسع بكثير. نعم. حسنًا، لكن أود أن أسأل، ما الذي تحتاج إليه لشراء قطعة أرض لضمان تحقيق الربح؟ هل هؤلاء مثل شركات بناء المنازل الجاهزة؟ نعم، بالضبط. إذن، تُسمى حملات الأراضي المتفرقة، صحيح؟ نحن لا نستهدف فئة معينة. هناك نوعان من شركات البناء التي تبني هذه المنازل، صحيح؟ النوع الأول يشتري قطعة أرض مساحتها 40 فدانًا، ثم يقسمها، ويشق الطرق، ويبني عليها 100 منزل.

نحن لا نتعامل مع هذا النوع. لكننا نتعامل مع شركات بناء المنازل الجاهزة التي تبني 10 أو 20 أو 100 قطعة أرض سنويًا، وهي مثلك تمامًا، قد تتجول في حيك وترى منازل وأراضي ومنازل ومنازل، فيشتري أصحابها تلك الأرض ويبنون عليها، صحيح؟ لذا، سنتواصل مع المقاول ونقول: "مرحباً، اسمع. أرى أنك بنيت سبعة منازل في الشهر الماضي، أليس كذلك؟ أرى أنك دفعت حوالي 50 إلى 60 ألف دولار لجميعها.

أقل سعر معروض في السوق على نظام MLS هو 60 ألف دولار. كم ستدفع لو أحضرت لك صفقة الآن؟ سنحصل على جميع الصفقات من السوق، أليس كذلك؟ سنقدم لك الصفقات. سنجمع الشروط. ما هو السعر الذي تريده لهذه القطع؟ كم عددها؟ وفي مثالك، يُسمى هذا "مربع الشراء". أول شيء، الطريقة التي نتبعها مع طريقة "المقاول أولاً" هي أن تحصل على "مربع الشراء" الخاص بالمقاول. في مثالك، سنتواصل مع هؤلاء المقاولين الستة ونسألهم: "حسنًا، ما هو مربع الشراء الخاص بكم؟" أي ما هو السعر الذي ترغبون في دفعه، وما هي المناطق البريدية، وما هو حجم القطعة.

سيقولون: أدفع 750 ألف دولار مقابل قطع أراضي بمساحة 2 إلى 3 فدادين في هذه المنطقة تحديدًا في دالاس، تكساس، أو في ضواحيها . ثم نقوم بتحليل الأمر عكسيًا، ونبحث عن البائعين، ونستخرج قائمة بمالكي العقارات غير المعروضة في السوق، أي غير المدرجة، والتي يمتلكها أصحابها منذ فترة طويلة، ودفعوا ثمنًا زهيدًا مقابلها. ثم نتواصل معهم ونعرض عليهم ما بين 650 ألفًا و700 ألف دولار.

وكل شخص يوافق على العرض يكون عرضًا يتراوح بين 50 ألفًا و100 ألف دولار، حسب المفاوضات. حسنًا. هل شركات بناء المنازل الجاهزة، أو المنازل المصممة حسب الطلب التي تبني من 10 إلى 30 منزلًا سنويًا، هي مصدر دخلكم الرئيسي؟ لدينا عملاء متنوعون، أليس كذلك؟ أحد أكبر عملائنا هو في الواقع أكبر شركة بناء منازل في البلاد، دير هورن. دير هورن، هؤلاء هم الكبار. نعم. نعم.

بالضبط. ولدينا أيضًا بعض الشركات التي تبني منزلًا واحدًا أو منزلين فقط في السنة. لديّ عميل على هاتفي في ليهي إيكرز، فلوريدا. يشتري ثلاث قطع أرض سنويًا، وأُحضر له عادةً اثنتين أو ثلاثًا منها كل عام. نعم. لذا، فالأمر مُتفاوت. كما أننا نتعاون مع المستثمرين ووسطاء الأراضي، لأن الكثيرين لا يُدركون أن ارتفاع أسعار المنازل ، مثلاً إذا ارتفع سعر منزل بنسبة 20% في فلوريدا من 400 ألف إلى 500 ألف دولار، لا يعني بالضرورة ارتفاع سعر قطعة أرض من 10 آلاف إلى 12 ألف دولار.

أحيانًا قد يرتفع سعر قطعة الأرض من 10 آلاف إلى 100 ألف دولار خلال ستة أشهر أو سنة أو سنتين. لذلك، يشتري الكثيرون هذه الأراضي كاستثمار. لذا، نتعاون مع المستثمرين وما شابه. من الرائع أن ترتفع أسعار الأراضي بهذه السرعة، لأن الكثيرين اشتروها بأسعار زهيدة، وإذا لم يبنوا عليها لمدة خمس سنوات، فلن يستفيدوا منها. إذن، لا يقتصر الأمر على ربحهم الكثير من المال، بل يرتفع السعر أيضًا.

فإذا اشترى أحدهم قطعة أرض بـ 8000 دولار، أصبحت قيمتها الآن 100000 دولار، أليس كذلك؟ ممتاز. يعرضون علينا 80 ألف دولار، ويربحون مبلغًا كبيرًا، لكنهم في الواقع يريدون بيعها لأن ضرائبهم العقارية ربما كانت 13 دولارًا شهريًا عندما كانت قيمتها 8000 دولار. الآن يدفعون ألفي دولار سنويًا لعقار لا يستخدمونه، أليس كذلك؟ لذا، فهذا يساعدهم في الواقع على التخلص من الضرائب، وما إلى ذلك.

عادةً ما تتضمن تجارة الجملة تقديم عروض بخسة لعدد كبير من الناس، وأفضل رهان لهم هو استغلالهم، إن صح التعبير، أليس كذلك؟ لذلك، نتبع نهجًا مختلفًا، أليس كذلك؟ سنتواصل مع شركات البناء أولًا. نبدأ بالمشتري، أليس كذلك؟ ونخفض السعر بنسبة 10-20% عما سيدفعونه، أليس كذلك؟ ونحن نساعد هؤلاء البائعين لأن الوكلاء الجيدين لا يتعاملون معهم، أليس كذلك؟ فإذا قال مشترٍ إنه سيدفع 100,000 دولار، سنقدم عرضًا جماعيًا بقيمة 90,000 دولار لكل مالك لتلك القطعة من العقار.

وبذلك يتجنب البائع رسوم السمسرة. وأحيانًا تصل هذه الرسوم في الأراضي إلى 8-10%، لأن الوكلاء الجيدين، كما ذكرت، لا يرغبون في عرض عقار بقيمة 40-50,000 دولار سيستغرق بيعه 6 أشهر. لن يحصلوا على عمولة كبيرة. إنهم يفضلون عرض منزل بقيمة 23-4-5 ملايين دولار. لذا، سيأخذ العديد من سماسرة الأراضي عمولة تتراوح بين 8-10%، بالإضافة إلى 2,000 دولار رسوم إغلاق. حتى لو استثنينا هذه العمولات، وضمنّا للبائع إتمام الصفقة خلال 30 يومًا، فهذه هي رسومنا.

إذا استثنينا مبلغ 5 إلى 6 آلاف دولار الذي كان سيُدفع مع وكلاء العقارات وتكاليف الإغلاق ، ولن تتمكن من الحصول على وكيل عقاري جيد مُلِمّ بالسوق، فيمكننا تحقيق هامش ربحنا في بين هنا، ونحن لا نخدع أحدًا. يحصل البائع على صفقة عادلة، ويحصل المشتري على عقار سيربح منه، ثم نحقق هامش ربحنا. أجل. لكن مثل إكسا، صحيح تمامًا. عقد قابل للتوقيع، 90,000 دولار للبائع، و 100,000 دولار لشركة البناء.

أنت كوسيط تحصل على شيك مصرفي بقيمة 10,000 دولار. أجل. لذا، يبدو أنه عندما تبدأ مع المشتري، نعم، تتجنب الكثير من الإحراج. نعم. لكن لا يزال هناك بعض الإحراج. ما مقدار المعلومات التي تفصح عنها للبائع؟ من الواضح أن المشتري يعرف ما تفعله، لكن بالنسبة للبائع، فنحن تاجر جملة، صحيح؟ لن نبني منزلًا على هذا أم لا. هذا شيء واحد سأقوله، تجارة الجملة لها سمعة سيئة ووصمة عار بسبب وجود الكثير من الناس الذين يتعاملون معها عبر الهاتف فقط ولا يقابلون هؤلاء الأشخاص.

قد يستغلّون بعض الأشخاص الذين لا يعرفون ما يفعلونه. سيتصلون ويقولون ما يحلو لهم، ويختلقون الأكاذيب. سيقولون: "أنا المُقاول الحقيقي، أنا البنّاء الحقيقي، أنا كذا وكذا". لطالما اتبعنا نهجًا صادقًا. أي شخص درّبناه على هذا العمل، ننصحه بالصدق، ونقول: "أنا أتعامل مع 20 أو 30 بنّاءً في هذه المنطقة. سأحصل على هذه الأرض، وسنزيل الأشجار، وسنتأكد من خلوّها من الحيوانات البرية .

سنجري مسوحات محتملة، وأتطلع إلى تسليمها إلى البنّاء خلال أربعة إلى ستة أسابيع، وأتوقع ربحًا يتراوح بين 8 و10%". نحن شفافون، نخبرهم بذلك بصدق، وهذه هي الحقيقة. ونضمن لهم أننا نعرف ما نفعله في هذا السوق، وأننا على دراية واسعة بالأراضي، وأننا نتعامل مع العديد من العلاقات المختلفة. وإذا ضمنت لك 40,000 دولار، فستحصل على المبلغ المتفق عليه. وبطبيعة الحال، إذا وافق البائع على السعر الذي حددته، فسيكون راضيًا.

الصدق والشفافية مع البائعين، بدلًا من المضاربة، قد يُسيء الناس لسمعة المضاربة، لأنهم غالبًا ما يقولون أشياءً خاطئة. لذا، كلما كنت أكثر شفافية مع البائعين، زاد احترامهم لك. سأخبرهم مباشرةً أنني سأحاول إعادة بيع العقار بربح، وستحصلون على صفقات أفضل. سأقول لهم: نعم، لديك وكيل عقاري يلح عليك، فهذه وظيفته، أن تعرض العقار للبيع بسعر 50,000 دولار. ستعرضه بسعر 50,000 دولار.

ستخفض السعر بعد ستة أشهر حتى لا تتلقى عرضًا بسعر 449,000 دولار. ستتلقى عرضًا بسعر 40,000 دولار. ستدفع لوكيلك 3% عمولة من كلا الطرفين. ستدفع ألفي دولار كرسوم إغلاق. وستحصل على 375 دولارًا خلال تسعة أشهر. أو يمكنني أن أعطيك 39 ألف دولار وأُنهي الصفقة في ثلاثة أسابيع، صحيح؟ لأن لديّ عميلًا جاهزًا بسعر 42 دولارًا الآن، صحيح؟ وعندما تشرح الأمر بهذه الطريقة، يبدو أنهم يستفيدون منه بالفعل.

لديك بالفعل عميل جاهز ولن تُعرقلهم، صحيح؟ فنحن لا نقدم عروضًا لا نستطيع الوفاء بها لأن لدينا المقاول جاهزًا. لذا، ما لم يظهر تقرير مسح، وهو أمر مُضحك نوعًا ما، فإن أحد أهم الأسباب التي تُفشل الصفقة ، والسبب الوحيد الذي يُفشل الصفقات في فلوريدا على الأقل، هو الحياة البرية. لديهم سلاحف وبوم محمية، وهذا هو السبب الوحيد الذي قد يُفشل الصفقة بالنسبة للمقاول، لأنه لا يُمكن البناء إذا كانت هذه السلاحف المحمية موجودة .

إزالتها مُكلفة للغاية. إنها كارثة. أي سلاحف؟ سلاحف غوفر. سلاحف غوفر. أوه، مثل تلك الكبيرة ذات الشكل الصندوقي. سعر الواحدة منها حوالي 6 أو 8 آلاف دولار، وهي تعشش في التراب، وتحظى بحماية كبيرة في فلوريدا. أجل. يا رجل. أجل. هل تبحثون عن السلاحف؟ هل هذا جزء من عملكم أم أننا لم نرَ هذه الأنواع من قبل؟ حسنًا، نحن نقوم بكل شيء افتراضيًا. هل هو على مستوى البلاد أم في فلوريدا فقط؟ على مستوى البلاد.

على مستوى البلاد. لقد غطينا 25 أو 30 ولاية حتى الآن. يمكنك القيام بذلك في حوالي 44 ولاية. أعتقد أن هناك ست ولايات فقط. وعادةً ما تكون أسواقكم الأكثر رواجًا هي الأكثر نشاطًا. تُعتبر الولايات التي تشهد أسواقًا عقارية مزدهرة نموذجية، والسبب هو انخفاض ضريبة الدخل فيها. ففلوريدا، على سبيل المثال، لا تفرض ضريبة دخل على مستوى الولاية. أما أريزونا، فتفرض ضريبة دخل منخفضة بنسبة 2.5%.

من الواضح أن أيًا من هذه المناطق ستكون من أكثر الأسواق رواجًا، لأن الأسعار ارتفعت مؤخرًا، كما أوضح جاكسون. فارتفاع قيمة المنزل يعني ارتفاع قيمة الأرض، وإذا دفع أحدهم سعرًا زهيدًا، يمكنك إبرام صفقاتك. نعم، كما سمعت، شهدت أسعار الأراضي في دالاس فورت وورث ارتفاعًا جنونيًا خلال السنوات الست الماضية، لكنها انخفضت في العامين الماضيين. أنا بصدد شراء مزرعة حاليًا، لذا كنت أبحث عن أراضٍ طوال الوقت مؤخرًا.

ماذا تفعل في أسواق كهذه؟ في الواقع، الشيء الوحيد الذي يجعل السوق صعبًا هو ركوده. فعندما ينخفض ​​السوق، يبيع البائعون بدافع الذعر، بينما يستمر المقاولون في الشراء. وعندما يرتفع السوق، لا يكترث المقاولون بالأسعار لأنهم يتنافسون فيما بينهم. في الواقع، عندما ينخفض ​​السوق، يكون الأمر في غاية السهولة. وعندما يرتفع، يكون الأمر في غاية السهولة أيضًا. أما عندما لا يتغير السوق لمدة ستة أشهر، ويتقارب المشترون والبائعون، فحينها نواجه سوقًا صعبًا، أليس كذلك؟ لذا، سواء كان السوق في صعود أو هبوط، فالأمر بسيط للغاية، إما لأنك تحصل

على صفقات رائعة - لقد عملنا في كلا السوقين ولم يتغير شيء كما ذكرت - لأن البائعين بحاجة ماسة للبيع عندما ينخفض ​​السعر ويخشون استمراره في الانخفاض، أو إذا كان السوق جيدًا، فستبيع بسعر أعلى قليلًا. في كلتا الحالتين، ننهي الصفقة في غضون أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع. نحقق هامش ربحنا، ثم نكون جاهزين للانتقال إلى الصفقة التالية، أليس كذلك؟ كيف تحمي مبلغ التأمين؟ نحن لا ندفع تأمينًا.

لدينا في عقدنا بند ينص على إجراء دراسة جدوى حتى تاريخ الإغلاق، أليس كذلك؟ ثم إن مبلغ العربون لا يُستحق دفعه مع العقد. لذا، ندفع 250 دولارًا، صحيح؟ إذا طلب البائع ذلك، أدفعه لشركة الملكية، لكنه في الواقع لا يُستحق إلا في تاريخ إتمام الصفقة. ولدينا دراسة جدوى. هذا يعني أنه يمكننا التراجع حتى يوم إتمام الصفقة دون أي مخاطرة. ثم نُدرج في عقد التنازل الخاص بالمقاول تاريخ استحقاق للعربون .

فيقومون بإيداع العربون المذكور في عقد البائع، صحيح؟ وعادةً ما يكون هناك حد أدنى، لنفترض أننا نُجري إتمام الصفقة خلال 30 أو 45 يومًا. لديّ المقاول مُسبقًا. أعرف أنه في غضون 24 ساعة، عادةً ساعتين، سواءً قبل المقاول استلام العربون أم لا، صحيح؟ لذا، لن أنتظر 30 يومًا ثم أتراجع. يعني، حسنًا، مرّ المقاول بالعقار، وهناك منحدر حاد، عليّ التراجع. آسف. خلال ساعتين، صحيح؟ ليس الأمر كما لو أنك ستنتظر 30 يومًا.

لذا، لم نخسر أي دفعة جدية. ببساطة، إما أن تتم الصفقة بسرعة أو أن يدفع المقاول دفعة جدية خاصة به. لذا، تحاول إتمام الصفقة خلال أسبوعين أو ثلاثة. نعم. أحيانًا ننجزها في 72 ساعة فقط ، لكن عادةً ما تستغرق من أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع. نعم. هل تعملون كثيرًا في منطقة دالاس فورت وورث الكبرى؟ في الواقع، لم نعمل كثيرًا في تكساس، وهناك عدة أسباب لذلك. أولها وجود قوانين صارمة بشأن الرسائل النصية الجماعية هنا، أليس كذلك؟ نحن نستخدم الرسائل النصية الجماعية بكثرة.

تكساس من الولايات التي تطبق قوانين صارمة نوعًا ما. لذا، تجنبنا ذلك لهذا السبب. حسنًا، أيضًا، كان لدينا حجم أعمال كبير في أماكن أخرى لدرجة أننا لم نتعمق كثيرًا في هذا السوق. حسنًا، لقد أنجزنا الكثير في فلوريدا، ونيفادا، وجورجيا، وكارولاينا الشمالية، وكارولاينا الجنوبية، وواشنطن، وستكون هاواي بمثابة سوقنا الأكثر رواجًا. حسنًا، نعم، ولكن تكساس مثلاً، هناك الكثير من الصفقات الجارية فيها.

حسنًا، الأمر هو أنك لن تفعل ذلك - وهذا أمر بالغ الأهمية، أليس كذلك؟ لأنك لن تستثمر في ميامي. إنها مكتظة بالمباني بالفعل. ستكون على بعد حوالي 45 دقيقة من مدينة رئيسية. لذا، لن تستثمر في دالاس، بل ستستثمر في فورت وورث. صحيح؟ لن تختار أوستن، بل ستختار منطقة تبعد عنها 30 دقيقة، صحيح؟ حسنًا، هذا هو حال جميع هذه الأسواق، فهناك العديد منها في تكساس أيضًا، حيث تُبنى الكثير من المنازل الجديدة، وكلها قطع أراضٍ متشابهة، صحيح؟ لأن هذين الشرطين الوحيدين هما: وجود أكثر من خمسة منازل مبنية حديثًا في المنطقة البريدية، وأن تكون جميع

قطع الأراضي متشابهة، صحيح؟ لذا، لا تريد قطعة أرض مساحتها تسعة أفدنة وأخرى مساحتها فدان واحد. إذا كانت جميعها تسعة أفدنة، فهذا ممتاز. وإذا كانت جميعها فدان واحد، فهذا ممتاز أيضًا. لأننا نرسل عروضًا جماعية. أريد إرسال ألف عرض دفعة واحدة. لا يمكنني فعل ذلك إذا كانت كل قطعة أرض مختلفة. ماذا تقصد بالعروض الجماعية؟ على سبيل المثال، إذا كان لديّ مقاول يستخدم 750 ألف دولار.

نعم. إذا قال لك المقاول إنه سيدفع 750 ألف دولار مقابل أي قطعة أرض مساحتها فدانان هنا، فسأحصل على قائمة تضم، لنقل، 500 شخص، هؤلاء الـ 500 شخص دفعوا أقل من 300 ألف دولار قبل أكثر من 5 سنوات، مقابل عقار، صحيح؟ من منهم يملك حقوق ملكية في عقاراته؟ عادةً ما تكون جميعها نقدية. معظم هذه الأراضي التي نتعامل معها. حسنًا. أعني، الأمر سيان، صحيح؟ فالبائعون غالبًا ما يملكون حقوق ملكية كبيرة في عقاراتهم.

قد يكون عليها قرض عقاري، وقد يكون قد سدده بالكامل. لديهم مجال للتفاوض. نعم. وسنحصل على هذه القائمة من الأشخاص، ثم نحصل على أرقام هواتفهم، وبعد ذلك يمكنك إما إرسال رسالة نصية جماعية تقول: "مرحبًا، سأدفع لك 650 ألف دولار". أما طريقتي المفضلة فهي البريد المباشر. سنرسل لهم رسالة تعريفية من صفحة واحدة، ثم نرسل لهم عقدًا. وسأضع عرضنا على ذلك العقد. سأرسله إلى منازلكم، مع تعريف بأنفسنا وموقعنا الإلكتروني، وبعدها سنقدم لكم 650 ألف دولار.

يمكننا إتمام الصفقة خلال ثلاثة أسابيع. إذا كنتم مهتمين، تواصلوا معي هاتفيًا أو عبر البريد الإلكتروني. الغريب في إرسال العقود بالبريد هو أنه عندما كنا نعيش في ميامي، كانوا يعيدونها إلى شقتنا. كان ذلك عنواننا. كنا نذهب إلى صندوق البريد، وكل يومين تقريبًا، نجد عقدًا موقعًا ، صفقة جاهزة، دون أي تواصل مع البائع. كانوا يستلمون العقد منا، مع نبذة مختصرة عن شركتنا، يوقعونه ويعيدونه، وتتم الصفقة.

متوسط ​​حجم صفقاتنا هو حوالي 8600 دولار أمريكي لكل صفقة، وقد تحدثنا عن صفقات كبيرة وأبرمنا صفقات وما شابه . هذا يعني أن هامش الربح الإجمالي يتراوح بين 90 و95%. أما متوسط ​​حجم الصفقة فهو حوالي 50 ألف دولار إلى 70 ألف دولار، مع هامش خطأ 50 ألف دولار تقريبًا. لقد أبرمنا صفقات وصلت قيمتها إلى 3 ملايين دولار، وصفقات أخرى بدأت بـ 4000 دولار فقط، لكن معظم الصفقات كانت في منتصف الخمسينيات، حيث نربح ما بين 10 آلاف دولار إلى 30 ألف دولار إلى 100 ألف دولار.

على سبيل المثال، الصفقة النموذجية هي شراء السلعة بـ 42 ألف دولار وبيعها بـ 50 ألف دولار. إذن، متوسط ​​الربح الذي ستحصل عليه من الصفقة هو 8000 دولار . وفي ذروة نجاحنا، كنا ننفق مبالغ طائلة على التسويق، وهذا مجرد مثال لتوضيح مدى سهولة الأمر مع الأنظمة المناسبة. كنا نرسل حوالي 50,000 رسالة نصية شهريًا، وكان لدينا تسعة مندوبي مبيعات عبر الهاتف في الخارج يُجرون آلاف المكالمات يوميًا، بالإضافة إلى حوالي 40,000 رسالة بريدية شهريًا.

لذا، إذا كنت تُقدم 90,000 عرضًا عبر الرسائل النصية والبريد، ولديك كل هؤلاء المندوبين، وحصلت على موافقة 10 أشخاص شهريًا، فستربح مليون دولار سنويًا . هذه هي المقاييس الأساسية. في هذا الكم من التسويق، على سبيل المثال، حققنا في أفضل شهر لنا 37 صفقة وأرباحًا بلغت 532,000 دولار. في شهر واحد فقط! يا للعجب! الآن، كيف يُمكن تطبيق قانون حماية المستهلك عبر الهاتف (TCPA)؟ لمن يشاهد، هذه قوانين خاصة بالرسائل النصية القصيرة (SMS).

لذا سأقول أولاً وقبل كل شيء، أنا لست محامياً على الإطلاق. ولست قطاً. كل ما في الأمر أننا نعمل مع منصات الرسائل النصية. نتحدث معهم. أولًا وقبل كل شيء، وهذه الأمور تتغير باستمرار، أليس كذلك؟ إذا كنت تشاهد هذا بعد شهر من الآن، فأنا لا أعرف القوانين. في الواقع، أردنا شخصيًا الحد من مسؤوليتنا . لذلك توقفنا عن إرسال الرسائل النصية، لكنني أعرف الكثير عن الرسائل النصية وما شابه .

لذلك سنحذف تكساس من قائمتنا. من الواضح أنه يجب إرسال الرسائل في ساعات محددة، أليس كذلك؟ فإذا كان شخص ما يعيش في هاواي، فلن أرسل له رسالة نصية الساعة 9 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة، أليس كذلك؟ يجب إرسال الرسائل في ساعات محددة. ولا يمكنك عرض الترويج أو البيع، أليس كذلك؟ لذلك، نبحث فيما إذا كان بإمكاننا الشراء، أليس كذلك؟ ونرسل الرسائل فقط إلى ولايات معينة حيث يكون ذلك قانونيًا.

نحد من عدد الرسائل التي نرسلها. نلتزم بجميع الإجراءات الصحيحة. هناك تحقق من الرسائل من التطبيق إلى الشخص. لذا، هناك الكثير من الأمور التي يجب التأكد من القيام بذلك بشكل صحيح . حسنًا، لكن ليس عليك إرسال رسائل نصية جماعية، صحيح؟ يمكنك إرسال بريد. يمكنك ببساطة التواصل مع الأشخاص واحدًا تلو الآخر، صحيح؟ هناك طرق عديدة للقيام بذلك، لكن كما قلت، لست محاميًا بالتأكيد، لذا لا تقم بالبحث نيابةً عن أي شخص.

ابحث بنفسك. في تجربتي، هناك علاقة مباشرة بين معدل الاستجابة ومقدار الجهد أو المال الذي تنفقه على طريقة التواصل، صحيح؟ مثلاً، إذا كنت أرسل ما يُسمى بالبريد غير المنظم، صحيح؟ مثل طرد حقيقي بداخله صندوق بريد وهمي، قد تنفق ستة دولارات لكل طرد، لكن معدل التحويل، معدل إتمام الصفقات، قد يكون نصف بالمئة . بينما مع البطاقة البريدية، قد يكون 0.5%. هل تفهم ما أقول؟ إذن هناك علاقة مباشرة.

الجميع يريد إرسال رسائل صوتية بدون رنين. يريدون رسائل نصية جماعية. يفضلون الاتصال الهاتفي والبريد الإلكتروني غير المرغوب فيهما لأنهما سهلان ولا يتطلبان جهدًا كبيرًا، ولكن الجهد القليل غالبًا ما يعني نتائج ضعيفة. صحيح. صحيح. لذا، لمتابعة ذلك، نقارن العائد على الرسائل النصية القصيرة بالبريد المباشر. ربما حققنا أرباحًا أكثر قليلًا من البريد المباشر مقارنةً بالرسائل النصية القصيرة.

مع ذلك، فإن عائد الرسائل النصية القصيرة أعلى لأن تكلفة إرسالها أقل بكثير. فإرسال 50,000 رسالة شهريًا يكلف حوالي 1,200 دولار. لكن على مدار حملاتنا للرسائل النصية، نحقق عائدًا على الاستثمار يصل إلى 37 ضعفًا. لكننا عادةً ما ننفق 1,200 دولار فقط شهريًا . لذا، نحقق عائدًا يتراوح بين 45,000 و50,000 دولار. بينما يمكننا إرسال 20 رسالة بريدية مباشرة بقيمة 30,000 دولار، ونحقق عائدًا يصل إلى 150,000 دولار، ونحقق أرباحًا أكبر رغم أن عائد استثمارنا أقل تكلفة.

لا أريد أن يساء فهم الأمر، فلا يجب أن نظن أننا ندير شركة كبيرة ذات ميزانيات تسويقية ضخمة. إذا كنت ترغب فقط في البدء، فهذا ما أقوله لمن يسألني: لست مضطرًا لإنفاق مبالغ طائلة على التسويق، يمكنك ببساطة البحث عن مقاول بناء مستعد لدفع 700 ألف دولار، صحيح أن 700 ألف دولار مبلغ باهظ، لكن البائعين سيكونون على دراية جيدة. ابحث عن مقاول يدفع 50 ألف دولار مقابل قطعة أرض مساحتها ربع فدان في فلوريدا، واستخدم خدمة البحث المجانية على موقع TruePeople.

ابحث عن أرقام هواتف الأشخاص واحدًا تلو الآخر، ويمكنك إجراء 100 مكالمة يوميًا، أي ما يعادل 36 ألف مكالمة سنويًا. من المستحيل إقناع 10 أشخاص بالموافقة، أليس كذلك؟ هذا يعني إنفاق 100 ألف دولار على مدار عام. نعم. وهذا ما نحب دائمًا توضيحه، إذا تحدثنا عن أرباحنا، فإذا تمكنت من إتمام صفقة واحدة شهريًا - وتستغرق الصفقة الواحدة لدينا من 30 دقيقة إلى ساعة - فستربح أكثر من 100,000 دولار سنويًا.

حسنًا، غالبًا ما أقول إن الطريق الأصعب هو الأفضل. ما وصفته للتو من البحث عن كل شخص سيجعلك تتعلم كل تفاصيل هذه العملية. ستتعلم كيفية التحدث مع الناس. بينما إذا استعنت بمساعد افتراضي في الهند لإجراء المكالمات، فإن: أولًا، ستُنفّر اللهجة غالبية الناس. ثانيًا، لن تفهم كل الفروق الدقيقة. لن تجلس وتستمع إلى كل مكالمة. وإذا كنت ستفعل، فلماذا لا تتصل بنفسك؟ ستفوتك الفروق الدقيقة.

يتجاهلون الاعتراضات الشائعة لأن المتصل لا يهتم بك، بل يكتفي بتسجيل الحضور والانصراف، أليس كذلك؟ لذا، إذا اتبعت الأسلوب غير الفعال وغير الجذاب، وقمت بالاتصال برقم مكون من سبعة أرقام للجميع، فإن معدل التحويل، ومعدل الاستجابة، ومعدل الرد، أيًا كان، سيكون أعلى بكثير مما لو اتبعت الأسلوب الفعال. هذا ما ساعدنا كثيرًا في توسيع نطاق أعمالنا، فعندما يتصل شخص ما من خلال رسالة بريدية أو بريد مباشر، تقوم الشركات الكبرى الأخرى بالاستعانة بمساعد افتراضي للرد ومحاولة إتمام الصفقة.

عندما يتحدثون إلى مساعد افتراضي في الخارج لا يفهم طبيعة العمل مقارنةً بالتحدث معي، من برأيك سيفوز بالصفقة ؟ هل تفهم قصدي؟ لذا، ساعدنا هذا في إتمام صفقات أكثر بكثير. بينما، كما ذكرت، لا يرغب الناس في الخوض في التفاصيل الدقيقة قبل توظيف أشخاص، بل يوظفون قبل أن ينجزوا العمل فعليًا. وهذا ما يدفعهم إلى ارتكاب الأخطاء قبل تحقيق أي نجاح لأنهم لا يعرفون كيفية تنفيذ العمليات فعليًا.

صحيح. نعم. لقد طرأ تغييرٌ ما على Beehive ربما فاتك. يمكنك الآن ربط حساب Beehive الخاص بك مباشرةً بـ Claude أو Chad Gupt أو Gemini أو أي أداة ذكاء اصطناعي أخرى تستخدمها من خلال ما يُسمى MCP. في الأسبوع الماضي، ربطتُ رسالتي الإخبارية بـ Claude. والآن، يمكنني استخدام Claude لأقول: "انظر إلى معدلات فتح الرسائل خلال الثلاثين يومًا الماضية، وأخبرني ما هي عناوين الرسائل الأكثر تفاعلًا، أو اكتب مسودة رسالة الأسبوع القادم بناءً على المواضيع التي نقر عليها جمهوري أكثر من غيرها هذا الشهر".

ويقوم Claude بذلك. فهو يرى بيانات Beehive الحقيقية، والمشتركين، وأرقام التفاعل، وعمليات التشغيل الآلي، والإيرادات، وكل شيء. وقد قلّصتُ بالفعل وقت الإنتاج الأسبوعي لأنني توقفتُ عن التخمين بشأن ما أكتب عنه، وبدأتُ أترك البيانات تُقرر نيابةً عني. لذا، بدلًا من استخدام الذكاء الاصطناعي لكتابة محتوى عام، استخدمه لدمجه في رسالتك الإخبارية الفعلية لاتخاذ قرارات بناءً على ما يُحقق نتائج جيدة بالفعل.

صممت Beehive منصة إدارة المحتوى هذه (MCP) لتكون أداة الذكاء الاصطناعي المفضلة لديك بمثابة خبير استراتيجي في النشرات الإخبارية وعالم بيانات في آن واحد. انقل قائمة بريدك الإلكتروني اليوم وجرّب Beehive بخصم 30% لمدة 30 يومًا باستخدام الرمز Chris30، فقد يكون هذا أبسط مشروع تجاري وأكثرها ربحية يمكنك بناؤه الآن. ما هي الأسواق التي تحقق فيها أكبر نجاح حاليًا؟ هناك الكثير منها.

أقول إن أكبر الصفقات كانت عندما تخصصنا في أسواق فريدة، مثل قطع أراضي سكنية متعددة العائلات في منطقة معينة، أو قطع أراضي تجارية على طريق رئيسي، أو قطع أراضي مطلة على المياه العذبة مع جدران بحرية. أشياء لا يفكر بها الكثيرون. هنا تحقق صفقات بقيمة 30,000 دولار. لكن في كثير من الأسواق، أي شيء في فلوريدا سيكون سهلًا. هناك سوق في أركنساس مزدهر جدًا حاليًا، في بنفيل شمال غرب البلاد.

نعم، مزدهر جدًا هناك. حسنًا، هناك بعض المناطق في تينيسي، وكارولاينا الشمالية، وكارولاينا الجنوبية، وبالتحديد ويلمنجتون، التي لطالما كانت سوقًا رائعة بالنسبة لنا. وكذلك منطقة جنوب غرب فلوريدا، مثل كيب كورال، وليهاي إيكرز، وبونيتا سبرينغز. تمامًا مثل المناطق ذات الاقتصاد القوي، بنسبة 100%. أين تُبنى كل هذه المباني؟ إنه لأمرٌ مذهل. يمكنك البحث على جوجل أو جوجل لمعرفة أماكن بناء المنازل الجديدة، وستجد أن 90% منها ستكون أسواقك الأكثر رواجًا، أليس كذلك؟ هذا منطقي.

لقد ارتفعت قيمة الأراضي بشكل كبير. جميع الأراضي متشابهة . تبدو متطابقة. يمكنني تقديم نفس العروض للجميع. وهناك حرفيًا آلاف المنازل مثل منزل دكتور هورتون وحده. أعتقد أن شركة "سكاترد لوتس" تبني ما بين 25 إلى 30 ألف قطعة أرض سنويًا في 212 قسمًا مختلفًا في جميع أنحاء البلاد. لديهم قسم لكل منطقة وإقليم محدد. نعم، في جميع أنحاء البلاد. لذا سيكون لديهم أقسام في الجنوب الغربي وجنوب غرب فلوريدا، وأقسام في تكساس وكارولاينا الشمالية، وسيكون لكل قسم منها عملية استحواذ على أراضٍ.

لذلك كنا على تواصل وثيق مع أحد مديري الاستحواذ على الأراضي، فأرسلت له بيانات قطع الأراضي عبر البريد الإلكتروني. يمرون بعملية الموافقة معهم وسيشترون العقار. أجل، يا رجل. ستنجحون نجاحًا باهرًا في هيوستن. أنا أعيش في هيوستن، وفيها مئات الأحياء الضخمة، حيث يتراوح عدد المنازل في كل حي بين 2000 و10000 منزل. بحيرات كريستالية، بحيرات، مثلاً عشتُ في حي في هيوستن كان فيه 6000 منزل، وثلاثة مسابح مشتركة، وحديقة مائية، و 32 حديقة فردية، وهو حي نمطي للغاية، كما تعلم، موحد جدًا.

أجل، سأبحث عن ذلك على زيلو من السيارة الآن. سبب آخر يجعل الكثير من الناس يفضلون البقاء خارج تكساس، كما تعلم بالتأكيد، هو أنها ولاية لا تسمح بالإفصاح عن المعلومات. لذا، عندما تبحث على زيلو، وعندما تنظر إلى العقارات المماثلة المباعة، لا يظهر لك سعر البيع. لكن يمكنك تجاوز ذلك نوعًا ما. إذا دخلت إلى زيلو، وقمت بالتمرير لأسفل، يمكنك رؤية الأسعار بالضبط. هذا يعني أنه لا يوجد منافسون آخرون في السوق.

على سبيل المثال، عندما نرغب في تقديم عرضنا لبائع عقار، إذا لم يكن لدينا مقاول بالفعل، فإننا لا نعتمد على أسعار البيع، بل على أسعار العرض. فإذا كنت مقاولًا، وكان سعر قطعة الأرض المجاورة 100 ألف، فإن الكثيرين يخطئون عندما يقولون: "يمكنك شراء هذه القطعة لي مقابل 120 ألفًا، وبناء منزل مقابل 300 ألف، وبيعه مقابل 500 ألف، وبالتالي تحقيق ربح 80 ألفًا". لا أستطيع أن أحصي عدد الصفقات التي نتلقاها بهذه الطريقة، أليس كذلك؟ ولكن، إذا كنت مقاولًا، فلماذا لا أشتري قطعة الأرض المجاورة مقابل 100 ألف؟ إنها نفس الأرض، أليس كذلك؟ لذا،

عليك دائمًا أن تقدم لهم صفقة أرخص مما يمكنهم إيجاده في السوق على موقع زيلو. لذا، إذا كان أقل سعر متاح هو 100 ألف، واتصلتُ بالمقاول وقلتُ له: "سأبيعك هذه الأرض بـ 90 ألفًا. وأرخص سعر آخر يمكنك الحصول عليه الآن هو 100 ألف، أليس كذلك؟" نعم. عادةً ما سيوافقون، أليس كذلك؟ ولا يهم حتى سعر البيع الحالي، لأن أقل سعر يمكنهم الحصول عليه حاليًا هو 100 ألف. وهذه هي المشكلة مع أي شخص يواجه صعوبة في بيع صفقاته.

في أغلب الأحيان، يكون السبب هو تحديد سعر مرتفع جدًا. لأنه إذا امتلكتَ أصلًا، وهو العقارات، التي ربما تكون أغلى الأصول في البلاد، بسعر أقل من سعر السوق، يمكنك بيعه بسعر أقل بقليل من سعر السوق أو بسعر السوق طوال الوقت. لذا، إذا كان أحدهم يواجه صعوبة في بيع عقار وقد حدد سعره بـ 70,000، فربما لا تتجاوز قيمته 65,000. أما إذا حدده بـ 50,000، فأنا أضمن لك أنك لن تجد صعوبة في جني المال منه، أليس كذلك؟ نعم.

هل تعملون في المناطق الريفية؟ مثلاً، أفكر في تيفان، جورجيا، أو ما شابه. لا أحب العمل هناك لأن الأسعار أرخص في كثير من الأحيان. وجدنا بعض العقارات، لكن السوق بطيء الحركة، لذا يصعب بيعها. نريد إتمام الصفقة بسرعة. في معظم الأسواق التي نعمل بها، هناك خمسة مقاولين جدد. يمكنني الاتصال بهم جميعاً في يوم واحد. أعلم أن الصفقة ستُنجز خلال أسبوعين أو ثلاثة، أو سأنهي العقد.

صحيح؟ في المناطق الريفية، عليك إما شراء العقار بنفسك وعرضه للبيع. هناك الكثير من التفاصيل التي يجب مراعاتها. حسنًا، لم نقم بذلك فعليًا من قبل. 95% مما قمنا به كان سكنيًا، ثم أضفنا إليه بعض المشاريع التجارية عندما اكتسبنا المزيد من الخبرة وأنجزنا مئات الصفقات. بدأنا العمل في المشاريع التجارية، وهو مجال ليس من السهل دخوله للمبتدئين، ولكنه مربح للغاية إذا تعلمت هذا الجانب، لكن معظم أعمالنا سكنية مباشرة لشركات البناء.

نعم. أعتقد أن ما يميز هذا البودكاست هو أنني أطلقت العديد من المشاريع المختلفة، وغالبًا ما أجري مقابلات مع أشخاص يعملون في نفس المجال الذي عملت فيه. صحيح، أنت تعمل بشكل أفضل مني وعلى نطاق أوسع بكثير. أنا فقط أتنقل بين المجالات، صحيح؟ لذلك ليس لدي خبرة عميقة في مجال واحد، لكن لدي خبرة واسعة في مجالات كثيرة. من بين القطاعات المتخصصة. إحدى الشركات المدرجة في البورصة التي تعمل في هذا المجال مع المنازل، والتي أنا متأكد أنك سمعت بها، هي شركة "أوبن دور"، أليس كذلك؟ هل سمعت بها؟ أنا شخصياً لم أسمع بها.

من الواضح أن شركة "زيلو" جربت هذا قبل بضع سنوات. ليس مع الأراضي، بل مع العقارات. وكان نموذج "زيلو" كالتالي: القيمة السوقية العادلة لهذا المنزل هي 500,000 دولار. سندفع 450 دولارًا، وسنتكفل برسوم الإغلاق وكل ذلك، وسنبيعه مقابل 480 دولارًا، أي أقل بقليل من سعر السوق. نشتري بسعر أقل بقليل من سعر السوق ونبيعه بربح طفيف. لكنهم خسروا كل شيء. خسروا كل شيء .

أغلقوا الشركة بعد عامين. انهار سعر أسهمهم وقالوا : "لن نستمر في مجال شراء وبيع المنازل. سنبقى شركة تقنية." شركة Openoro موجودة منذ فترة، وقد أكون مخطئًا في هذا الكلام، لذا لا تعتمدوا على كلامي، لكن يبدو أنها واجهت صعوبات. ارتفع سعر سهمها مؤخرًا بسبب تعيين رئيس تنفيذي جديد يتميز بتصريحاته الصاخبة والملفتة، لكن حسب فهمي، لا ينعكس ذلك على بياناتها المالية الفعلية.

ما تحاول الشركة فعله هو شراء وبيع المنازل على نطاق واسع. ليس بيعًا بالجملة، بل شراء المنازل وبيعها بكميات كبيرة. يشبه الأمر إلى حد ما ما كنت أفعله أنا وشريك لي في العمل قبل حوالي خمس سنوات. كنا نقوم كل صباح بجمع قوائم Zillow، ونأخذ التقدير الأولي، ثم نأخذ سعر البيع المعلن وعدد أيام عرض العقار في السوق، ثم نقسم الناتج على اثنين، ونحدد المنازل التي يقل سعرها عن التقدير الأولي بكثير.

نعلم جميعًا أن هذه الطريقة ليست دقيقة تمامًا، لكنني أعتقد أنها عادةً ما تكون دقيقة إلى حد كبير. في كثير من الأحيان لا تكون كذلك، أليس كذلك؟ كنا نرسل رسائل نصية جماعية وعروضًا رياضية، وانتهى بنا المطاف بحجز عدد كبير من العقارات في أماكن عشوائية تمامًا. وماذا فعلنا؟ خسرنا كل شيء، أليس كذلك؟ أعتقد أن ما تفعله ذكي، لذا سأعود إلى الموضوع. لكن النقطة التي أردت توضيحها، وما تعلمته هنا، ولماذا لن أستثمر في شركة "أوبن دور" ولماذا فشلت "زيلو" في هذا المجال، هي وجود العديد من التفاصيل المحلية الدقيقة.

على سبيل المثال، المنطقة التعليمية ليست صغيرة جدًا، وهذا أمر معروف للجميع. لكن هناك تفاصيل دقيقة أخرى، مثل انتقال صاحب عمل إلى المدينة، أو رائحة مزرعة الماشية القريبة، وغيرها. شخص في فلوريدا لن يعرف أبدًا عن كل هذا، مثل أن التربة الطينية قابلة للتمدد وأن أساسات المنزل بها مشاكل، بينما يعرفها السكان المحليون جيدًا. هذا المنزل معروض للبيع منذ عامين، ومن ولاية أخرى يعتبره صفقة رائعة.

لكن جارك لا يكترث. المنطقة مبالغ في سعرها لأن هناك حقائق معينة لا يعرفها أحد. لذا، أعتقد أن ما تفعله ذكي للغاية، لأن الأمر يتعلق بالأرض، وبالتالي تقل المتغيرات بنسبة 90%. كل ما تحتاج معرفته سيكون إما على موقع البلدية أو في الصورة الجوية، أليس كذلك؟ أو عفواً على المقاطعة، عندما تبحث عن منزل للمقارنة، هناك العديد من العوامل التي تؤثر عليه، أليس كذلك؟ قد يحتوي أحد المنازل على غرفة نوم إضافية، أو قد يكون أحدث بعشرين عاماً من المنزل المجاور، أو قد يحتوي على مسبح، أليس كذلك؟ هناك العديد من الاختلافات.

لكن إذا كنت تنظر إلى قطعة أرض مساحتها ربع فدان خالية من الأشجار ، مجرد أرض مستوية فارغة في فلوريدا، وترى قطعة أرض في منطقة محمية من الفيضانات، وقطعة أخرى تقع فوق منطقة محمية من الفيضانات، وهذه القطعة بيعت للتو بـ 40 ألف دولار، بينما يمكنك شراء هذه القطعة بـ 30 ألف دولار، فمن المرجح أن تبيع قطعتك بـ 40 ألف دولار لأن الأخرى مطابقة لها تمامًا. لا توجد حمامات إضافية، ولا غرف نوم إضافية، ولا مسبح.

كلها متطابقة تمامًا. ويقارن الكثيرون بين تجارة العقارات وإعادة بيعها بالجملة وما شابه ذلك وبين ما نقوم به. ولا أعتقد أن نموذج العمل هذا قريب من نموذج عملنا. أعتقد أننا أقرب إلى متجر دروب شيبينغ، حيث تشتري قميصًا بـ 20 دولارًا وتحصل عليه بـ 10 دولارات، وتربح 10 دولارات في المنتصف، أليس كذلك؟ هذا أقرب إلى ما نقوم به من تجارة العقارات وإعادة بيعها، أليس كذلك؟ وهناك العديد من المتغيرات المختلفة كما ذكرت، فقد تحصل على عقار مصاب بالنمل الأبيض، وسقفه لم يكن بالجودة التي توقعتها.

وحتى لو لم يُشر تقرير الفحص إلى مشكلة كهربائية، فإن الأساسات خاطئة، ويخسر الكثير من الناس أموالهم في المنازل وما شابه. لذا، أتفق تمامًا، ونحن لا نتعامل مع المنازل. لن نفعل ذلك أبدًا، وقد تعاملنا مع منزل أو اثنين فقط لأنهما أتيحا لنا، ونحن بارعون في تجارة الجملة، لكنها كانت كابوسًا مقارنةً بالأراضي. ثم هناك ميزة أخرى رائعة في الأراضي، والتي أحبها، وهي السبب الذي دفعنا إلى هذا النموذج التجاري في المقام الأول، وهي أنه عندما تبيع منزلًا بالجملة، أي عندما يكون لديك عقار قيد التعاقد، فأنت تبيعه لمستثمر عقاري يشتري ما لديك من

خبرة في شراء منزلين إلى أربعة منازل سنويًا. عادةً ما يكون المستثمرون العقاريون يعانون من ضائقة مالية لأنهم مضطرون إلى استثمار أموالهم الخاصة. عندما تبيع لمستثمر عقاري، فهذا أمر مهم. إنها شركة بمليارات الدولارات تشتري 30 ألف قطعة أرض سنويًا. تكرر هذه العملية مرارًا وتكرارًا، وتبرم من 10 إلى 20 صفقة شهريًا مع مقاول واحد. تكرر هذه العملية في نفس المناطق، على عكس بيع منزل، حيث تتم الصفقة مرة واحدة فقط.

لن تبيع منزلًا مرارًا وتكرارًا لشخص يسكن فيه. على سبيل المثال، إذا كنت بصدد إبرام صفقة وأرسلتها إلى مقاول عبر البريد الإلكتروني الآن، فقد يقول: "حسنًا، سأذهب لمعاينة قطعة الأرض. سأخبرك خلال 15 دقيقة". أما إذا كنت أبيع منزلًا لشخص ما، وأنا في تكساس وهو في فلوريدا، ولدي بائع بسعر 200 ألف دولار ومشتري بسعر 250 ألف دولار، فسيلتقيان في المنزل. ما هي احتمالية أن يذهبا إلى المنزل ولا يتحدثا عن السعر، ثم ينهيا الصفقة في غضون ثوانٍ؟ أو ينزعجا أو يحدث خطأ ما؟ عندها سيضطر أحدهما إلى إخلاء المنزل.

إذن، أنت تجبر شخصًا ما على إخلاء المنزل، وتستعين بشركات نقل، ثم ينتقلون، وبعدها يقومون بعمليات تفتيش ويحاولون إقناعك بتخفيض السعر. إنه نموذج أتجنبه تمامًا. حسنًا، الشيء الوحيد الذي سأفعله هو، وهو ما يتعلق بالعقارات الفاخرة، وهو موضوع تطرقنا إليه مؤخرًا، وهو هدم المباني القديمة، صحيح؟ لأنني عندما أنظر إلى مشروع هدم، وهو ما أقصده، إذا كانت قطعة أرض جميلة يمكنك بناء منزل بقيمة 10 أو 20 مليون دولار عليها، في حي ذي عرض محدود، صحيح؟ مثلاً، يمكنك بناء منزل بقيمة 15 مليون دولار على هذه الأرض، لكن المنزل الموجود عليها الآن بُني

قبل 70 عامًا ومساحته 1000 قدم مربع، صحيح؟ لذا عندما تشتري المنزل من ذلك الشخص الذي ربما دفع 100 ألف دولار مقابله، يمكنك أن تدفع له 3 ملايين دولار فقط لأنك ستهدم المنزل وتبني منزلًا فاخرًا، صحيح؟ إذن، ولكن مرة أخرى، عندما تفعل ذلك، فأنت تنظر إليه فقط كقيمة للأرض. أنت لا تنظر إليه كمنزل. نعم. الآن، على الرغم من وجود متغيرات أقل بكثير في الأراضي مقارنة بالمنازل، إلا أنه بالتأكيد كانت هناك بعض الأوقات التي تُبرم فيها عقدًا ثم تدرك، يا إلهي، أوه، يحدث ذلك كثيرًا.

مثل أننا لم نكن ندرك X وY وZ. مثل هذا الشيء قادم إلى المدينة. أخبرني ببعض القصص عن حدوث ذلك. نعم. لذلك، لم نخسر بالضرورة أبدًا لأنه يمكننا ببساطة التراجع بسبب الطريقة التي تقوم بها بالنمذجة. نعم. لذلك، يمكننا ببساطة إرسال بريد إلكتروني لإنهاء العقد بالطريقة التي تم بها هيكلة عقدنا ثم التراجع. إذن، ما هي بعض الأشياء التي يجب أن تنتبه إليها؟ الأراضي الرطبة.

لذا، كما يمكنك أن ترى هذا في الصورة الجوية. إنها ليست منطقة فيضانات، ولكنها أراضٍ رطبة. أراضٍ رطبة. لذا، كما يمكنك أن ترى من الصورة الجوية، ستظهر الأشجار عليها باللون الرمادي على Zillow. وإذا كانت الأشجار خضراء، فلا بأس. أما إذا كانت رمادية، فهذا يعني أن الأرض غمرتها المياه. الأشجار ميتة بسبب وجود الماء. لذا قد يكلف ردم الأرض مئات الآلاف من الدولارات، أليس كذلك؟ في بونيتا سبرينغز، حصلنا على قطعة الأرض مقابل 165 ألف دولار.

أظهر تقرير الأراضي الرطبة أنها نظيفة بنسبة 40%. لو كانت نظيفة بنسبة 100%، لبعناها مقابل 275 ألف دولار. كنا سنبيعها مقابل 600 ألف دولار لو كانت نظيفة بنسبة 100%. أما قطعة الأرض المجاورة، فقد حصلت عليها بموجب عقد مقابل 145 ألف دولار. لم نتمكن من بيعها لأنها كانت أرضًا رطبة بنسبة 100%. لذا تتراوح أسعار قطع الأراضي من 135 ألف دولار أو أكثر. يتراوح سعر العقار بين 90,000 و600,000 دولار أمريكي بناءً على مسح بسيط، وذلك بسبب اختلاف مواقع العقارات.

قد يكون السعر دقيقًا بناءً على كمية المياه الموجودة في العقار. فبعض العقارات في أركنساس منحدرة، لذا لا يُسمح بالبناء إلا إذا كان هناك مسافة ارتداد لا تقل عن 10 أقدام على المنحدر، أو 100 قدم، أو أيًا كانت المسافة. يختلف المنحدر بشكل كبير، وقد تتراوح قيمة العقار من 5,000 إلى 25,000 دولار أمريكي في تلك المنطقة. أما بالنسبة للمرافق، فيمكنك بناء بئر أو خزان صرف صحي إذا لم تكن هناك مرافق، أو إذا كانت هناك مرافق أو وصلة مياه وصرف صحي، فستكون قيمة العقار أعلى بكثير.

يمكنك التحقق من ذلك لدى مُقيّمي العقارات في المقاطعة. إذا كان هناك جدار بحري، فإن قيمة العقار تزيد بحوالي 20,000 إلى 30,000 دولار أمريكي إذا كان العقار مُطلًا على الماء. ما الذي يؤثر أيضًا على القيمة؟ الأشجار، ولكن الفرق لا يتجاوز بضعة آلاف من الدولارات. ماذا عن حقوق المياه أو حقوق المعادن؟ بصراحة، لم نتطرق كثيرًا إلى هذا الموضوع. أو عمق الآبار. أجل.

اختبار نفاذية التربة أمر بالغ الأهمية. أجل. صحيح. كارولاينا الشمالية. أجل. لمعرفة ما إذا كان البناء ممكنًا. حسنًا، الأمر يعتمد على الولاية، أليس كذلك؟ وكما يعلم الجميع، قد تبدو بعض هذه الكلمات غريبة بعض الشيء. ليس لدينا أدنى فكرة. لو انتقلتُ إلى ولاية جديدة غدًا، لتعلمتُ كلمات جديدة، مثل ما حصلنا عليه في السوق قبل أيام، وطيور القيق الزرقاء، صحيح؟ ما هو طائر القيق الأزرق؟ إنه طائر محمي في هذه المنطقة، صحيح؟ تتعلم كل هذا تدريجيًا، وتتصل بالبلدية ببساطة وتسأل: "ماذا يعني هذا؟ كيف أحصل على تقرير بشأنه؟" إنها أمور بسيطة

للغاية، ولكن هذا نادر الحدوث، أليس كذلك؟ ربما 5% فقط من العقارات تواجه مشكلة في هذا الأمر أو في وجود خط كهرباء يمر عبرها. من الأمور المهمة الأخرى التي لا يرغب بها المقاولون هي الطرق الرئيسية، أليس كذلك؟ لا أحد يريد السكن في شارع يقع على طريق سريع، أليس كذلك؟ لذا، فهم لا يريدون الطرق الرئيسية، بالطبع، بالإضافة إلى الحياة البرية، والمنحدرات، والأراضي الرطبة.

الخدمات العامة مفيدة. لكن، مرة أخرى، تكمن روعة الأمر في أننا تحدثنا مع المقاول أولاً، فأخبرنا بالكثير من هذه الأمور مسبقاً، أليس كذلك؟ نعم. نعم. يعني، أنا أبحث عن أرض الآن وأردت أن أستفسر عما إذا كان بإمكاني حفر بئر، وهناك دليل عام، وقانون حكومي، لجميع الآبار في تكساس. هل هو بئر نفط؟ هل هو بئر صرف صحي؟ كما تعلم، أيًا كان. ولاحظت أنه لا توجد آبار في منطقتي.

وعندما سألت كلود وغيره، كان مستوى المياه الجوفية على عمق 1000 قدم، ولكن على بعد 5 أميال جنوباً، كان لدى الجميع بئر لأن مستوى المياه الجوفية كان على عمق 40 قدماً، كما تعلم؟ إذن، الأمر يتعلق بتفاصيل صغيرة كهذه، فهناك بالفعل أدوات متاحة في معظم الأحيان، لكن عليك معرفتها ومعرفة الأدوات التي تبحث عنها. أعجبني مثالك عن الشجرة الرمادية والخضراء. ما هي الحيل أو الأساليب الأخرى التي تبحث عنها والتي لا تتطلب أدوات معقدة؟ إليك مثالًا مهمًا: هناك موقع إلكتروني يُسمى "True People Search" يمكنك من خلاله إدخال عنوان وسيعرض لك من يملك

العقار. أجل، بالضبط. لذا، إذا حصلنا على صفقة، حتى لو كان لديّ مقاول بناء، فإن أول ما أفعله هو الاتصال بالمنازل المجاورة، أليس كذلك؟ لأن أكثر ما يزعجني هو وجود مالك منزل. أنت تقود سيارتك إلى منزل مجاور، ولا تريد بناءً جديدًا بجوار منزلك. لذلك أتصل دائمًا بالجار المجاور. أقول له: "مرحبًا، أردت فقط أن أكون لطيفًا معك. أخطط لبيع هذه الأرض لمقاول بناء. الأرض المجاورة لمنزلك مباشرةً."

في كثير من الأحيان، يكون هذا الشخص يعيش خارج الولاية، ولم أتمكن من الوصول إليه أبدًا. هم يعرفون فقط أن هناك قطعة أرض مجاورة، أليس كذلك؟ أحب دائمًا الاتصال بالجيران من باب المجاملة في حال رغبتَ في توسيع حديقتك، أو بناء مسبح هناك، لمعرفة ما إذا كانوا مشترين مهتمين. بالضبط. وهم يدفعون أكثر من سعر السوق. والأمر مع الجيران هو أنه يعتمد على ما إذا كانوا يملكون المال أم لا، لكنهم سيقدمون عرضًا دائمًا.

أحيانًا يكون العرض أقل بكثير مما لديك، لكنه دائمًا يستحق الشراء لأنك لا تريد أن تسمع ضجيج البناء الجديد. أنت تقود سيارتك فوق المسامير. لذا في كثير من الأحيان يعجبهم الفناء هناك لركن السيارات، أو أيًا كان الغرض منه، أليس كذلك؟ لذا إذا كانت الأرض رخيصة نسبيًا، فسيأخذون قرضًا عقاريًا ثانيًا كما هو الحال بالفعل. قيمة حقيقية بالنسبة لهم. أجل. لذا، نبيع الكثير من الصفقات لمن يقول إنهم سيدفعون أكثر، لأنني خير دليل على ذلك.

أعيش على فدانين، وهناك قطعة أرض مساحتها فدان واحد خلفي، وأعيش على طريق، ثم يوجد طريق آخر خلفي على قطعة الأرض تلك التي مساحتها فدان واحد، لذا فإن تلك القطعة تواجه الطريق جنوبًا، وقطعتي تواجه الشمال، صحيح؟ لطالما أردتُ إنشاء طريق يمر عبر العقار بأكمله ويربط طريقي بالطريق أمامي بالطريق خلفي. وأخيرًا، عرض الرجل الذي خلفي قطعة أرضه التي مساحتها فدان واحد للبيع، والتي كان عليها مستودع، مقابل 470 ألف دولار، وبقيت معروضة لأكثر من عام لأن قيمتها لا تتجاوز 400 ألف دولار، وكان عليها منزل متنقل.

كانت مليئة بالخردة. وبقيت معروضة لفترة طويلة، وتحدثتُ إليه، لكنه لم يُبدِ أي رغبة في البيع لأنه لم يكن متحمسًا. قال إنه يريد فقط أن يرى، وأخيرًا قلتُ: 470 ألف دولار. يا للعجب! دفعتُ مبلغًا زائدًا ، وكنتُ أعلم ذلك، لكنني لا أندم عليه إطلاقًا. كنتُ أعرف ما أفعله. أنا أملكه الآن. أملك المنطقة بأكملها. لديّ طريقي الخاص. أجل، لأن لديك قيمة حقيقية له، أليس كذلك؟ أنت لا تضعني كمضارب.

لا أحد آخر سيدفع له هذا المبلغ. لذا، هذا ما نفعله دائمًا، فنحن جيران، وعندما تُنجز الصفقة، نحاول الحصول على توصيات. هل تحتاج إلى أي شخص آخر؟ لقد ربحنا الكثير من المال من هذا، وهو مجاني من الناحية الفنية. ما كنا نفعله هو أنه عندما نُنجز صفقة، كانت مساعدتنا التنفيذية تكتب رسالة شكر بخط اليد وتقول: "إذا كانت لديك تجربة جيدة معنا، وإذا قمت بترشيح أحد أفراد عائلتك أو أصدقائك لبيع عقاره معنا وأتممنا الصفقة، فسنرسل لك 1000 دولار نقدًا كنوع من الشراكة معهم."

إذن، أبرمنا حوالي 28 أو 29 صفقة من هذا النوع العام الماضي فقط من خلال صفقات الإحالة. كما ترى، هذا ما يخطئ فيه الناس بشأن الإحالات، فهم بخلاء فيها، أليس كذلك؟ الأمر أشبه بأنني سأعطيك بطاقة هدايا أمازون بقيمة 50 دولارًا، لكنك ذكرت للتو أن قيمة صفقتك تبلغ 8600 دولار. بالضبط. لذا، فإن ألف دولار لا تزال كافية، بل ومجزية. ونحن ننظر إلى الأمر من زاوية أخرى، وهي أن هذا يعني ربحًا صافيًا قدره 7600 دولار.

هذا المبلغ لا يُخصم من جيبنا. عند إتمام الصفقة، ندفع لهم 1000 دولار. لم نكن مضطرين لدفع هذا المبلغ أصلًا. صحيح. صحيح. صحيح. ما هي الحيل الأخرى المشابهة، مثل الأدوات أو طرق استخدام خرائط جوجل؟ أهم نصيحة يمكنني تقديمها هي أن تكون متسقًا، الأمر بسيط للغاية، أليس كذلك؟ الأمر ببساطة هو أنك تبحث عن مقاول، ثم تبحث عن شخص يبيع بسعر أقل، وتربط بينهما بالعقود.

أقول إن أهم شيء هو الاستمرار والمواظبة يوميًا. أغلب من يواظبون على ذلك، يكتسبون الخبرة بمجرد إتمام الصفقة الأولى، فالعملية نفسها تتكرر مرارًا وتكرارًا، أليس كذلك؟ هذا هو جوهر الأمر، أليس كذلك؟ الأمر كله يتعلق بالاستمرار والمواظبة . ينطبق الأمر نفسه على كل شيء، أليس كذلك؟ مثلاً، أنت قادر على تطوير هذا البودكاست بشكل كبير لأنك تُصدر عدة حلقات أسبوعيًا.

أنت تتحسن مع الوقت، أليس كذلك؟ الأمر نفسه ينطبق هنا، أليس كذلك؟ الكثير من الناس يخشون البدء لأنهم يخشون إجراء مكالمات تسويقية غير متوقعة، أو لا يريدون الترويج لأنفسهم أو البدء فعليًا. هذا هو سبب فشلهم إذا بدأوا من الصفر. تخيل لو أجريت 50 مكالمة تسويقية يوميًا لمدة عام. تخيل كم ستتحسن مهاراتك بعد عام، وفجأة ستصبح خبيرًا، وتستطيع التحدث مع البائعين، وتعرف ما تفعله ، والسعر المناسب، والمواضيع التي يجب مناقشتها في هذا المجال.

الأمر ليس سحريًا، ولم يحدث شيء خارق. أنت لا تستخدم موقعًا إلكترونيًا سحريًا. لقد وضعت نفسك في هذا الموقف لمدة عام، والآن أنت خبير. هذا نتيجة الممارسة، أليس كذلك؟ أما بالنسبة للمكالمات التسويقية، فأنا شخص انطوائي، وأكرهها. عندما بدأت أحد مشاريعي الكبيرة، كنا نبيع قطع غيار آيفون بالجملة، وحققنا ملايين الدولارات. لم أجرِ أي مكالمة تسويقية عشوائية. لقد أوكلت هذه المهمة إلى ثلاثة مساعدين افتراضيين في الفلبين.

وقد نجحت. أنا متأكد من أنها كانت ستكون أفضل لو قمت بها بنفسي، لكنني لم أرغب في ذلك. كما تعلمون، لقد عملت في مجال العقارات لفترة طويلة، وقضيت ثلاث سنوات أعمل فيه بدوام كامل. وأجريت خلالها العديد من المكالمات التسويقية العشوائية. ولاحظت أن هذه المكالمات كانت أقل إرهاقًا بكثير، لأنك في الواقع لا تحاول إقناعهم بفكرة بيع منازلهم أو إقناع المقاول بشراء قطعة أرض منك، بل أنت ببساطة لا تبيع لهم، أليس كذلك؟ أنت تحاول منحهم المال بنسبة 100%.

ولدى الكثير من الناس فكرة خاطئة، ففي مجال بيع المنازل بالجملة، كما أعلم، عليك بناء علاقة جيدة وإجراء محادثة لمدة 20 أو 30 دقيقة. أما محادثاتنا مع هؤلاء البائعين فلا تتجاوز 90 إلى 120 ثانية. عادةً، نتحدث عبر الهاتف، إنها مجرد لعبة أرقام. ندخل ونخرج بسرعة. إذا أرادوا معرفة السعر، فهذا ممتاز. سنجري محادثة سريعة، ونقدم عرضًا، ثم ننتقل إلى التالي. حسنًا، على سبيل المثال، لو كنت أتصل بك الآن، لقلت: "مرحبًا كريس، معك كارسون.

لقد تحدثت للتو مع مساعدي. أنا مهتم بشراء عقارك، رقم 123 في شارع ساوث ويست." ستسألني: "كم تريد أن تدفع؟" رأيت أنك تريد 20,000. يمكنني أن أعطيك 16,500 وسأتكفل برسوم الإغلاق. إما أن يقولوا: "حسنًا، هل يمكنك أن تدفع 18,000؟ هل يمكنك أن تدفع 19,000؟" أو سيقولون: "لا، هذا كثير جدًا." فأقول: "حسنًا، لا بأس. احتفظ برقمي. دوّنه. إذا كنت مهتمًا بالبيع في أي وقت، فأنا جاهز.

أتمنى لك يومًا سعيدًا." هذه هي المكالمة كاملة. لقد تلقى مكالمات كثيرة. يُفضّل أن يُوقّع جاكسون على الهاتف. عادةً ما أتركه ينتظر حتى المساء أو أُوقّع معه في اليوم التالي. يُفضّل أن يُوقّع مباشرةً عبر الهاتف. يُجري مكالمةً مع البائع لأول مرة، ويتحدث إليه لأول مرة، ويُوقّع العقد في غضون خمس دقائق. أول اتصال. من أول اتصال إلى توقيع العقد. هذا هو الأمر الوحيد الذي يجعل هذه المحادثات ليست بالصعوبة التي يتصورها الناس.

أجل، هذه إضافة أخرى إلى اللعبة. سأقول إن هذا الأمر قد ربحنا منه حتى الآن أكثر من مليون دولار تقريبًا. كل مكالمة منذ البداية، إذا لم نتفق على السعر، كنت أقول: "احفظ اسمي، جاكسون لاند جاي". إذا احتجتَ للبيع لأي سبب، إذا كنتَ بحاجة إلى سيولة، فسأتمكن من إتمام الصفقة في غضون أسبوعين. سعري ثابت، قد لا يكون سعر الغد أو سعر اليوم، لكنني دائمًا أشتري الأراضي.

احفظ رقمي باسم "جاكسون لاند جاي". أجريتُ 100 مكالمة باردة يوميًا لمدة ثلاث سنوات، أي ما يعادل 100 ألف دولار، أو أي مبلغ آخر. الأمر أشبه بتدفق مستمر. كل يوم، أنت تُلقي بسمكة من عندي، أليس كذلك؟ وفي النهاية، ستبدأ في اصطياد السمك، أليس كذلك؟ لقد أبرمنا صفقات كثيرة بفضل ذلك. عندما يعودون بعد ستة أشهر، لا يكون السعر الذي عرضته عليهم هو المهم، بل السعر الذي تحدده أنت، لأنهم يتصلون لسبب ما، أليس كذلك؟ يعني هذا جزء واحد ومجاني، صحيح؟ لا أحد يفعل ذلك حقًا.

يبدو أنهم ينزعجون إذا لم يقبلوا عرضهم. يتسكعون. أجل. أو كما قلت، يلجؤون إلى أسلوب آخر ويغضبون الشخص. يبدو أنك لن تُكوّن علاقة ولن يعودوا للعمل معك إذا لم تكن مهذبًا معهم. لذا، إذا كنت تتابعني على يوتيوب، ستلاحظ أنني أبيع خطط أعمال بقيمة 19 دولارًا. تتكون من 30 صفحة. إنها رائعة، ولكن يمكنك الحصول عليها جميعًا مجتمعة مقابل 5 دولارات فقط شهريًا. لذا، تحقق من ذلك عبر الرابط في الوصف.

بالإضافة إلى حصولك على خطط أعمال مجانية بقيمة 300 دولار شهريًا مقابل الفيديوهات التي أنشرها، ننشر أيضًا فيديوهات حصرية غير متاحة للعامة، فقط لك مقابل 5 دولارات شهريًا. يمكنك الإلغاء في أي وقت. كما نمنحك أولوية في الرد على تعليقاتك. ستجد شارة صغيرة بجانب اسم المستخدم الخاص بك على يوتيوب، لذا سنراك. وهي مجرد طريقة رائعة لقول ذلك، "مهلاً، أنا جادٌّ في هذا الأمر أكثر من أي شخص آخر يشاهد هذه الفيديوهات."

لذا، هل ستُصرّ على سعرك؟ مثلاً، لن نُبخس السعر أبداً. سأُقدّم عرضاً قوياً، وسأُقدّم دائماً ما يصل إلى ألف دولار إضافية، لكنني لن أُساوم. لقد تعلّمتُ مُبكراً أنه إذا حاولتَ المُساومة، مثلاً، إذا عرضتُ 165 دولاراً، وقال البائع: "سأُوقّع على 17 دولاراً الآن"، فلن يُوقّعوا في النهاية. لكن إذا قالوا " سأُوقّع" لأي سبب كان، فهذا أمرٌ رائع. أما إذا قالوا "هل يُمكنك دفع 17 دولاراً؟" حسناً، سأضعك على الانتظار لدقيقتين.

سأذهب إلى مكتب شريكي. سأعود حالاً. لا تُغلق الخط. كارسون، هل يُمكننا دفع 17 دولاراً؟ نعم. رائع. انتظر 90 ثانية. ممتاز. نحن جاهزون. حسناً. وهذا فقط، أو ربما تلقينا ردًا على رسالة نصية نرسلها ، ونتلقى ردًا. لنفترض أننا سنبيعه مقابل 25,000. إذا ردوا برسالة نصية قائلين: "أريد 20,000 بالإضافة إلى تكاليف الإغلاق"، فلن نوافق مرة أخرى لأنهم سيفكرون في الأمر.

سيبحثون عن خيارات أخرى. قد لا يوافقون. سيعتقدون أننا نبالغ في السعر. لذلك، سنقول: "سأدفع 19,000 بالإضافة إلى تكاليف الإغلاق". مرة أخرى، ليس لأننا نريد أن نكون جشعين ونحصل على الألف الإضافية، ولكن هذا سيساعدنا في إتمام الصفقة بشكل أفضل بكثير من مجرد الموافقة، أليس كذلك؟ أجل، يا رجل. أنا أفكر فقط في مدى ذكاء هذا التصرف. يعني، أنت لا تحاول استغلال كل قرش من هذا السعر الزهيد.

أجل. الأمر أشبه بأن أتعامل مع مقاول بسعر 60,000 دولار، صحيح؟ سأرى، حسناً، لقد دفعوا 9,000 دولار. سأشرح لهم كل شيء. سأقول لهم، كما ذكرت في السوق، يمكنني الآن أن أبيع لكم ما قلته 50,000 دولار. الآن يمكنني أن أبيعكم 44,000 دولار بالإضافة إلى جميع تكاليف الإغلاق، ويمكنني إتمام الصفقة خلال 21 يوماً. سأكرر نفس الكلام الذي دار بيني وبين المقاول، مع خصم 6,000 دولار، صحيح؟ ويمكنكم إخبارهم بالحقيقة.

أقل سعر معروض في السوق حالياً هو 55,000 دولار. وهو معروض منذ 92 يوماً. إذا دفعوا عمولات السمسرة، سيخسرون 4,000 دولار فوراً. وإذا دفعوا تكاليف الإغلاق، سيخسرون 2,200 دولار. هناك خصم 6200 دولار من أصل 55. إذا تلقوا عرضًا، عرضًا بنسبة 90% من القيمة السوقية، وهو أمر شائع في سوق العقارات، فسيحصلون على عرض بقيمة 45000 دولار. لقد خسروا بالفعل 6200 دولار أخرى.

سيحصلون على 39000 دولار بالإضافة إلى تكاليف الإغلاق. أنا أعرض عليك 39000 دولار بالإضافة إلى تكاليف الإغلاق. سنُنهي الصفقة خلال 30 يومًا. وأنا أفعل هذا طوال الوقت. ستكون عملية سلسة. ثم يقولون نعم، بِعْه مقابل 45. ستربح 6000 دولار. الجميع رابح. أجل. إلى أي مدى تحاول الضغط؟ أنا متأكد من أن الأمر يختلف تمامًا عند العمل مع شركات البناء. هل يحاولون إجبارك على دفع مبلغ أكبر، أو إذا كان سعرهم الفعلي 60، فهل يقولون: يجب أن أدفع 45؟ مرة أخرى، نحن ندخل أسواقًا بها أكثر من خمس شركات بناء، صحيح؟ يعني لو حاولوا بخس سعري، سأواجههم،

صحيح؟ وقد أعطوني سعرهم مسبقًا، وأخبرتهم بالموافقة أو الرفض. في الحقيقة، المقاولون أفضل بكثير مما تتوقع في التعامل. إنهم رائعون في التعامل لأنهم يحققون أرباحًا طائلة من هذه المشاريع، أليس كذلك؟ إنهم يتنافسون فيما بينهم. لذا، وجود شخص قادر على جلب 30 صفقة لهم شهريًا، يجعلهم لا يخاطرون بالتعامل مع غيرنا لأننا نقدم لهم قيمة كبيرة. وهذا هو بيت القصيد . الناس يسألونني هذا السؤال باستمرار.

كنت أتحدث مع أحدهم بالأمس حول كيفية بناء علاقة جيدة مع المقاولين. أحاول التواصل معهم. لم يسبق لي إبرام أي صفقة معهم، ولا أستطيع جذب اهتمامهم بما أقدمه لهم. والطريقة الوحيدة لبناء علاقة جيدة مع المقاول هي تقديم صفقة جيدة، أليس كذلك؟ عندما كنا نعرض على شركات البناء صفقات جيدة، كانوا يرسلون لنا رسائل نصية كل صباح، مثل: "مرحباً كارسون، مرحباً جاكسون، لديك المزيد من الصفقات، لديك المزيد من الأراضي، لديك المزيد من الأراضي.

أريد لشراء المزيد من الأراضي. إنهم يريدون المزيد. لذا، على العكس من ذلك، يمكنك في الواقع دفعهم للأعلى، وسيحترمون ذلك، أليس كذلك؟ لذلك كنتُ أُحضر هذا المُقاول. كنتُ أُحضر 10 إلى 12 صفقة شهريًا، وبعد تشغيل نفس الحملة لفترة، توقفنا عن استخدامها، فقلتُ: "اسمعوا، لا أستطيع تقديم هذه الصفقات لكم بسعر 40 بعد الآن. إذا رفعتم سعركم إلى 425، فأنا موافق. وإلا فلن أتمكن من تقديم هذه الصفقات لكم بسعر 40 بعد الآن، أليس كذلك؟" حسنًا، 425 مناسب، أليس كذلك؟ ويمكنكم رفع سعرهم .

سأخبرهم بما أربحه. هم لا يهتمون، أليس كذلك؟ ثم إذا حصلتم على صفقة جيدة، مثلاً إذا كانوا يدفعون 425 وحصلتُ على صفقة بسعر 17، فأنا أُقدّر العمل. خذوا هذه بسعر 38، أليس كذلك؟ وهم يُقدّرون ذلك حقًا . لكن بصراحة، بعض المستثمرين سيئون، أما المُطورون فليسوا كذلك. لذا، فإن المستثمرين الذين يحصلون على الصفقات سيحاولون تقديم عروض بخسة. أنت كذلك، أليس كذلك؟ نحن مستثمرون.

نشتري قطع أراضٍ من الوسطاء طوال الوقت. لذا، فأنا آخر شخص ترغب في البيع له، لأنه إذا اشتريت قطعة أرض للاستثمار فيها، فسأكون عند 60-70% من قيمتها السوقية. لذلك، إذا استنفدت كل مواردك ولم تتمكن من بيعها، فسأقبل الأصل عند 60% من قيمته السوقية، لكنني لست المشتري الذي ترغب في التعامل معه. وهذه هي حال معظم المستثمرين. هل تشتري عقارات في السوق؟ إذن، إليك الطريقة الوحيدة للعمل في السوق وكيفية إعادة بيع الأراضي فيه، في رأيي، هي أن تحصل عليها مبكرًا، أليس كذلك؟ أي أرض موجودة منذ فترة، عادةً ما يكون بها عيب ما، كالحياة البرية أو

غيرها، لأن الأراضي ذات الأسعار الجيدة تُباع بسرعة. لكن إذا كنت أحاول، إذا كان لديّ مقاول بناء، في سوق رائجة، مثل بيلا فيستا أو ليهاي إيكرز، حيث تُعرض عشرات العقارات يوميًا، إذا... أستخدم خاصية الإشعارات، وأول شيء أفعله في الصباح، ومع وصول العروض الجديدة، إذا كنت أول من يقدم عرضًا، مثلاً إذا عرضوا العقار بسعر 40 ألفًا وعرضت عليهم 20 ألفًا، مع إتمام الصفقة خلال 10 أيام، فقد يوافقون.

لكن إذا كانوا يبحثون عن عقار منذ 3 أشهر، فمن المحتمل أن يكون لديهم 40 عرضًا آخر. لكن إذا كنت أول من يقدم عرضًا ، فلديك فرصة جيدة. وإلا، فليس لديك فرصة حقيقية. هل هذه طريقة مجدية؟ نعم، إنها طريقة فعالة لمتابعة هذه العقارات، وإعداد الإشعارات. إنها فعالة. كان لدينا شخص قام بذلك عندما حصل على عقار، أعتقد أنه كان معروضًا للبيع، واشتراه بمليون دولار، وكان لديه مقاول بسعر 1.11 مليون دولار.

بعد 30 يومًا، حصل على أول عقار له في أورلاندو. حصل على 110 آلاف دولار نقدًا بسعر السوق مباشرة. اشتراه بمليون دولار، وباعه مقابل 1.1 مليون دولار لمقاول في أورلاندو. كثير من الناس يرتكبون أخطاءً. في مجال تجارة الجملة، لطالما اتبعنا نهجًا قائمًا على فعل الصواب، وبناء علاقات مع الجميع. ولأننا نعمل بهذه الطريقة، يأتينا الناس بعروض، وكل شيء يسير على ما يرام.

هناك عدد لا حصر له من الصفقات، أليس كذلك؟ لا يستحق الأمر إضاعة الوقت أو التركيز على صفقة لن تتم أو صفقة أبرمها شخص آخر. كثيرون يهدرون وقتهم على عملاء محتملين لا داعي لمتابعتهم وصفقات لا يجب التركيز عليها، لأن هناك الكثير من الصفقات المتاحة. الصفقات لا تنتهي. نعم. لستَ بحاجة لقضاء ثلاثة أسابيع مع عميل محتمل لن يبيع لك، أليس كذلك؟ نعم. أشعر أن هذا أفضل بكثير من تجارة المنازل بالجملة.

أتذكر جيدًا أنني كنت أتابع شخصًا ما عندما كنت أعمل في هذا المجال، وكان يقول: إذا كنت في منزل، أو تقوم بجولة فيه، فأنت تحاول البيع بالجملة، ولا حرج في ذلك أبدًا. قل لهم ببساطة: "التصميم سيء، التصميم سيء". هذا ما يقولونه دائمًا، وأنا أقول: "هذا مقرف للغاية، أليس كذلك؟". ستُصدم من بعض الأشياء التي أسمعها في هذا المجال. ولهذا السبب نعتمد أسلوب البناء، لأنني لا أستطيع أن أبقى وأقدم عروضًا بخسة طوال اليوم.

بصراحة، لا أملك القدرة على فعل ذلك. أفضل سيناريو لبائع منزل هو تقديم عرض بخس، أليس كذلك؟ وسيجلسون هناك ويختلقون الأعذار حتى فيما يتعلق بالأرض أحيانًا. سمعتُ عن أشخاص يختلقون وجود حيوانات برية في العقار بينما لا توجد . لن يتمكنوا أبدًا من بناء مشروع تجاري ناجح بهذه الطريقة. لن تتمكن أبدًا من بناء علاقات حقيقية. لن تتمكن من التوسع بهذه الطريقة، أليس كذلك؟ لطالما اتبعنا نهج الصفقات الأساسية، أليس كذلك؟ على سبيل المثال، نبرم صفقات بقيمة 35 ألف دولار في الشهر، أليس كذلك؟ وهذا ناجح جدًا، ولكن في شهرنا المميز، على سبيل

المثال، نحصل على صفقتين كبيرتين أيضًا، أليس كذلك؟ هذا يحدث بناءً على حجم الصفقات، ولكن، نعم، إنها بالتأكيد صناعة صعبة. وأي شخص يتطلع إلى دخول هذا المجال، عليه فقط أن يمارس أعمالًا جيدة، أليس كذلك؟ كما وعدتُ، لا يستحق الأمر كل هذا العناء. أجل. أجل. ما هي أرقامكم الشهرية والسنوية حاليًا؟ حسنًا، نحن نحقق ما بين 100 إلى 300 ألف شهريًا. أحيانًا نحصل على صفقات كبيرة، صحيح؟ وهذا يعني هامش ربح 90%.

مررنا بشهرين لم تُكلل فيهما الصفقات بالنجاح، حيث حققنا حوالي 70 ألفًا فقط، ولكن بخلاف ذلك، حققنا أكثر من 100 ألف شهريًا على مدار الأربعين شهرًا الماضية، تقريبًا، وما زلنا ننمو. أجل. حسنًا، هذا هو سبب كون نموذجنا مثيرًا للاهتمام، أليس كذلك؟ إنه متذبذب. اثنان من أكبر ثلاثة أشهر لنا على الإطلاق كانا في عام 2023 عندما كانت خبرتنا قليلة، حيث بلغ حجم المبيعات حينها 150 ألفًا أو 220 ألفًا.

هل تفهم ما أقصده؟ لذا، فإن الصفقات الكبيرة تُشوّه كل شيء عدا المعرفة الفعلية، وقد نما عملنا نفسه، إن صح التعبير. فالأرباح تتراكم، أليس كذلك ؟ لكن لا يمكنك تتبعها شهريًا، بل عليك النظر إليها ربع سنويًا. فمثلاً، إذا أبرمنا صفقة بقيمة 190 ألف دولار، ثم تأجلت صفقتان أخريان بقيمة 40 ألف دولار لكل منهما، كان من المفترض إتمامهما في مايو، إلى الأول من يونيو، فإن يونيو سيكون شهرًا بقيمة 400 ألف دولار.

ثم تأجلت صفقة أخرى في يوليو إلى أغسطس، أي أننا حققنا 100 ألف دولار. ربما كان يوليو شهرًا أفضل، لكن الأرقام لا تعكس ذلك. لذا، فهو نموذج عمل صعب يعتمد على المقاييس. كان أفضل عام لنا هو عام 2.1 مليون دولار من الصفقات، و1.7 مليون دولار من الأرباح. كنتُ مع الفريق حينها. لكن الأمر الأكثر إثارة للدهشة في ذلك العام هو أننا أبرمنا 239 صفقة عقارية، أي ما يقارب صفقة كل يوم عمل.

أعتقد أن هناك 255 يوم عمل. لذا كنا نُنجز صفقة تقريبًا كل يوم. كيف يبدو فريقك؟ لدينا مساعد واحد يُرسل العقود، ومنسق المعاملات، صحيح؟ يُرسل عقودنا. أجل، عقود الولايات المتحدة، وأعمال الملكية، ويُبقي البائعين راضين، صحيح؟ لأنك تُنجز 30 صفقة شهريًا ، صحيح؟ هذا ما عليك فعله، يا رفاق، 30 صفقة شهريًا رقم كبير. أي شيء يزيد عن 10 صفقات شهريًا، فأنت تتحدث عن حوالي مليون دولار سنويًا.

إذًا، نحن نتعامل مع 30 صفقة شهريًا، أو لديك 30 عملية إغلاق، و30 صفقة جديدة تدخل في حساب الضمان، مما يعني أنه عليك شراء أو بيع 30 صفقة تدخل في مخزونك، و 30 عقدًا آخر يتم إصدارها، صحيح؟ إذًا أنا أتعامل مع 120 بائعًا، و90 مشتريًا، وربما 50 شركة ملكية، في 10 ولايات كل شهر، صحيح؟ إذن، وظيفتهم هي إرضاء الجميع، صحيح؟ عندما تتصل بكل بائع كل سبعة أيام، وترسل جميع العقود، وتتأكد من سير إجراءات نقل الملكية بسلاسة، وما إلى ذلك.

مديرو الاستحواذ، اثنان منهم، وظيفتهم هي الاتصال بالبائعين، والاتفاق على السعر، والحصول على بريد إلكتروني، صحيح؟ ثم عندما يحصلون على هذا البريد الإلكتروني، يرسل منسق المعاملات العقد، صحيح؟ ثم أقوم أنا وكارسون بإرسال الحملات. نركز على الصفقات الكبيرة. نقوم بأمور من هذا القبيل، وهذا كل شيء، صحيح؟ ثم لدينا أيضًا خدمات القيمة المضافة في الخارج. مندوبو مبيعات عبر الهاتف في الخارج.

كم عدد خدمات القيمة المضافة التي أدرناها؟ نعم، لقد أدرنا الكثير، لكن أقول في المتوسط ​​حوالي خمسة. حسنًا. كل شهر. من أين تجدونهم؟ الفلبين. نعم. وموقع Upwork أو موقع الوظائف الإلكترونية على الإنترنت jobs.ph. بصراحة، ما نفعله عادةً هو التوظيف بكميات كبيرة عندما نوسع نطاق خدماتنا الافتراضية، فنجمع عشرة منهم في مكالمة Zoom. نسألهم عن خبراتهم، وما إلى ذلك.

وفي كثير من الأحيان، يمكنك العثور على مواهب ممتازة بهذه الطريقة، أليس كذلك؟ لذا، في رأيي، من الصعب العثور على مواهب في الولايات المتحدة مقارنةً بالفلبين، لأنه في الولايات المتحدة، عادةً ما يكون فقدان الوظيفة سببًا. أما في الفلبين، فقد تفلس شركة بيع بالجملة، ويفقد مساعد افتراضي موهوب وظيفته في مجال الاتصالات بسبب إفلاس الشركة، وليس لأنه فقير، أليس كذلك؟ لذا، نجتمع معهم جميعًا في مكالمة Zoom، ونسألهم أسئلتهم، ونبحث عن شخص ذي خبرة، والأهم من ذلك، أن اختياره لم يكن محض صدفة.

لم يكن الأمر متعلقًا بذكائهم، بل بمدى لطفهم وحسن تعاملهم. هذا كل ما في الأمر. والفرق في سلوكهم هو الفرق بين من يجلب ثلاث فرص عمل يوميًا ومن يجلب 12، أليس كذلك؟ لمجرد أن الناس يستمتعون بالتحدث إليهم، لن ينهوا المكالمة مبكرًا. حسنًا، نحن نبحث فقط عن السلوك. لذلك، كنا نجري مقابلات جماعية عبر زووم. كنا ندعو، كما تعلمون، 50 شخصًا لحضور اجتماع. كانت مقابلة بسيطة جدًا، مدتها 20 دقيقة.

كنا نقول: "مرحبًا، هذا ما أفعله. هذه رؤيتي. هذا ما نفعله في الشركة. هذا هو المنصب الذي نبحث عنه. أريدك أن تخبرني باسمك. أريدك أن تخبرني بخبرتك، من أنت، قصة قصيرة عن نفسك." ثم ننتقل إلى واحد تلو الآخر. ومن خلال ذلك، يمكنك تكوين فكرة عن شخصية كل شخص، وكيف يختلفون عن بعضهم البعض، وكيف يتحدثون إليك. وهكذا وظفنا الكثير منهم. وصل عدد المتصلين غير المرغوب فيهم إلى أكثر من 20 في وقت واحد.

حسنًا، يتمتع الفلبينيون بميزتين طبيعيتين: لطفهم الشديد ولهجتهم المميزة. نعم. هل رأيت ما يقوله ثيو فون عن الفلبينيين؟ لا، لا، إنه يحبهم. وهناك ميزة أخرى أود ذكرها أيضًا، وهي ولائهم الشديد. لدينا بعضهم معنا منذ أكثر من أربع سنوات، أليس كذلك؟ أمر رائع. لقد عملت مع نفس الفلبينيين لمدة 13 عامًا تقريبًا. نعم. وبغض النظر عن الأشخاص الذين يعطون سمعة سيئة في مجال البيع بالجملة، فإن الكثيرين وقحون وغير محترمين تجاه المساعدين الافتراضيين.

لذا، إذا عاملتهم بلطف، ستجدهم مخلصين ومجتهدين للغاية، وسيبذلون قصارى جهدهم من أجلك. فقط كن لطيفًا معهم وعاملهم كشخص عادي، لأن معظم الناس لا يفعلون ذلك، وهو أمر لا أفهمه. ما هي الأدوات التي تستخدمها؟ ما هي التقنيات التي تعتمدها؟ التقنيات التي تستخدمها. نعم ، جسر المشترين مهم جدًا. صحيح. لقد طورنا هذا البرنامج على مدار عامين، وسيكون على ما هو عليه الآن، وسنطلق الإصدار الثاني خلال الأسابيع القليلة القادمة.

أنا متحمس جدًا لذلك. إنه نظام إدارة علاقات عملاء متكامل، مصمم خصيصًا لتجارة الأراضي، لم يكن هناك أي نظام مماثل من قبل. لم يكن هذا الأمر شائعًا آنذاك. لذا، هذا النظام مصمم خصيصًا لهذا الغرض. إنه نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بك، ومسؤول عن معاملات الملكية، والعقود. ويضم حاليًا 12,000 مشترٍ، وحوالي 6,000 مربع شراء. يوفر معلومات عن احتياجاتهم، وبيانات الاتصال، والشبكات، ويتيح لك التعاون مع الآخرين، وما إلى ذلك.

لقد طورته بنفسي، ثم تبين أنه برنامج رائع. Landportal وPropStream خياران جيدان أيضًا. الآن لديّ مشترون، صحيح؟ ويريدون ذلك في منطقة بريدية محددة، صحيح؟ لذا، باستخدام بوابة الأراضي Propstream، يمكنك استخراج قائمة بجميع المالكين وعناوينهم البريدية وأسمائهم الأولى والأخيرة وعناوين عقاراتهم. من هنا تحصل على قائمة العملاء المحتملين. ثم نستخدم خاصية تتبع الأرقام للحصول على أرقام هواتفهم.

وإذا أردت إرسال رسائل نصية جماعية، يمكنك استخدام ReplySmart أو Smarter Contact، وغيرها الكثير. هذه هي البرامج الرئيسية التي نستخدمها، فنحن نستخدم ثلاثة برامج رئيسية: برنامج استخراج القوائم، ونستخدم Buyer Bridge. نظام إدارة علاقات العملاء والمشترين والعقود، ثم الرسائل النصية القصيرة، إذا كنت تعمل بشكل قياسي، يبدأ معظم الناس بالرسائل النصية القصيرة، والبريد المباشر، وبريد REI المطبوع.

بريد REI المطبوع. نعم. لذا، فهم عنصر مهم. لطالما كانوا متعاونين معنا. يساعدوننا دائمًا في الأمور القانونية وما شابه. أما بالنسبة لإدارة أنظمة الاتصال مع المتصلين غير المرغوب فيهم، فقد استخدمنا وضع الاستعداد والاتصال الجماعي، صحيح؟ هل تستخدمون أنظمة اتصال ثلاثية الخطوط مثل متعددة الخطوط؟ نعم. نعم. هل تستخدمون Mojo؟ لقد استخدمت Mojo، لكنني سمعت الكثير عنه.

نعم. كنا نستخدم وضع الاستعداد لفترة طويلة، ثم قبل حوالي ستة أشهر، انتقلنا إلى الاتصال الجماعي. نعم. لكن كل هذه الأدوات، مثلاً، تُستخدم لإدارة صفقة ضخمة، بل مئات الصفقات. يمكنك البدء من الصفر، كما فعلنا نحن، كنا نستخدم القلم والورق والسبورة البيضاء، ونجري اتصالات عشوائية طويلة. هل يمكن للناس البدء بدون أي شيء، حتى مع اتصال إنترنت من هاتف آيفون؟ نعم، 100 دولار!

أتمنى لو، على سبيل المثال، لو أخبرتني أنك اشتريت قطعة الأرض المجاورة، لكنت سألت جارك: "هل ترغب في شراء قطعة أرض ؟" ثم كنت سأجد رقمه على هاتفي وأتصل به وأقدم له عرضًا. هكذا هي الأمور، الأمر بهذه البساطة. هل تفهم ما أعنيه؟ تخيل أنك في منزل صديقك وتسأل والده: "أرى قطعة أرض مجاورة. كم سعرها؟" حسنًا. رائع. اتصل بهم، صحيح؟ أو ابحث عن شركات البناء، صحيح؟ ادخل إلى موقع زيلو، وهذه هي الطريقة المجانية للعثور على شركات البناء، ادخل إلى موقع زيلو الإلكتروني المجاني.

وتقوم بتصفية النتائج حسب المنازل المبنية في عامي 2025 أو 2026، صحيح؟ المعروضة للبيع. لأن هذا يعني أنه إذا بنوا منزلًا في عام 2026 وهو معروض للبيع، فهم يبنون منازل لإعادة بيعها. لذا، فهم بحاجة إلى المزيد من الأراضي لبناء المزيد من المنازل. هذه منازل جاهزة للسكن. إنها ليست منازل مصممة حسب الطلب مثل المنازل المبنية على أرضك الخاصة. على سبيل المثال، إذا بنيت منزلي الخاص، فلن أعرضه للبيع.

صحيح. إذن، هناك من يبني منازل لإعادة بيعها، وسيظهر اسمه ورقم هاتفه على موقع زيلو. نعم. اتصل بهم. قل لهم: "مرحبًا، لقد بنيتم هذا المنزل، 123 شارع مين. هل تريدون المزيد من الأرض؟" سيقولون نعم. الآن، لديك مربع الشراء الصغير. ثم تنقر على قطع الأراضي، ويمكنك إما البحث في السوق أو خارجه، والعثور على أرقام هواتفهم مجانًا، والاتصال بهم وعرض سعر أقل من 5 إلى 10 آلاف دولار مما سيدفعه البنّاء.

هذا كل شيء. صحيح. وهذا هو جمال معرفة هذه المهارة الآن، سواءً أنا أو هو، نقول هذا طوال الوقت. نمزح بشأنه. لو خسرنا كل شيء، لو أفلسنا اليوم، لكان بإمكاننا دخول مكتبة عامة مجانًا تمامًا، والدخول إلى موقع زيلو وكسب 20 ألف دولار شهريًا من بيع الأراضي بالجملة في ليهاي إيكرز. أجل. بهاتف بسيط. مثله، سيكون هاتفًا. إنه رائع حقًا. ربما سيكون هذا أسهل شيء بالنسبة لنا، على ما أعتقد.

لكن هل هو كبير بما يكفي؟ مثلًا، هناك آلاف القطع غير المعروضة للبيع الآن. يا إلهي! وهناك، أعتقد أنه كانت هناك 99 عملية بيع في آخر 90 يومًا لقطع شاغرة. أجل. بضعة آلاف سنويًا بسهولة. يا إلهي! ربما أبرمنا أكثر من 300 صفقة هناك على الأقل. حسنًا. حسنًا. هكذا تجد شركات البناء. زيلو، صحيح؟ ما هي أفضل وأسرع طريقة للعثور على بائعين إذا لم يكن لديك برامج متطورة أو مبلغ كبير من المال على أرضهم؟ يمكنك ببساطة استخدام موقع زيلو.

انقر على زيلو، أليس كذلك؟ لنفترض أنهم يريدون قطعة أرض. يمكنك ببساطة النقر على الأرض، والبحث عن العنوان في موقع True People. حسنًا. سنعطيك رقمهم، اتصل بالبائع، أليس كذلك؟ بعد ذلك، يمكنك العثور على هذا بسهولة بالغة، أو يمكنك ببساطة التواصل مع GBT، وكتابة عقد قابل للتنازل قانوني في جميع الولايات الخمسين لأرض فضاء. نعم. أرسله عبر خدمة عقود مجانية وستحصل على عقد البائع.

افعل الشيء نفسه مع عقد المشتري. أرسله إلى شركة الملكية مع جميع معلومات الاتصال. معلومات البائع، معلومات المشتري، معلوماتك، العقدان، انتظر من أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع، وستحصل على حوالة بنكية بالفرق . عرضنا العقار مؤخرًا على شخصين مجانًا. ربح أحدهما 5200 دولار في أول 14 يومًا. أيام، وهو أسرع وقت رأيناه لشخص يبدأ في تقاضي أجره، وهذا أمرٌ مذهل. ثم قام شخص آخر بثلاث صفقات بقيمة 9500 دولار أمريكي في مهام مجانية تمامًا، وتسويق مجاني.

لم يكن لديه حتى شركة ذات مسؤولية محدودة مُؤسسة بعد. أجل. ما هي سلبيات هذه الصناعة؟ كما هو الحال في كل صناعة، هناك مقايضات. لكل صناعة سلبياتها. أحدها، وهذا هو سبب بدء بعض المشاريع التجارية الجديدة مؤخرًا، هو أنها ليست شيئًا ستتخلى عنه، أليس كذلك؟ فمثلاً، على مدار السنوات الأربع الماضية، حققنا أرباحًا تزيد قليلاً عن 6 ملايين دولار. وإذا أغلقنا شركتنا غدًا وسرّحنا موظفينا وتوقفنا عن العمل فيها، فلن أتمكن من بيعها، أليس كذلك؟ لذا، على سبيل المثال، إذا أسست شركة تأمين وحققت 6 ملايين دولار من الأرباح على مدى ثلاث سنوات، فمن

المحتمل أن أبيعها مقابل 20 مليون دولار، أليس كذلك؟ لذا، هذا هو الأمر الوحيد الذي لم أرَ فيه أحدًا يحقق نجاحًا كبيرًا من خلاله، وهذا ما يجعلني أعتقد أنه من أفضل الطرق لدخول مجال العقارات، إذ يمكنك تحقيق تدفق نقدي كبير، وهو أمر صعب في هذا المجال لأنك عادةً ما تحتاج إلى رأس مال كبير للاستثمار إذا كنت ترغب في تحقيق أي نوع من التدفق النقدي أو بناء أي رأس مال أو الحصول على أي أموال على المدى الطويل.

بالإضافة إلى ذلك، تكتسب خبرة واسعة وشبكة علاقات قوية. فأنت تتعامل مع البائعين، ومع أشخاص مميزين يملكون أراضي، ومع سماسرة عقارات، ومع وكلاء، ومع شركات بناء، ومع أكبر شركات بناء المنازل في البلاد. باختصار، أنت تتعامل مع مختلف أنواع الأشخاص في عالم العقارات، سواءً كانوا يتعاملون مع الأراضي أو المنازل أو شركات البناء. إنها مقدمة رائعة لعالم العقارات. وخاصةً إذا فكرت يومًا في البناء أو التطوير العقاري لاحقًا، فهذه خطوة أولى رائعة للحصول على رأس المال، وبناء العلاقات، وفهم تفاصيل الصفقة.

أقول إن أكبر عيب واجهناه هو أننا كنا حديثي العهد بالأعمال التجارية، وعندما بدأنا وحققنا أرباحًا طائلة، اضطررنا لدفع الضرائب في نهاية العام، أليس كذلك؟ هوامش الربح عالية جدًا، ولا توجد إعفاءات ضريبية كثيرة. تخيل أنك تبدأ في هذا المجال وتجني الكثير من المال، ثم تدفع مبلغًا كبيرًا لمصلحة الضرائب في نهاية العام، أليس كذلك؟ لذا، كان هذا أكبر عيب واجهناه.

لذا، فإن الخطة هي إنشاء عقد على منصة تشاد جي بي تي، وربما تحتاج إلى محامٍ لمراجعته، أليس كذلك؟ يمكنك إيجاد نموذج على يوتيوب، أو يمكنك الحصول على واحد. بالتأكيد. عقد قابل للتنازل. نعم. سأبدأ بمنطقتي المحلية لأنني أشعر بالراحة فيها، وأعتقد أنه من الأسهل البيع والشراء مع أشخاص يشعرون بالتقارب معك لأنك من نفس المنطقة، أليس كذلك؟ ببساطة، ادخل إلى موقع زيلو، ابحث عن شركات البناء، احصل على أسعارها، أضفها إلى جدول بيانات جوجل، ثم ارجع إلى زيلو، ابحث عن قطع الأراضي، اختر حيًا تعرفه، وشغّله على جوجل إيرث.

أوه، هذه القطعة فارغة، لا يوجد منزل هناك. من يملكها؟ اتصل بهم. ابحث عن الأشخاص المناسبين. وكرر هذه العملية مرارًا وتكرارًا. لنفترض جدلاً أنك تجيد إجراء هذه المكالمات، وقمت بألف مكالمة، ولنقل أنك تحدثت إلى مئة شخص، ليس فقط مئة مكالمة، بل مئة محادثة مع مالكي هذه الأراضي. هل ستنجح في إتمام عملية بيع؟ أم أنك تحتاج إلى المزيد من المكالمات؟ أعني أن بعض الأشخاص سينجحون في البيع من أول مكالمة، بينما قد يحتاج آخرون إلى مئتي مكالمة.

لا أستطيع تحديد معيار دقيق لذلك، لأن هناك من هم أكثر جرأة في هذا المجال. فإذا كان لديّ مشترٍ بسعر 100,000، وعرضت عليه 98 قطعة، فستحقق ست مبيعات على الأرجح. أما إذا عرضت عليه 40 قطعة، فقد تحتاج إلى ألف مكالمة. إذن، يعتمد الأمر على طبيعة عروضك. مع ذلك، أقول إن هذا ليس مستحيلاً. فالبعض يسعى جاهداً، ويفعل أي شيء لتحقيق أي هدف. يمكنك التحدث إلى مئة شخص يومياً، وأضمن لك أن أي شخص يفعل ذلك سيحقق أرباحاً.

٣٦,٥٠٠ عرض، أي أقل بـ ١٠ آلاف مما سيدفعه المقاول، سيُدرّ عليك ربحًا من هذا، أليس كذلك؟ ننشر الكثير من الفيديوهات حول الذكاء الاصطناعي لأنني أؤمن إيمانًا راسخًا بأن بيع خدمات الذكاء الاصطناعي لأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة هو أفضل فرصة متاحة حاليًا. لهذا السبب أنشأتُ مجتمعًا من الأشخاص الذين يعملون في هذا المجال. لدينا الآن أكثر من ٣٠٠ عضو. يمكنكم زيارة موقعنا playmakersai.com.

لكن الكثير من الناس لا يرغبون بالعمل في عصرنا الحالي، أليس كذلك؟ يُجرون ١١ مكالمة ثم يقولون: "لقد جربتُ هذا لمدة أسبوع ولم ينجح. نموذج العمل هذا غير مُجدٍ، أليس كذلك؟" لكن أي شخص يعمل بجد في هذا المجال، سيصل في النهاية إلى النجاح إذا لم يستسلم، أليس كذلك؟ حسنًا، للإجابة على سؤالك، أعتقد أنه إذا تحدثتَ إلى مئة شخص، فستحصل بالتأكيد على عملاء محتملين. ستقوم ببعض الأبحاث، وستسعى وراء بعض العملاء المحتملين.

والجميل في الأمر أنه حتى لو بدأت مجانًا، وقمت بإجراء تلك المكالمات ولم تكن لديك البرامج المدفوعة، فلديك فرصة لتحقيق صفقة من ستة أرقام. قد تصل إلى 150 ألف دولار. شيء آخر أود قوله، وهو أغرب ما في نموذج العمل هذا الذي جربناه في سن مبكرة، هو أنني لم أرَ قط نموذجًا كهذا - ربما لأنني أعرف الكثير من نماذج الأعمال - حيث يمكنني إجراء مكالمة هاتفية لشخص لم أتحدث إليه من قبل، وبدون شهادة أو خبرة أو رخصة عقارية، وفي مكالمة هاتفية مدتها 30 دقيقة فقط، أحقق ربع مليون دولار.

نعم، لم أرَ قط، كما تعلم، شيئًا كهذا بدون أي مال. إنها ديناميكية المكالمة. أنت تعرض عليهم المال، لكنه ليس مالك، إنه مال المقاول، وهو سعيد بذلك. يبدو أن الجميع سعداء. أعتقد أن الكثير من مالكي الأراضي لا يدركون إلا بعد فوات الأوان أن الأرض قد تبقى معروضة للبيع لسنوات. لذا، لو كنت مكانك، لقلت لك: انظر إلى موقع زيلو. ابحث على زيلو عن عقارات معروضة لأكثر من عام.

ستجد أن معظمها أراضٍ. بالضبط. ولأن أسعارها ارتفعت مجددًا، فأنت تدفع ألفي دولار شهريًا كضريبة عقارية. فتقول لنفسك: سأحتفظ بها حتى تصل قيمتها إلى خمسين ألف دولار. ثم أعرض عليهم أربعين ألفًا. يعني أنك خسرت عشرة آلاف دولار في خمس سنوات. ما الفرق إذًا ؟ هل تفهم ما أقصده؟ ما الفرق؟ عندما يبدأون بفهم ذلك، لأنهم إن امتلكوا الأرض لأكثر من خمس سنوات ولم يبنوا عليها بعد، فمن المرجح أنهم لن يفعلوا.

وكثير من الناس لا يفعلون ذلك، أليس كذلك؟ إنهم ببساطة يدفعون ضرائب عقارية، أليس كذلك؟ كثير من الناس لم يزوروا هذه العقارات حتى. نعم. الكثير منها موروث. العقارات الكبيرة غالبًا ما تكون لمالكين من خارج الولاية، أليس كذلك؟ لأنهم اشتروا قطعة أرض في فلوريدا بنية البناء عليها يومًا ما، ثم غيروا خططهم، أليس كذلك؟ لم يبنوا هناك أبدًا. هناك أمر آخر حصلنا من خلاله على الكثير من الصفقات، وهو نوع من اللعبة أيضًا، إذا حصلت على صفقة مع شخص ما بسعر جيد، سعر عادل، بعد أن بعت بالفعل لمطور عقاري، يمكنك التحقق من عقاراته المرتبطة على أحد

تلك المواقع الإلكترونية مثل PropStream أو Land Portal، يمكنك رؤية العقارات المرتبطة هناك، ومن ثم يمكنك بالطبع إبرام صفقة على الأرجح. اشترى الكثير من الناس قطعتي أرض، أو عشر قطع. لقد قمنا ببيع حزمة من 27 قطعة أرض، أليس كذلك؟ لأنهم في كثير من الأحيان لا يشترون قطعة واحدة فقط، بل يشترونها مع إخوتهم أو عائلاتهم، وما إلى ذلك. ولديهم كل هذه الحزم من قطع الأراضي، ومعظم الناس لا يملكون قطعة أرض واحدة فقط.

ما هي أكبر صفقة أبرمتموها على الإطلاق؟ لقد أبرمنا صفقتين بربح يزيد عن 200 ألف دولار. وأبرمنا صفقة أخرى بربح 191 ألف دولار. وأبرمنا صفقة بربح 165 ألف دولار. وأبرمنا صفقة أخرى بربح 110 آلاف دولار. نعم. نعم. لدينا شخص نعمل معه حاليًا وهو بصدد اتخاذ قرار بشأن صفقة شراء 22 قطعة أرض في أريزونا. إما أن تكون الصفقة بقرض قيمته 468 ألف دولار لمدة عامين أو بقرض قيمته 330 ألف دولار خلال 30 يومًا.

لذا، فهو بصدد اتخاذ القرار الآن. الربح. لا. لم يقم هو نفسه بكتابة ذلك العقد بالأمس. لكن الكثيرين يعتقدون، نظرًا لأنها أرض صغيرة، أن هناك فرصًا استثمارية ضخمة جدًا فيها. وهذا ما أراه مثيرًا للاهتمام، وربما تجده أنت كذلك، لأن الكثيرين يعتقدون، كما ذكرت، أن كونها أرضًا يعني هوامش ربح أقل أو أنها ستكون أرخص. لكن تذكر أن تجار الجملة للعقارات يتعاملون مع منازل متواضعة، عقارات لا تتجاوز قيمتها 80 أو 90 أو 100 ألف دولار.

بينما يمكنك التعامل مع أراضٍ تصل قيمتها إلى 900 ألف دولار أو مليون دولار. وكما قلت، تبلغ قيمة هذه العقارات هنا 750 ألف دولار. إذا ربحت 10% من 750 ألف دولار، فهذا يعني ربحًا قدره 75 ألف دولار. صحيح. حسنًا، الكثير من الناس هنا ما زالوا يعتقدون أن قيمة هذه الأراضي 550 دولارًا فقط، لأنها كانت كذلك قبل عامين، أليس كذلك؟ لذا عندما تعرض 657 دولارًا، يقولون: يا إلهي، هذا الشخص أحمق.

أجل. ثم تربط بين الأمرين، وكأنك وسيط في الصفقة. أحب أن أكون وسيطًا. أجل، إنه الأفضل. إنه رائع. كنت أنا وكارسون نتحدث عن هذا الأمر قبل أيام، عن عدد الأشخاص الذين يستفيدون من هذا النظام الذي نعمل عليه، أليس كذلك؟ لولا ذلك، لما حدث شيء لهذا القانون، أليس كذلك؟ نحن نتواصل معهم، وبسبب هذا يحدث، تحصل شركة الملكية على أجرها مقدمًا، أليس كذلك؟ ثم يحصل المقاول على أجره.

ثم يحصل وكيل العقارات على أجره لشركة ملكية أخرى لإتمام البيع في النهاية. نحن نوفر السكن لكل هؤلاء الناس. السكن، هل تفهم ما أقصده؟ كل شيء ينبع من تلك الصفقة، أليس كذلك؟ وهذه هي القيمة التي نقدمها، ولهذا السبب تربح الكثير من المال، أليس كذلك؟ أنت في الواقع تضيف قيمة كبيرة للمجتمع والاقتصاد عندما تنظر إلى جميع جوانب هذا الأمر، مما يساعد في إتمام هذه الصفقة مع المقاول.

أجل. إذن، اتصلت بي فجأة، فأنا أملك قطعة أرض. نعم. كيف ستكون المكالمة؟ حسنًا، يعتمد الأمر على مصدرها، أليس كذلك؟ لنفترض أنني أتصل بك مباشرةً عبر موقع زيلو، لنفترض أن هذا ما قد يفعله شخص يشاهد هذا الفيديو ولا يعرف سوى ما رآه هنا. كيف يجب أن تبدو المكالمة بالنسبة له؟ أنا صاحب المنزل. أنت المتصل. مرحبًا، كريس. هل أنت صاحب العقار رقم 123 في شارع مين؟ رائع.

كنت أتواصل معك. هل لديك أي نية لبيع هذا العقار إذا قدمت عرضًا مناسبًا؟ لا أعرف. لقد اشتريت هذا العقار لأبني عليه، وقد أفعل ذلك يومًا ما. حسنًا، لا أعرف. ما رأيك؟ رائع. أجل. حسنًا، ما سنفعله هنا هو أننا سنقدم لك عرضًا نقديًا كاملًا. ستتجنب جميع رسوم السمسرة. لن تدفع أي تكاليف إغلاق، صحيح؟ لذا، ما سأقدمه لك سيكون صافيًا نقديًا. ما يمكنني فعله هو أنني سأتمكن من إتمام الصفقة في غضون أسبوعين أو ثلاثة أسابيع الآن، وسأحصل لك على عقد اليوم مقابل 28,000 دولار بالإضافة إلى جميع تكاليف الإغلاق.

أعني أن هذا العقار المجاور بيع مقابل 38,000 دولار قبل أسبوعين فقط. لذا أعتقد أنني سأنتظر. رائع. إذن، إذا تمكنت من بيعه بنفس سعر بيع ذلك العقار، فهل هذا شيء يهمك ؟ أجل. أعني إذا كنت جادًا ويمكنك إتمام الصفقة بسرعة ولديك سيولة نقدية فعلية. أجل. حسنًا. شيء واحد سأذكره هنا هو أنني رأيت أن هذا العقار قد تم إدراجه في يناير، صحيح؟ لذا تم إغلاقه الأسبوع الماضي، صحيح؟ يعني هذا أن الأمر سيستغرق ستة أشهر لاسترداد هذا المبلغ.

أعلم أن السعر المعلن هو 38,000، لكن في أغلب الأحيان، يدفعون 8% للوسطاء العقاريين، بالإضافة إلى حوالي 1,500 دولار رسوم إغلاق، أليس كذلك؟ لذا، أعلم أن المبلغ الظاهر هو 38,000، لكن بعد خصم عمولة الوسيط ورسوم الإغلاق، يتبقى لديك ما بين 33,000 و34,000 دولار. سأكون صريحًا جدًا، فأنا أتعامل مع العديد من شركات البناء في المنطقة. لديّ شخص جاهز لإتمام هذه الصفقة.

لن أجني ربحًا كبيرًا منها، أريد أن أبقيها بسيطة، أليس كذلك؟ سأحقق ربحًا بسيطًا. سأخبرك بالضبط بمكان المقاول الذي أتعامل معه. لديّ مقاول سيدفع 35,000 دولار بالإضافة إلى تكاليف الإغلاق غدًا. صحيح؟ إذًا، ما يمكنني تقديمه لك هو 335 دولارًا. صحيح؟ هذا هو نفس المبلغ الذي كنت ستحصل عليه لو كنت المقاول المجاور، ولكن بدلًا من ستة أشهر، سيتم إنجازه في ثلاثة أسابيع.

هيا بنا. حسنًا. هكذا تسير بعض المحادثات. عادةً لا نرغب في إبرام صفقة بقيمة 1,500 دولار، ولكن في البداية أبرمنا بضع مئات من الصفقات. كنا نسعى جاهدين لإبرام أكبر عدد ممكن من الصفقات. لم نكن نهتم بالمبلغ. نعم. فقط من أجل الحجم، من أجل الزخم. صحيح. صحيح. ولكن هكذا تسير معظم المكالمات. نعم. هل هناك أي شيء آخر يجب أن يعرفه الناس عن هذا العمل لم نتطرق إليه؟ أهم شيء إذا كنت ستدخل هذا المجال وأنت مبتدئ، لا تبدأ العمل فيه قبل أن تعرف ما الذي يجب أن تقدمه للناس، لأن هذا هو الشيء الوحيد الذي يجعله صعبًا، وهو عندما يرسل الناس

عروضًا جماعية عبر الرسائل النصية إلى 10,000 شخص، ويعرضون عليهم 30,000 دولار مقابل قطعة أرض قيمتها 20,000 دولار. لن تتمكن أبدًا من إتمام هذه الصفقة. لكن في ذهن ذلك الشخص، ستظل قيمة أرضه 30 ألف دولار إلى الأبد. لذا عندما تفسد الأمر على أمثالك، فأنت تفسده على الجميع، أليس كذلك؟ لا تفسده عليّ. نعم. لذا، ببساطة لا ترسل عروضًا عالية بشكل جماعي، كما يفعل الكثيرون .

لقد تلقيت هذا كثيرًا، أليس كذلك؟ لقد رفضت 9 ملايين دولار مقابل هذه. لكن الشيء الجيد هو أنه يمكنك على الأقل التفاهم مع البائعين وتقول: "حسنًا، لقد تحدثت مع ذلك الشخص. هل بدا أنه يملك بالفعل 90,000 دولار نقدًا ليدفعها لك؟" ويقولون: "حسنًا، لا، لم يبدُ الأمر موثوقًا. لم يكونوا جادّين في إتمام الصفقة. كان المبلغ المدفوع 20 دولارًا فقط، ويمكنك إقناعهم بالعدول عن ذلك، لكن هذا يُصعّب الحوار كثيرًا، أليس كذلك؟" نعم.

حسنًا. هذه ملاحظات جيدة. هل من شيء آخر؟ هذا كل شيء تقريبًا. أعني، عليكَ أن تُجري بحثك الخاص، أليس كذلك؟ لا، لا، هناك أربع أو خمس ولايات لا يُسمح فيها بهذا، صحيح؟ إذا كنت ستستخدم الرسائل النصية، فتأكد من مراجعة القوانين. إذا كنت ستُبرم عقودًا قانونية، فاستشر مختصًا. أنصحك بتثقيف نفسك أولًا قبل البدء، وبعدها ستكون أمامك فرص كثيرة. يمكنك الانطلاق بكل حماس، وإجراء أكبر عدد ممكن من المكالمات، وتقديم أكبر عدد ممكن من العروض، ولكن تأكد من معرفة ما يجب تقديمه، وأنك في سوق جيد، وأن لديك مقاولًا جاهزًا، وأن لديك العقود المناسبة

، وبعدها ستكون جاهزًا للانطلاق. حسنًا، إذا أراد الناس المزيد من المساعدة أو معرفة المزيد، فأين يمكنهم إيجادك؟ يمكنهم زيارة موقعنا الإلكتروني www.carsonjackson.com. لدينا مجتمعات مجانية، ونُعلّم الناس كيفية القيام بذلك، لأن لدينا العديد من الحوافز الأخرى، فنحن نبني منازل ولدينا برامجنا الخاصة. لذا، لدينا الكثير من الحوافز لمساعدة الآخرين على النجاح في هذه الصناعة.

حسنًا، يمكنكم إيجادنا على carsonjackson.com. رائع! شكرًا لكم جميعًا. نقدر ذلك. شكرًا لكم. إذا أعجبكم هذا المحتوى، شاركوه مع صديق، أو اضغطوا على زر الإعجاب أو اتركوا تعليقًا أدناه، ونراكم في المرة القادمة على Ker